Друзья, сразу к делу. Свой путь в сфере маркетинга - я начал с Telegram, ну и как в любой другой истории у меня был очень забавный и познавательный первый кейс. С него мы и начнем!
Первый опыт
Ух, были времена, когда мы только зашли в Telegram - сладкие воспоминания. Подписчик обходился гораздо дешевле, чем сейчас, а люди не отписывались волнами каждый день, не было столько бесполезных каналов
Вначале 2017 года в кармане у меня был практически ноль. Даже чтобы кофе выпить при встрече с девушкой денег не было, не то, что нормальной еды поесть или в кино сходить. В нашей жизни наступил первый месяц ИПОТЕКИ. Я вообще знаю мало людей, кто в 21 год сталкивается с долгом в 2,8 млн при том, что учится на дневном и работает за 33к в месяц на полном рабочем дне.
Telegram показался мне и моей девушке хорошим вариантом решения проблемы. Решили запускать проект. Изучили поверхностно все это дело за пару дней, и было решено - продвигаем канал с краткими познавательными фактами! Почему такая тематика? Контент познавательный, но находить и подавать его несложно. Чтобы вы понимали, тогда в этой сфере мы были просто нулевые: ни о ботах, ни о telegra.ph-постах, ни об аналитических сервисах мы, конечно же, не знали.
Первые посты были выпущены в таком формате:
Первыми нашими подписчиками стали друзья и знакомые. Администраторы могли добавлять до 200 подписчиков в свой канал. Когда наши контакты были на исходе, мы стали делать админами всех, кого находили на своём пути и добавляли уже их контакты! Так и набрали без денег свои первые две сотни подписчиков.
C 200 рублями в кармане
Наши вложения начались с 200-300 рублей. Приходило в среднем с такой рекламы человек по 30-40. Анализ активности аудитории проводить мы не умели, сколько выходил подписчик тоже не считали. Просто поймали волну и начали вкладывать по чуть-чуть все, что было. Может это и глупо, но мы поверили в успех. Потратив около 5000 на рекламу, мы перешли границу в 1к подписчиков за 1 месяц.
По мере того, как мы набирались опыта и прокачивали свои скилы, формировался и обновлялся наш контент. Если сначала это были просто краткие факты, то потом мы перешли к более подробному повествованию в таком формате:
Далее научились прятать ссылки и использовать gif, а также telegra.ph.
Посты стали более информативные и оформление отличалось от всех остальных каналов в Телеграм по нашей тематике "Образование".
Утренние посты выглядели так:
Вечерние посты стали изюминкой нашего канала - познавательные виртуальные экскурсии. Своих читателей мы переносили в будущее, в космос к астероидам, в гости к киберпреступникам, в мир зомби-апокалипсиса, в головы великих людей.
Посты стало делать гораздо труднее, но выглядеть стали они круче и пользы приносить во много раз больше. Аудитории была довольна!
Полезное знакомство
Мы пришли к оригинальной концепции, но денег на рекламу особо не было. Я начал продавать услуги по ведению и развитию каналов. Стало получаться, потому что тогда очень мало людей шарило в этом. Затем, я познакомился с администратором трёх достаточно крупных каналов, помог ему с идеей для нового проекта, а тот в свою очередь прорекламировал наш IQ. Мы достигли 2000 подписчиков, начали продавать рекламу и реинвестировать деньги.
Падение IQforYoou
Проект перешёл за 3000 подписчиков. Общие вложения в проект составили около 20.000 рублей. Созрела идея для более глобального и интересного проекта, и постепенно наш IQ пошёл на спад. Я им заниматься больше не стал, денег на его продвижение также не было. Я продолжала его вести какое-то время. В итоге выставили на продажу. Никто не откликался.
Я был одухотворён своей новой идеей - инвестор был найден. Вместо того, чтобы просто перенести аккаунт с каналом на другую симку, мне пришлось запустили новый проект! На том же аккаунте. По иронии судьбы нашёлся покупатель, готовый взять проект по цене 8р за подписчика.
В итоге, чтобы сохранить проект, мы начали арбитражить подписчиков на новый линк
Продать канал нам удалось всего лишь за 4.700 р. Вместо 30.000 р. Дорогая получилась ошибочка.
Итог
За 4 месяца мы отбили вложенные деньги, преобрели ценный опыт и обзавелись полезными знакомствами!
Могло бы получиться все намного лучше, если бы мы не совершали грубых ошибок в конце. Но вышло, как вышло, и мы остались довольны!
Рекламу в канале мы продали на 10.000 рублей, плюс отбили 4.700 рублей на продаже проекта и ещё около 30.000 нам принесли курсы, анонс которых размещался на IQforYoou в том числе. Параллельно мы зарабатывали деньги на оказании услуг по ведению и продвижению.
Надеемся, наш кейс был полезен для Вас! И если у вас появится желание развиваться в Telegram - вы не совершите подобных ошибок.