Это, наверное, основная проблема, особенно у тех, кто на старте. Поэтому сегодня хочу с вами поделиться своими фишками и что мне помогает подавать себя правильно:
♦️ Будьте уверены в том, что предлагаете.
Даже если вы еще на старте, даже если у вас еще нет колоссального опыта за плечами, вы уже можете себя продавать дороже, чем многие другие в той же сфере. Просто будьте уверены в том, что предлагаете. При заключении сделки - по ходу разберетесь, подтяните свои навыки.
♦️ Создайте дефицит на свои услуги.
Клиенту не обязательно знать, сколько времени вы затратите на исполнение его заказа, хоть 5 минут. Преподносите себя так, словно ваше время стоит дорого и у вас очередь.
♦️ Не разводите никогда с клиентами лирику.
Не вступайте в дебаты, не включайте в себе эмоции. Будьте выше всех ситуаций. Если возникает спорный момент всегда заканчивайте разговор или переписку такими словами "Да, конечно, думайте. Надумайте, дайте мне знать, чтобы я понимал(а), сколько нужно запланировать на вас времени".
♦️ Давайте клиенту выбор без выбора.
Всегда пишите пару вариантов возможного сотрудничества с вами, чтобы клиент мог выбрать именно между ними, а не между тем "работать с вами или нет". Пусть он лучше выбирает между условиями сотрудничества с вами.
♦️ Никогда не старайтесь удерживать клиента.
Особенно не стоит бежать ему вдогонку и кричать "хорошо давайте за вашу цену". Ни в коем случае. Это сразу же снижает ценность вашего предложения и передает все козыри в руки вашего клиента.
