Здесь будет адок. Концентрированный адок, с которым так или иначе сталкивается большинство ИПшников. Если вы пока еще думаете о том, открывать ли свое дело или нет, или если вы стали ИП совсем недавно, то в процессе чтения вам может показаться, что начинать (или продолжать) что-то свое бессмысленно. Однако прошу вас так не думать.
Во-первых, здесь присутствует не вся палитра красок из жизни ИПшника, а только ее серые тона. Это делается намеренно. Вы должны быть готовы к тому, что не все пойдет так гладко, как хотелось бы. Во-вторых, приведенный ниже адок это мой личный опыт. За свою предпринимательскую жизнь я совершил много ошибок, которых можно было не совершать. У вас впереди своя дорога. Что-то из того, что будет приведено ниже, вы попросту не заметите, обойдете стороной, потому что окажитесь сообразительнее меня. Что-то покажется вам до боли знакомым. Лучшее, что можно сделать с этой информацией это принять ее к сведению и постараться извлечь из нее максимальную пользу для себя, руководствуясь принципом "предупрежден, значит вооружен". Итак, погнали.
Вы начали свое дело, и по-началу все идет более или менее гладко. Первые посетители, заказчики, звонки по телефону. Первые продажи и достижения! Вы полны энтузиазма и твердо знаете, что не зря все затевали. Работать самому гораздо интересней, ведь теперь ты видишь смысл в каждом совершаемом действии и принимаемом решении. Твоя мотивация гораздо сильнее той, которая была на работе по найму, ведь теперь она исходит из самого твоего нутра. Ты начинаешь узнавать реальную цену своим действиям и становишься приятно удивлен(а) тому, что на самом деле ты стоишь больше, чем стоил(а) у того дядьки. Замечаешь, что люди начинают по-другому с тобой разговаривать. Они чувствуют в тебе запал, внутренний огонь, а в глазах видят замысел. Ты стал(а) человеком, который реализует какой-то проект. Ты - архитектор своего дела, своей жизни! И ты начинаешь узнавать других предпринимателей по манере общения, по тому, как они держатся, как взвешивают и принимают решения в процессе покупки.
Видимо, что-то пошло не так
Но так не может продолжаться вечно, и ты начинаешь это осознавать. Первый звоночек - с самого начала становится понятно, что тебя на все попросту не хватает. Первые впечатления, изначальный заряд энтузиазма это как топливо, которое позволяет нам некоторое время работать без устали. Но это топливо рано или поздно выгорает, а проблемы все появляются и появляются.
Буду работать много-премного, быстрее стану миллиардером! Постоянное наличие десятка-двух частных задач, которые нужно решать, решать, решать, не может не сказаться на твоей способности работать эффективно. Начинаешь иногда опаздывать на работу, забывать о каких-то звонках, заказах или делах. Стараешься работать больше, чтобы повысить выручку, но в результате только сам упахиваешься.
Желание работать много и усердно начинает работать против тебя. Как-то я решил работать без выходных вообще. Продержался один месяц, чуть с ума не сошел, а в завершение на голенях появилась какая-то сыпь. Она давно уж не со мною, но ее следы так и остались на голенях, и видимо это навсегда. То есть, тело может попросту не справиться с постоянной нагрузкой без отдыха и выстрелить в вас какими-нибудь симптомами.
Вон из моего магазина! Другой очень и очень неприятный эффект от работы без отдыха это растущая ненависть к... собственным покупателям! Звучит странно, но так и есть. Если ты работаешь с людьми и толком не отдыхаешь, то рано или поздно тебя начнет мучить сама ситуация общения, причем иногда вообще любое общение. Хочется закрыть магазин и убежать в лес (не домой, потому что дома всем тоже от тебя что-то будет нужно). Но ты не можешь, так как магазин должен работать.
Начинаешь чувствовать себя зверем, загнанным в клетку. Не понимаешь, что нужно всем этим людям от тебя, почему они вторгаются в твое личное пространство, какого хрена они вообще сюда приперлись. И смотришь на них очень злыми глазами. Это настолько же нелепое, насколько и неприятное состояние, до которого вам ни в коем случае не следует себя доводить. Лечение простое - хотя бы один день в неделю не появляться на работе. Иначе сгорите.
