Известный американский инвестор и автор книг про финансовое благополучие Роберт Кийосаки как-то сказал: «Богатые люди строят сеть связей, все остальные ищут работу». Связи! Как все просто. Сейчас тренд - это «нетворкинг». Сформировались сообщества, формируется системный подход изучения нетворкинга и продвижения. Люди вроде бы все понимают, однако почему-то целенаправленно этому никто не учится. Вроде это естественный процесс. Однако учиться этому важно и нужно! В современном информационном мире - очень сложно удержать контакт. Однако, лишь выйдя из зоны комфорта, Вы почувствуете радость от результатов... Начнем!
1. Знакомство
Оставаясь в своем мире, можно все глубже и глубже погружаться в одиночество... Не правильно! Умение знакомиться - очень важный навык, раскрывающий горизонты успеха. Кому-то повезло по жизни, но кто-то испытывает дискомфорт от знакомства. Однако, если следовать простым рекомендациям - будет гораздо легче. Для начала, потренируйтесь дома перед зеркалом, как Вы начнете разговор с новом знакомым. Подготовьте самопрезентацию не более 30 секунд, где расскажите о том как Вас зовут и чем занимаетесь. Не нужно бояться, все через это проходят. Нужно настроить себя на то, что только так Вы создадите комфортные условия для знакомства и беседы. Дальше можно действовать экспромтом, но если у Вас будет план по продолжению беседы - это существенный плюс. Цель репетиции - принять себя и сформировать уверенность. Для знакомства можно выбрать нейтральные темы: прокомментировать окружающую обстановку, с заранее придуманного вопроса, с предложения чем-то помочь или просто попросить о помощи . Отбросьте страх и смело подходите к тем, с кем хотите познакомиться. Представляя успешное знакомство - будет гораздо легче и увереннее сделать этот важный шаг. Программируйте себя на успешный результат! Верьте в это.
2. Поддержка разговора
Собеседника нужно заинтересовать! Заинтересованность - потенциал для продолжения ваших отношений и коммуникаций. Всегда нужно быть открыты и дружелюбны. Сохраняйте осознанность и будьте здесь и сейчас. По возможности - улыбайтесь! Собеседник реагирует на Ваш внешний вид, жесты, голос, поза и т.д., это первичная информация, которую получает о вас другой человек. Уделяя внимание тому, ЧТО вы говорите, и КАК вы это делаете - Вы укрепляете контакт. Начать лучше с открытых вопросов. Ведь задача в том, чтобы выяснить тему, которая была бы интересна собеседнику и Вам! Лучше подойдут нейтральные темы. Соглашайтесь с тем, что говорит собеседник! Это уловка, однако - так Вы создаете уверенность у собеседника в том, что Вы разделяете его мнение. Не торопитесь высказать свое мнение. Для начала согласитесь. Поймите собеседника, а потом уже прокомментируйте. Не используйте никаких «да, но...»! Используйте "И".
3. Репутация
Репутация нарабатывается постепенно, а потерять ее очень быстро. Соблюдайте правило — соответствуйте тому, чего от вас постоянно ожидают при определенных обстоятельствах. К примеру, коллега может к Вам прийти за советом и вы поможете. Или друг консультируется с Вами по юридическим вопросам, зная, что Вы в этом эксперт. Формируйте сарафанное радио и заявляйте о себе через рекомендации. Сформировав определенный имидж, не забывайте о том, что он будет с вами везде, даже в социальных сетях. Это важно, т.к. не все люди знают Вас в реальном мире. Это относится и к Вашим фотографиям, выложенным в сеть и к постам, комментариям. Все это легко найти в сети.
4. Поддержка отношений
Есть прекрасное правило - каждую неделю выбирайте одного человека, для которого Вы можете сделать что-то хорошее. Это может быть помочь в решении какого-то вопроса, познакомить с кем-то, поделиться опытом и знаниями. Делайте искренне и не ждите чего-то взамен. Верьте в том, что Вы делаете! Кроме того, можно применять следующие методы поддержки отношений. Если вы приглашены на какое-то мероприятие, пригласите человека, с которым Вы хотите пообщаться и которому интересна тема мероприятия. Другой метод, который мне очень нравится, — деловые завтраки или обеды. Вы и так каждый день принимаете пищу. Почему бы это не совместить с полезной встречей. Без нажимов, но оплатив счет - Вы получите хороший бонус к поддержке отношений.
5. Увеличивайте круг общения
Всегда помните, вокруг вас — целый мир! В котором есть люди, вещи и события. Не замыкайтесь в рамках привычного круга общения. Это комфортно, но для развития — нужно общаться с проактивными людьми, т.к. это приближает Вас к вашим целям. Известный писатель Чарли Джонс, автор книги «Жизнь прекрасна», сказал: «Единственная разница между тем, кто Вы сейчас и кем Вы будете через год, заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите». Если брать профессиональную деятельность - посещение профильных мероприятий позволяет формировать новые контакты. Дело в том, что успешных людей готовы делиться своим опытом и знаниями! Не забывайте, что естественные потребности человека - это получение и отдача. Верьте в то, что все в Ваших руках!