Когда возникает необходимость в продаже квартиры, часть продавцов обращается в агентства недвижимости, чтобы воспользоваться услугами профессионалов. Другая часть собственников считает, что с продажей квартиры можно справиться самостоятельно. Сами делают фото квартиры, сами определяют цену продажи, составляют объявление и выкладывают его в интернет.
«Объявление от собственника!», «Продаю без посредников!», «Продажа без риэлторских комиссий!» - такие призывы можно увидеть во многих объявлениях. Собственники надеются, что эти фразы зацепят покупателей, что это крайне выгодно — купить квартиру напрямую от собственника, что сейчас к ним выстроится очередь из желающих посмотреть квартиру.
Но увы. Проходит время, а очереди нет. Иногда звонят риэлторы с предложениями о сотрудничестве. А больше ничего не происходит.
Собственник теряется в догадках: как так? Продаю без посредников, почему нет покупателей?
Действительно, почему? Основных причин может быть несколько:
1. Цена. Первая и главная причина. Подавляющее большинство собственников, решивших продать квартиру самостоятельно, переоценивают ее. Смотрят объявления с похожими квартирами, делают вывод «а у меня-то лучше!», прибавляют к цене конкурентов энную сумму и выставляют в продажу.
Только рынок сейчас такой, что даже по чуть завышенной цене квартира никому не нужна — на рынке полно предложений. Даже если продавец для себя решил, что готов поторговаться, по завышенной цене ему просто не позвонят — торговаться будет не с кем.
2. Плохие фото. Темные фотографии, недостаточно резкие, квартира завалена вещами, крупно снята мебель, а планировку и площадь разглядеть нельзя, сняты откровенные недостатки квартиры. По фото у потенциальных покупателей складывается о квартире первое впечатление. Плохое фото = нет звонков.
Кстати, есть еще такой момент. Выставил собственник зимой квартиру на продажу. Дорого, никто не звонит. Время идет, квартира не продается. Вот уже и лето к концу подходит. А на фотографиях в объявлении — сугробы. Всем покупателям ясно: квартира продается с зимы, и за это время никому не понадобилась.
3. Объявление плохо составлено. Не описана планировка, преимущества квартиры, нет информации про инфраструктуру района. Поэтому у покупателей нет желания набрать номер продавца.
Большинство тех, кто выставляет квартиру с громкими призывами купить от собственника без комиссий, становится клиентами агентств недвижимости. Их квартиры продаются после корректировки цены, подготовки объекта к продаже, профессиональной фотосессии и грамотной рекламной кампании.
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.