Разница между товаркой и услугами
Когда у меня были магазины, то было ясно, что продавать. Товарку можно потрогать, помять, понюхать, увидеть в конце концов. Но что на счёт услуг?
Например, мы продаём эмоции через создание, организацию проектов в сфере спорта, туризма, экстрима. Давайте живой проект, который сейчас готовим - Бессмертный воин. Если коротко, то там надо захватить флаг, но прежде необходимо затариться продуктами из реки, из леса. 3 команды по 10 человек забрасываются на туристическую базу, культурно отдыхают первый день. А дальше в бой, костры, хижины. Удалённость до флага от 20-50 км, это означает, что времени может уйти на поиск флага от 2 и более дней.
Чтобы продать такое мероприятие, надо найти туристическую базу вблизи с рекой и лесом и начать продажи. На мой взгляд, турбаза упростит процесс продажи, так как есть какой-то материальный предмет, где вся группа остановится. То есть его можно увидеть и потрогать, в этом моя главная мысль и хитрость.
Если мы с командой начнём привлекать просто в лес, то шансов на продажу меньше, как кажется мне.
Я хочу сказать, что организация мероприятий - это воздух, который нужно продать. В этом сложность и состоит. Поэтому ищем сейчас турбазу, которая готова сотрудничать в таком формате, найдём инструкторов к этой базе, которые будут закреплены именно к ней. Сделаем стационарный, который будет проходить регулярно на этой турбазе, вернее отправная точка от неё.
В теории всё лаконично и прекрасно, но вот на практике никто не знает. Очень нужна мощная команда, которая будет двигать свои компетенции в проекте. И она уже начинает формироваться.
Консультирую онлайн на тему личной эффективности и физической подготовки http://bit.ly/regformgoto
Строю компанию своей мечты с нуля, подписывайся на канал следи за ходом событий – http://bit.ly/YTchanne
Бесплатно скачать книгу автора: «Как убить внутреннего нытика?» – http://bit.ly/storeai
Об авторе – http://bit.ly/artemivanov
О проектах в СМИ – http://bit.ly/opvsmi
Отзывы – http://bit.ly/aiotzyvi