Десятки фраз из произведений Ильфа и Петрова стали крылатыми:
- Лед тронулся, господа присяжные заседатели, лед тронулся!
- Почем опиум для народа?!
- Молодая была уже не молода.
- Он любил и страдал. Он любил деньги и страдал от их недостатка.
- Командовать парадом буду я!
- Знойная женщина — мечта поэта!
И еще десятки других. А насколько ярок Великий Комбинатор? Умный, дерзкий, способный быстро сориентироваться в любой ситуации. Наблюдать за ним - настоящее удовольствие.
А задавались ли вы хоть раз вопросом: в чем причина его успеха? Почему он практически всегда добивается от окружающих того, что хочет? Даже у скупердяя Корейко миллион смог отжать. Безусловно, во многом благодаря качествам, которые я описал выше. Но есть еще одно.
Посмотрите, он четко квалифицирует людей и ведет себя с каждым из них соответствующим образом. Для вороватых бюрократов- он представитель проверяющей инстанции. Для бывших дворян - представитель заграницы, который сопровождает “отца русской демократии”. Когда надо - он художник. А когда надо - гроссмейстер.
И всем, с кем общается, он говорит именно то, что вызовет нужную реакцию. Иными словами, он сегментирует аудиторию и персонифицирует свои послания. И посмотрите, как здорово это работает.
Так же и в рекламе: именно знание своей ЦА, ее сегментов, ее “болевых точек” может сделать ее по-настоящему убойной. Многие это не понимают, либо считают скучным, не интересным и потому не прорабатывают свою ЦА.
Отсюда слив денег на рекламу, разочарование и поиск волшебных таблеток. На моих тренингах мы начнем именно с этого. Нудно и детально разбираем вашу аудиторию.
Потом пишем рекламные тексты, которые вызовут у нее нужный отклик. И только потом изучаем премудрости настройки рекламы.
Именно такой подход позволит максимально эффективно вложить каждый рубль рекламного бюджета.
На этом заканчиваю. Если пост вам понравился- не поскупитесь на лайк) А если хотите и дальше читать истории, связанные с рекламой - подписывайтесь, скучно не будет! :)
Павел Бесхитров.