Жизни не интересно, сколько у тебя времени и сил. А вот и первые квартальные платежи подошли, и нужно быстро разбираться в том, как платить налоги и страховые пенсионные взносы (хотя пенсии у тебя скорее всего никогда не будет, но платить их все равно придется).
И стыдно, и смешно получается, но недавно я взял и забыл заплатить налоги за 1 квартал. Вот просто забыл и не заплатил, представляете? Пять лет все исправно платил (ну, косячил конечно иногда, было дело), а тут бац, и забыл. Закрутился просто ужасно*. Когда ты ИП, жизнь не спрашивает, все ли у тебя нормально и много ли у тебя времени, денег, сил. Неприятности возникают у всех, и пока ИПшник работает сам на себя, ему приходится и пахать сверхурочно над своим бизнес-детищем, и решать проблемы, которые то и дело нам подбрасывает само наше бренное существование в этом мире.
ИП, не болей! Удивительное дело, но за пять лет я так ни разу и не заболел по-серьезному. Во истину, целительное предпринимательство позволяет не болеть. Ты не можешь позволить себе такие вещи, как слечь с какой-нибудь хренью на пять дней и взять больничный, когда ты ИП-одиночка. Вот и не болеешь. Так, простудки иногда.
Серьезные ошибки с деньгами как часть процесса. Это практически неизбежно. И каждый раз очень грустно. К примеру, недавно я заказал несколько новых подставок для товара, по 1000 р. каждая. Давно их хотел привезти, но денег, как известно, нет, а вы держитесь. Ну вот наконец решился на покупку. Купил, привез, собрал, а они не те. Ну, вообще не то, что нужно было. Вернуть обратно не получится по ряду причин. Или вот недавно купил чехлов для айфонов на 5000 рублей и думал, будут продаваться. А они встали. Купил себе онлайн-курс по таргетингу, впервые за последние лет 7 взял кредит в банке на благое дело. А сейчас сижу и думаю, нужно было оно или нет. Привез пульты Д/У для телеков, потому что их спрашивали, на 5000 рублей. А их никто не берет. Слил на рекламу Вконтакте 4000 р., а эффекта практически нет. И т. д., и т. д. Ошибки придется совершать, от этого никуда не деться. И очень обидно, когда денег итак нифига почти не было, а ты взял последнее и потратил не на то.
Но есть среди всех ошибок с деньгами, совершаемыми многими начинающими ИП, одна, достойная отдельного упоминания ввиду того, что она носит масштабный характер для экономики ИП и зачастую попросту неизбежна. Речь идет о смешении касс. Когда ты ИП, тебе нужно и на товар деньги найти, и продуктов пойти купить. Ты знаешь, что надо бы по-хорошему откладывать часть денег на развитие бизнеса, а часть тратить на семейные нужды. Но вот у кого-то из родни ДР, вот вдруг дома что-то сломалось, и нужно срочно решать ситуацию, вот сам пошел в баре с друзьями посидеть и не заметил, как запустил руку в кассу своего магазина. В идеале, нужно строго разделять бюджет вашего предприятия и семейный бюджет, особенно пока ваш бизнес еще не окреп и сопоставим по доходам с зарплатой наемного работника.
Отпуска пока что не будет. Если вы решили открыть собственное дело, то лучше начинайте это сразу по возвращения из отпуска. Так как следующий может наступить не скоро. Мой последний отпуск был в 2013 году, накануне открытия своего магазина. И все. С тех пор я не покидал свою коммерческую нору дольше, чем на 3 дня подряд: 1, 2 и 3 января конечно же. Люди уходят в отпуск и приходят из него. Куда-то летают, ездят. А ты сидишь и сидишь в своем магазине. Это грустно, конечно.
