Исследование социальной психологии указывает на то, что люди лгут и часто лгут. Одно известное исследование показало, что люди лгут в 2 раза больше, чем говорят правду.
Несколько действенных советов "Как минимизировать ложь у вашего собеседника"
1. Поощрять взаимность
У людей есть сильная склонность к взаимному раскрытию: когда кто-то делится конфиденциальной информацией с нами, наш инстинкт должен соответствовать их прозрачности. Фактически, просто говоря людям, что другие, даже незнакомые, разглашали секреты, поощряют взаимные отношения.
2. Задайте правильные вопросы
Большинство людей любят думать о себе как о честных. Однако многие участники переговоров охраняют конфиденциальную информацию, которая может подорвать их конкурентную позицию(их авторитет). Другими словами, они лгут без упущения, неспособные добровольно направить соответствующие факты.
3. Наблюдайте за уклонением от ответа.
Политика на этом держится)
Вы замечали, когда политикам задают вопросы, чаще всего они на них не отвечают. Они отвечают на, что-то смежное. Вводя в заблуждение своего собеседника. И при этом формально считается, что человек ответил на вопрос. Не допускайте этого.
4. Рассмотрите их недостатки.
Вспомните, сколько раз вы слышали одну и ту же фразу: «Я не говорил вам, потому что вы не спрашивали». Слишком много?
Люди часто чувствуют необходимость скрывать информацию, особенно когда такая информация может ослабить их позицию в деловой сделке. Задавая простой вопрос о чувствительной теме, вы можете улучшить свои шансы получить прямой ответ или «всю картину».