Согласно голосованию в канале телеграм после написания этого поста, большинство читателей предположило, что наценка составила 25%, а итоговая сумма договора 857 тыс. рублей.
Должен признаться, что это правильный ответ.
Реальная цена договора для заказчика составила 881 тыс. Я, конечно, не знал точно, сколько и какие затраты будут в итоге, но смета составлялась исходя из наценки в 30%.
В итоге прибыль получилась 881 - 686 = 195 тыс.
Много это или мало?
Я знаю, что в каркасном домостроении (у тестя компания делает дома из сипа) минимально допустимая прибыль составляет 50%. В хорошие годы она была под 100%. И, как правило, все подобные конструкции делают с такой наценкой.
25% - это очень мало для того, чтобы содержать большой офис, иметь много отделов, отвечающих за разные направления, оплачивать хороший маркетинговый бюджет и прочее. В этом случае легко улететь либо в 0, либо в минус. Но если Вы сам по себе прораб, у которого есть одна-две бригады, вы особо не претендуете на масштаб и развитие, то 25% в таком случае хватит на то, чтобы обеспечить себе зарплату. То есть это не бизнес, это самозанятость. В условиях жесткого демпинга, отсутствия какого-либо регулирования со стороны государства, это вполне подходящая финансовая модель, которая может конкурировать по цене с другими. И вы будете такими же, как все. Выделиться на общем фоне чем-то особенным будет сложно.
Я не сам по себе прораб. В итоге, иногда я получал меньше своих рабочих, отвечая при этом по договору за все.
В малоэтажном домостроении на откуп строителей отдано решение о том, какой материал заказывать, где сэкономить, где ужаться в процессе. Учитывая, что вся бизнес-модель построена на демпинге, то как вы думаете, выберет строитель материал хороший или дешевый? Думаете, что сможете контролировать? Строитель опытнее и хитрее, он не ради благотворительности занимается этим. В конце концов, вам просто где-то чего-то не сделают и найдут причину, по которой это не входит в стоимость.
Я один раз просто спас человека от обрушения собственного дома. Он обратился ко мне с просьбой оценить работу строителей. Перед этим он от меня ушел к ним из-за более низкой цены. Когда я пришел в нему в дом, то не обнаружил ни одной несущей стены или колонны (при размере в плане 9х9м). Кровля просто сложилась бы внутрь через некоторое время.
Отличительная черта большинства строителей - обоср...ть своих предшественников. Прям хлебом не корми, дай рассказать заказчику, как тут все не правильно сделано. Я вывел определенную закономерность у бригадиров - чем красивее и больше рассказывают, тем быстрее потом исчезают после косяков. А если люди молча приступают и делают свое дело - то за таких держаться надо всеми руками. Молчанье - золото. Это про стройку очень справедливо. Про хороших строителей мало кто знает - они просто загружены работой. А цены на их работы всегда высокие. Профи не может стоить дешево.