Склад Еврея.
Каждый из нас на протяжении всей жизни заботится о безопасности своей семьи и своего имущества. И на данное время одним из решений по обеспечению данной безопасности является покупка охранных систем, которые фиксируют все правонарушения. В этой статье мы обсудим открытие магазина по продаже систем видеонаблюдения и рассмотрим, какие методы продвижения данной услуги стоит использовать.
Помещение и оборудование
Открывать такую торговую точку в маленьком городе нет никакого смысла, это может подойти для дополнительного заработка, но не как вариант основного дохода.
Открывать магазин систем охраны и видеонаблюдения стоит в больших городах, где есть большой спрос на эти товары. При этом нужно работать, комплексно предлагая не только продажу, но и установку данных систем. Монтаж может приносить весьма неплохие деньги, а также, за дополнительную плату вы можете обеспечивать техническое обслуживания системы охраны.
Для торговли вам нужно будет арендовать небольшое помещение размером дл 20кв.м. Этого будет вполне достаточно, чтобы разместить основные товарные группы. Арендовать торговую площадь лучше всего в проходных местах, но главным фактором по привлечению клиентов все же будет реклама.
Из оборудования вам будут нужны стеллажи, полки и витрины, а также мебель для рабочего места продавца и компьютерная техника для оформления заказов.
Ассортимент
Ассортимент зачастую может выделить вас среди конкурентов, особенно есть ли, у вас есть в наличии товары различных ценовых категорий. Торговля системами видеонаблюдения, как бизнес требует больших первоначальных вложений и определенных умений по монтажу и обслуживании.
Вот список основных товарных групп:
- Видеокамеры
- Видеорегистраторы
- Комплекты видеонаблюдения
- Платы видеозахвата и софт для IP-камер
- Cloud (P2P) системы
- Гермокожухи и кронштейны
- Автомобильные регистраторы
- Аксессуары для видеонаблюдения
- Мониторы
- ИК-подсветка и друго
И он может быть значительно шире, все зависит от стартового капитала и объема товаров, которые вы планируете поставлять.
Вашими основными клиентами будут:
- частные клиенты, которые хотят обезопасить свои дома;
- бизнес центры и коммерческие здания;
- магазины и рынки
- автостоянки и другие.
При установке систем видеонаблюдения для бизнеса ваш магазин может получать крупные заказы и зарабатывать большие деньги. Тут главное привлечь несколько крупных клиентов и составить «портфолио» работ.
Реклама
В этом направлении бизнеса отлично работаю четыре маркетинговых схемы:
- объявления в СМИ.
- реклама в интернете. Создание сайта и подключение контекстной рекламы. Также можно заняться поисковым продвижением.
- «холодные звонки». Звонки в офисные и бизнес центры с предложением покупки именно вашей продукции.
- прямые продажи. Приходите на объект, например в магазин и напрямую предлагаете купить у вас систему видеонаблюдения с установкой и обслуживанием. При этом указываете на все ваши преимущества.
Сколько нужно для старта?
Для того чтобы запустить даже бюджетный магазин, вам нужно будет вложить немало денег. Единственный вариант сэкономить, это не покупать весь ассортимент, а привозить его под заказ. Мы указываем лишь пункты затрат на открытие магазина по продаже видеонаблюдения и смежной аппаратуры и аксессуаров.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $15000 — $30000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок будет зависеть от возможностей продавать. Прямые продажи и холодные звонки на коммерческие предприятия помогут получить клиентов и в первую очередь оформить крупные сделки. Если работать только с частными клиентами, то много в этом направлении не заработаешь, но попробовать все же стоит.
Средняя наценка на системы видеонаблюдения – 50% — 100%. При этом добавляйте еще заработок от монтажа и технической поддержки.
Отсюда можете посчитать объем нужных продаж, для того чтобы выйти в плюс.
Выводы. Торговля охранными системами видеонаблюдения – это весьма специфичный бизнес, который подойдет для людей технических специальностей, так как при покупке клиент обычно просит установить данную систему и по возможности обеспечить техническую поддержку. Хорошие деньги в этом направлении можно зарабатывать, работая с коммерческими структурами и обслуживания, например, крупные торговые центры.