Выстраивается уже серьезная сеть, количество контактов растет... Что с этим делать? Как эффективно использовать связи и как получить реальную помощь? Можно выделить 7 пунктов, которые формируют силу сети!
1. Создать подушку доверия
Чем больше человек отдает, тем больше ему возвращается. Коммуницируя с людьми, формируйте у них подлинное чувство доверия. Когда Вам доверяют, Вам верят. Реализую услуги, делитесь контентом, рекомендациями. Все это позволит именно в том момент, когда Вам будет необходимо воспользоваться помощью человека, к которому Вы обратитесь. Чем больше к Вам будет доверия, тем охотнее люди помогают.
2. Мы нужны друг другу
Разовый результат - это не наш результат. Наша цель - долгосрочные, надежные, взаимовыгодные контакты. Все связи, направленные на личную выгоду, ослабнут и оборвутся. Всегда нужно сохранять человечность.
Можно вспомнит русские сказки, в которых положительные герои просто и легко помогали нуждающимся, а в итоге, получали ощутимые бонусы.
Бонус всегда должен быть долгоиграющим, т.к. компетенции людей из сети могут быть востребованы в самый интересный момент.
3. Душа компании
Дружите с конкурентами! Профессиональное сообщество - это отличный способ увеличить профессиональные связи и "раскачать" навыки. Дело в том, что если рассматриваться конкурентов как профессиональное сообщество, стираются искусственные стены. Открывается свобода действия! Рекомендуйте профессионалов своим клиентам.
Если Вы передали заказ другому профессионалу - это лишь укрепление связей. Естественно, рекомендовать нужно только проверенных людей!
4. Просить помощь
Если Вы попросили, то вам либо откажут, либо помогут! Если Вы не сделаете попытки, то вариант всегда один. Помогать - это естественно.
5. Взаимный обмен - потенциал для сотрудничества
Имеем - не ценим, теряем - плачем. Потребность - всегда более эмоционально переживается. Взаимный обмен в долгосрочных отношениях выгоден обеим сторонам. Оказывает услугу необходимую для партнера, Вы получаете ценный для себя результат.
6. Попадание в яблочко
Эффект "приближенности" - формируется на основе информации. Информации много! Много целенаправленной информации. Нужно всегда быть как можно ближе к "раздаче". Этот принцип относится ко всему. Если Вы вчера встретили программиста 1С, а завтра в бухгалтерии полетела конфигурация, Вы вспомните про вчерашнего программиста 1С.
Чтобы быть востребованным в своей сети, Вы должны входить в ближайшие круг конкретного человека. Поддержка связей - это возможность остаться в круге! Не дайте себя забыть, совершенствуйте отношение, приносите пользу.
7. Только вперед
Расширяйте свою сеть! Формируйте новые связи, заводите новые знакомства, укрепляйте существующие контакты. Усиливайте связи за счет рекомендации. Анализируйте и предлагайте, т.к. всегда кто-то может быть полезен кому-то. Проактивный подход позволит Вам быть в зоне досягаемости.
Источник: https://goo.gl/DPfAkj