Для тех, кто что-то производит и хочет это продавать гораздо эффективнее, чем сейчас

Это история о том, как производители, находясь рядом с большим источником финансовых ресурсов, упорно его игнорируют. Если понимать бизнес как добычу финансовых ресурсов, то получается, что такая добыча не настолько эффективна, насколько могла бы быть, используй компании этот источник. О нем и пойдет речь в этой статье.

Прежде чем переходить к сути, я все же хочу рассказать небольшую историю, базис, который и сподвиг нас - основателей системы OSTK.RU к ее разработке.

Я, будучи участником другой команды, которая тогда занималась проектом Xbarter.ru, понял для себя одну главную мысль - предприятия слишком тесно связаны друг с другом. Настолько тесно, что удивительно, как они до сих пор не видят этой связи, не стремятся ее усилить, развить и обеспечить себе только за счет этого прирост продаж. А уж сколько дополнительных возможностей может получиться из этого, об этом вообще можно говорить очень долго...

В теории выглядело все хорошо: мысль понятна и очевидна. Мы передаем деньги по кругу, от поставщика к поставщику, поэтому финансовые ресурсы неизбежно возвращаются к тем, от кого ушли, т.к. на каком-то этапе чей-то поставщик окажется нашим клиентом. А значит, мы станем очередным звеном, на котором круг замкнется. Проблема в том, что возвращаются сущие копейки по сравнению с теми средствами, которые были отправлены изначально. Можно ли увеличить объем "возврата"? Теоретически, да. Если управлять этими связями, то объем "вернувшихся" средств можно значительно увеличить. Простая арифметика: компания платит поставщикам 50% от оборота. Если эти средства пройдут по кругу без потерь и компания получит их обратно в виде дополнительных продаж, рост ее оборота составит те же 50%. Безусловно, на этом пути есть множество "если", но сама идея интересна, и результаты вполне заманчивы, не правда ли? Чего стоит компании увеличить объем продаж на 50%? Такие темпы роста за год сегодня кажутся невероятными. Кроме того, увеличение оборота на 50% потребует увеличения производства, а это новые расходы, которые можно снова конвертировать в прирост продаж. Повторять такой цикл можно много раз. Математически, данный пример может обеспечить прирост продаж на 100%, а это еще более интересно. Вот она - межотраслевая кооперация в чистом виде. Когда ваш поставщик встроен в цепочку кооперации, вы самим фактом расчета с данным поставщиком, стимулируете собственные продажи.

А вот теперь мы подходим к главному вопросу: как управлять этим процессом и не окажется ли он настолько ресурсозатратен, что сведет к нулю все выгоды? Нет, не сведет, если отдать этот процесс на аутсорсинг ровно по тому же принципу, по которому заниматься организацией сотовой связи мы доверяем своему оператору, а не строим каждый себе свои вышки.

С клиентом нужно строить доверительные честные отношения, только в этом случае ты сможешь работать на рынке долго. Поэтому мы бросили вызов самим себе - не брать с клиента ни копейки денег до тех пор, пока мы не обеспечим ему 100% результат. Что для клиента есть результат? Продажи за счет кооперации. Только это мы можем дать, а кроме этого ничего и не обещаем. Сколько это стоит? Мы берем очень комфортную комиссию со сделки - от 0.5% до 2% от суммы. Чем больше контракт - тем меньше комиссия. Если вам интересны подробности, пишите на info@ostk.ru или звоните по номеру 8-800-350-76-46.