Хотите всегда и легко получать желаемое? 7 хитрых психологических уловок, чтобы манипулировать людьми. Применяем на практике!
1. Эффект Бенджамина Франклина
Знаменитый американский политик Бенджамин Франклин желал получить признание и любовь человека, который относился к Франклину плохо. Этот человек искал довольно книгу, которую было сложно получить, и именно такой книгой обладал Бенджамин Франклин. До Франклина дошел слух об этом и он одолжил человеку эту редкую книгу. А когда она вернулась к владельцу, Бенджамин всего лишь поблагодарил человека. В итоге они стали близкими друзьями. Франклин утверждал: «Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить вам добром значительно большим, чем ваше …»
2. Просить больше, чем рассчитываешь получить
Этот прием похож на рыночный торг. Он срабатывает практически при любых обстоятельствах. Нужно завышать свои требования, когда кому-то что-то от вас нужно. Сначала, вероятнее всего, вам откажут. Не опускайте руки и выждите момент. В 95% случаев, заинтересованный вами человек, позже вернется с предложением дать немного меньше, чем вы запрашивали. Но в итоге это будет больше чем вы рассчитывали получить изначально.
3. Обращение по имени
Автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги, доказал, что обращение к собеседнику по имени — невероятно мощный инструмент. Следуя этому простейшему методу, вы значительно вырастите и завоюете большее уважение в глазах собеседника.
4. Просите у уставшего
Люди в состоянии усталости довольно легко поддаются просьбам. Так происходит потому, что люди устают морально, не только физически. Уставшим людям не хочется лишний раз разбираться с проблемами, им легче согласиться на компромис.
5. Не поправляйте людей, когда они ошибаются
Вышеупомянутый писатель Карнеги утверждает, что не стоит постоянно поправлять человека, совершившего ошибку и в то же момент тыкать его носом в оплошность. Если вы хотите поменять человека в каком-то направлении, подходите к этому деликатно. На такие вещи нужно время и взаимопонимание. Не стоит быть слишком прямолинейным.