В прошлой статье мы выяснили, какой должна быть Система мотивации в успешной компании, и я пообещала вам рассказать о Фатальной ошибке, которую допускают 99% предпринимателей при разработке Системы мотивации для своего бизнеса.
Эта ошибка становится фундаментом для большинства будущих проблем с сотрудниками. Заинтриговала? Так вот:
Фатальная ошибка, которую допускают 99% предпринимателей - это назначение Оклада!
Никогда, никогда, никогда не назначайте своим сотрудникам Оклад!
Уверена, большинство из вас возмутятся этому утверждению. Я готова объяснить подробнее. Для этого мы копнем немного в психологию.
Что на самом деле вы покупаете, когда устанавливает сотруднику Оклад? Правильно, его время. Вы говорите: «График работы с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00. Отпуск раз в год 21 день. Оклад 20тыс.руб. Вот твоя должностная инструкция.».
Что понял из этого ваш сотрудник? Что ему нужно быть на рабочем месте с 9.00 до 18.00 с понедельника по пятницу и за это ему будут платить 20тыс.руб в месяц.
Вы купили его время за 125руб/час. И так как время - это единственный невосполнимый и бесценный ресурс, подсознательно вашему сотруднику всегда будет казаться, что вы ему недоплачиваете. Сколько бы вы ему не платили. Поверьте, это уже проверено на практике многих компаний.
И раз уж вы все равно платите за время, то естественно любой здравомыслящий человек будет стараться провести это время с наименьшими затратами энергии.
У вас с сотрудниками начнется постоянная игра - вы будете возмущаться их низкой эффективностью, а они будут имитировать бурную деятельность и жаловаться на низкую зарплату.
Не покупайте ВРЕМЯ!
Скорей всего, вы сейчас подумали - «Все понятно, нужно покупать РЕЗУЛЬТАТ труда!
Давайте представим ситуацию, если бы при найме вы бы сказали кандидату: «Я плачу тебе 1000 руб за каждый заказ. Вот подробное руководство, что нужно делать для получения заказа. План на день: 3 заказа. Итого, при выполнении плана ты будешь зарабатывать 60тыс.руб в месяц.»
Что после этой фразы останется в голове будущего сотрудника? «Здесь просто отсидеться не получится, но все зависит от меня, сколько принесу заказов - столько и заработаю.»
Это уже гораздо лучше первого варианта с Окладом - сдельная зарплата. Но и этот вариант Системы мотивации сулит вам определенные проблемы. Вы будете растить единоличников, вашим сотрудникам будет «плевать» на на конечный результат - прибыль вашего бизнеса. Вы же их вознаграждаете за промежуточные шаги! Поэтому при сдельной зарплате весь груз ответственности за прибыльность бизнеса останется на вас.
Нужно покупать результат Коллективного труда с учетом индивидуального вклада каждого участника.
Об этом я рассказала в предыдущей статье. Если пропустили - обязательно пересмотрите.
Нужна помощь в настройке эффективной системы мотивации? Обращайтесь.
Подписывайтесь на мой канал YouTube и на мою страничку Инстаграмм.
Мой Viber и WhatsApp: +7 (978) 079-83-05