"Дисклеймер": статья довольно большая и может быть несколько тяжела в прочтении из-за обилия новых (не для всех) терминов.
Наверняка вы слышали про пикап и НЛП - нейролингвистическое программирование. Если вы являетесь приверженцем одной из этих дисциплин (или даже сразу обеих), то в вас уже скорее всего появилось чувство внутреннего протеста к заголовку или самой статье. Не спешите с выводами, мы рассмотрим всё максимально объективно и в конце даже придём к заключению, что обе дисциплины несут в себе много положительного.
Для начала нужно пояснить, почему мы решили рассказать про то и другое в рамках одной статьи. Ответ заключается в том, что оба направления относительно схожи по истории своего возникновения, а также по области своего применения. Другой причиной осветить эти темы вместе является их переплетённость друг с другом - НЛП часто используется в пикапе как "научно-техническая" база и практическая методика по воздействию на человека. Многие приёмы пикапа позаимствованы из НЛП и описаны в книгах "профессиональных соблазнителей", например кинестетика или методы введения в транс / гипнотическое состояние для внушения объекту симпатии или сексуального желания.
Сперва поговорим о нейролингвистическом программировании. Уверенные позы, жестикуляция лидера, особое восприятие реальности, влияние на подсознание человека, прерогативный способ восприятия, копирование стиля поведения успешных людей - это из НЛП. Создали НЛП Джон Гриндер (лингвист) и Ричард Бендлер (психолог) в США в 1970-х как подход к коммуникации, психотерапии, развитию личности и даже в качестве альтернативной медицины. НЛП основывается на нескольких концепциях, среди которых следующие:
1) Сознание делится на сознательный компонент и бессознательный компонент (подсознание). Сознательный компонент можно сравнить со сценой, а бессознательный компонент с закулисами, обеспечивающими сцену всем необходимым для "выступления". Мы способны с помощью рефлексии понять сознательный компонент, но не бессознательный.
2) Субъективность как основа познания мира. Хотя существует объективная реальность, человек в своём познании создаёт и использует упрощённые и неполные модели объектов и явлений. Этот принцип ещё называется "карта не равно территория". Субъективная природа нашего восприятия никогда полностью не вмещает весь объективный мир.
3) Существование репрезентаций - моделей, основанных на информации от органов чувств (зрение, слух, тактильный контакт, запах и вкус). Эти модели имеют определённую структуру, шаблон формы, поэтому НЛП часто позиционируется как изучение структуры субъективного опыта.
4) Принципиальная способность свести какой-то навык или умение к последовательности сенсорных и языковых воздействий. То есть, способность перенять что-то, что объекту удаётся хорошо (будь то харизма или привлекательность для женщин / мужчин), с помощью копирования того, что он говорит и как он говорит - копирование его поз, голоса, жестов и тп.
(Фуф, можно отдышаться).
Говоря вкратце. Существует объективная реальность, но она недоступна человеку полностью - вместо неё он использует упрощённые и неполные модели. Субъективная реальность (модель объективной реальности) появляется в результате пропускания (и фильтрации) информации из внешнего мира через органы чувств, а также подвержена влиянию наших верований, предположений и непознаваемого подсознания. Эта субъективная реальность имеет определённую структуру, которую можно познать и скопировать. Копирование и воспроизведение структуры субъективной реальности успешного человека с полезными качествами и навыками позволит стать таким же успешным, как и он.
Также существуют "пресуппозиции" - предположения о мире, задающие самочувствие и помогающие "настроиться на волну", прийти в нужное состояние духа. Эти пресуппозиции не обязательно являются доказуемыми утверждениями и вообще-то не призваны описывать объективную реальность, а просто являются объектами нашего внутреннего мира, вроде идей, мыслей, верований и ассоциаций. Примеры пресуппозиций - "лучше какой-то выбор, чем никакого", "есть достаточно всего, чтобы хватило всем", "человек действует из лучших побуждений" и прочее.
Прочитав положения НЛП, легко наконец понять, откуда взялись многочисленные курсы успешных людей, тренинги по личностному росту, способы зарабатывания миллионов в год и тд. Действительно, мысль выглядит логичной - делай то же самое, что делает выдающийся человек, и у достигнешь его высот. Также выглядят логичными и основные позиции НЛП, вроде существования внутренних моделей внешнего мира (репрезентаций) или деления сознания на подсознательный и сознательный компонент. Однако, как говорится, "чёрт кроется в деталях".
Основные положения НЛП не были оригинально созданы "отцами-основателями" НЛП, а были взяты у других успешных теорий и концепций в психологии. Собственно, они этого и не скрывают - изначально НЛП позиционировалось как собрание эффективных приёмов и идей, которые реально работали на практике. Никакого теоретического фундамента подводить под эти приёмы не предполагалось. Просто брали успешного психолога, анализировали, что же он такое делает, "раскладывали по полочкам", а потом пытались повторить. Если приводить аналогию, создатели НЛП пытались списать у отличников.
Идея, стоит признать, хорошая - сделать собрание инструкций вроде "хочешь того-то - сделай вот это". Нажимаешь на определённые кнопки и получаешь соответствующий результат. Обычному человеку не надо знать, как устроен пульт - ему надо знать, как им пользоваться. Но позже НЛП стало "солянкой", мешаниной из различных философских взглядов, псевдонаучных принципов и просто неработающих методов. Были добавлены принципы работы мозга из нейробиологии, которые на сегодня считаются устаревшими и опровергнутыми. Также НЛП пострадало от своих собственных адептов, которые пытались привнести в неё что своё, новое, таким образом желая занять своё место в истории. Ни к чему хорошему это не привело, в учении НЛП стали накапливаться "ошибки", до тех пор пока "солянка" не стала неразличимой смесью правильных и неправильных идей. Отделить зёрна от плевел сегодня мало кто может - проще с нуля создать новую модель, чем разбираться в НЛП.
В современном научном сообществе НЛП давно считается псевдонаукой. Польза практических методов НЛП не подтверждена в испытаниях и экспериментах, их использование неотличимо по эффективности от обычных попыток успокоиться или подбодрить себя. Само название "нейролингвистическое программирование" также подвергается критике как способ впечатлить читателей и новичков, хотя ни с нейронными механизмами мозга, ни с лингвистикой НЛП не имеет ничего общего. В европейской и американской образовательной системе НЛП используется как яркий пример псевдонауки.
В следующей части будет рассказано про пикап, его место в психологии и (не-) эффективность в соблазнении.