1. Как будем действовать? Самостоятельно или с привлечением специалистов.
Попробуем ответить на несколько вопросов. Ориентируетесь ли вы в рынке недвижимости, чтобы правильно изучить предложения аналогичные вашему и сформировать объективную цену? Располагаете ли вы достаточным количеством свободного времени, чтобы организовать и провести показы квартиры потенциальным покупателям? Обладаете ли вы необходимой юридической подготовкой для правильного оформления всех необходимых для сделки документов? Насколько быстро вы хотите найти покупателя и совершить сделку?
Если ответы на все эти вопросы положительные, вы, возможно, справитесь с задачей самостоятельно, без привлечения специалистов разного рода. И, даже сэкономите на оплате работы этих специалистов. При этом, учтите, что ошибки допущенные при совершении сделок с недвижимость обходятся очень дорого.
Если все же решили прибегнуть к помощи профессионалов, опять же определите: вы готовы доверить им весь цикл от поиска покупателя до совершения сделки, или будете прибегать к их услугам на разных этапах, например, при подготовке документов. Полное сопровождение сделки риелтором или агентством недвижимости обойдется в среднем от 2 до 4 %% от цены квартиры. Оплата разовых услуг оценщиков или юристов может стоить от 3000 до 5000 рублей, в зависимости от региона.
Риелтор будет просто необходим, если сделка сложная. Например, если продаваемый объект в залоге или в долевой собственности. Существуют еще альтернативные сделки, предусматривающие целую цепочку продавцов и покупателей. Например, потенциальный покупатель вашей квартиры должен найти покупателя на свою квартиру и получить одобрение в банке на ипотеку. Участие риелтора в таких случаях не только существенно ускорит процесс, но и максимально обезопасит сделку.
2. Оцениваем квартиру.
На стоимость квартиры влияют самые разные факторы. Год постройки дома, место расположения дома, количество комнат, наличие балконов и лоджий, метраж кухни и так далее. Посмотрите на сайтах о недвижимости, сколько стоит квартира, аналогичная вашей и ориентируйтесь на эту цену.
Составьте объявление о продаже квартиры и разместите на всех возможных интернет площадках по недвижимости. Подробно опишите все преимущества квартиры, приложите фотографии. Критерием правильно указанной цены будет количество звонков от заинтересовавшихся потенциальных покупателей. Если звонков с просьбой посмотреть квартиру много, можно немного поднять цену, если звонков нет, попробуйте незначительно снизить цену.
Если хотите продать дорого, на быструю сделку не рассчитывайте, придется подождать. Если времени нет и сделку нужно совершить как можно быстрее, будьте готовы понизиться в цене процентов на 10 от средней. На этапе оценки, можно прибегнуть к услугам профессионального оценщика.
3. Предпродажная подготовка квартиры.
Необходимо сделать все, чтобы квартира понравилась покупателю. Оценка начинается с подъезда. Чистый подъезд, работающий лифт создают позитивный настрой у потенциального покупателя.
В своей квартире избавьтесь от ненужных, старых поломанных вещей. Захламленность и заставленность квартиры уменьшают визуально ее размеры.
Небольшой косметический ремонт освежит квартиру и, возможно, ускорит ее продажу. Дорогой ремонт вряд ли увеличит стоимость квартиры, ведь то, что нравится вам, возможно, совсем не впечатлит нового владельца.
Сделайте генеральную уборку в квартире. Избавьтесь от пятен на стенах и коврах. Начистите зеркала и сантехнику, вымойте полы, стекла.