Но я отчетливо понимаю, что такое положение дел я создал для себя сам. Это часть моей жизни, и оно так и будет идти, пока я не догадаюсь, что нужно поменять и не сделаю это. У вас вовсе не обязательно будет такой же трэш в плане возможности оставить все на какое-то время и отдохнуть. В любом случае, когда вы начнете что-то свое, возможностей на отдых в первое время явно поубавится. Нужно просто быть готовым/готовой к этому.
Географические, так сказать, особенности. Если вы живете в России и собираетесь начинать свое дело в ближайшее время, то конечно же вам повезет меньше, чем если бы вы начинали лет 7 назад. Ну, просто потому что здесь в целом в ближайшие годы будет сложнее и дороже жить. Я начал в 2013 году. Смотрел на то, как богатеет мой начальник и как развивается рынок аксессуаров для телефонов. Но вот зараза. В октябре открыл точку, а в феврале уже началась вся эта политическая и экономическая бесовщина, которая продолжается в наши дни и не прекратится в обозримом будущем. Да, вы живете в России, и со временем ситуация здесь будет только хуже. Означает ли это то, что все попытки тщетны? Не факт. Хотя бы потому, что рынок то никуда не денется, и в вашей сфере все равно нужны будут игроки. Обязательно напишу об этом подробнее как-нибудь. А пока отмечу вот что: во время кризиса плохо всем, в том числе и вашим конкурентам, прямым и косвенным. Можно либо выделяться из массы игроков в вашей сфере, либо нет. И кризис, и сумасшедшие власти здесь ни при чем.
А может, ну его? Бесконечные долги, аренда, налоги, реклама, съездить туда, съездить сюда, покупатели, заявки, разложить товар. В какой-то момент ты отчетливо видишь, что попросту не справляешься со всей этой рутиной ИПшника. Здесь многие закрываются. Говорят, 90 процентов юных бизнес-начинаний не переживают пятилетний порог.
Здесь нет универсальных рецептов. В одном случае даже хорошо, когда человек сворачивает заведомо обреченный проект и двигается дальше. В других достаточно было бы лишь что-то поменять, и все закончилось бы не так плачевно. Но факт остается фактом. Если вы начинаете свое дело, то скорее всего столкнетесь с массой трудностей и в какой-то момент может быть даже подумаете о том, чтобы послать все к чертям.
Что до меня, то я, признаться, недоволен результатами своей работы за предыдущие пять лет. Но справедливости ради нужно отметить, что большую часть времени я тратил на другие проекты, либо просто маялся фигней, поэтому магазин и не рос особо. Сейчас же я наконец решил сфокусироваться на своей финансовой империи и надеюсь, что ситуация начнет, таки, меняться в лучшую сторону.
* * *
Итак, стоит ли продолжать, когда реальность раз за разом наносит ответный удар? Стоит ли вставать и идти дальше, если жизнь снова и снова бросает тебя через бедро? Думаю, стоит. Потому что это и есть наша жизнь, и другой у нас не будет. Грех жаловаться. Нужно двигаться вперед и постоянно что-то улучшать. Не будем также забывать, откуда мы вышли (наемный работник, проклинающий свою работу) и куда направляемся (финансово независимый предприниматель, который может жить так, как захочет).
*У нас сейчас одновременно и мама, и малыш лежат в больнице, причем каждый в своей, и надо к ним ездить, и еще дома со старшей сидеть, и ИПшником при этом быть. Дурдом конечно, но ко всему привыкаешь, хоть иногда и косячишь. Напишу как-нибудь отдельно обо всем этом.
<< Предыдущий пост Что значит быть ИП. Акт первый. Скрытая угроза.
>> Следующий пост Что значит быть ИП. Акт третий. Возвращение предпринимательской силы.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Что значит быть ИП. Пролог. Новая надежда.
Что значит быть ИП. Акт первый. Скрытая угроза.
Что значит быть ИП. Акт второй. Реальность наносит ответный удар.
Что значит быть ИП. Акт третий. Возвращение предпринимательской силы.
Что значит быть ИП. Эпилог. Не изгой и не один.