Если вы собрались делать сайт или лендинг, вас точно беспокоит этот вопрос…
У вас одно из лучших предложений на рынке. Вы знаете, что делаете свою работу гораздо качественнее большинства конкурентов.
Но вот проблема. Как это объяснить клиенту?
Особенно если ярких кейсов пока нет...
Ведь не напишешь же “Мы лучшие специалисты в своей области…” или “В нашем штате только профессионалы с богатым опытом работы”.
Так пишут все. И толку от этого мало.
Поэтому, ниже представлены … способов очень доходчиво объяснить посетителям сайта, почему ваше предложение самое лучшее.
Сравнительная таблица:
Самый наглядный и простой способ.
В одном столбце - вы. В другом - конкуренты. И вы сравниваете свое предложение с предложением конкурентов по нескольким параметрам:
Например:
- Скорость;
- Цена;
- Удобство;
- Результативность;
- Экономия;
Понятно, что сравнивать нужно именно по тем критериям, по которым вы выигрываете. А эти критерии, в свою очередь, должны соответствовать критериям выбора покупателей.
Блок “Как мы работаем”
Большинство использует этот блок, как формальность. “Вот как мы работаем, чтобы вы знали…”
На самом деле он отлично служит для того, чтобы показать, как круто вы работаете.
Вот пример, изготовление дивана на заказ:
- Готовим дерево для изготовления каркаса. Это сосновый брус, обязательно мягкой просушки (такой брус не деформируется и не потрескается со временем). И березовая фанера высшего сорта.
- Собираем каркас. Каждый элемент соединяем клеем по дереву марки Titebond Original Wood Glue - это лучший профессиональный клей на основе смолы. И стальными шурупами повышенной прочности. (Однажды мы сбросили наш каркас с 5-го этажа - он выдержал удар и сохранил форму!)
- Набиваем диван. Обклеиваем каркас дарнитом (нетканый материал) - благодаря ему ваш диван не будет стучать и скрипеть. Укладываем пружинные блоки от компании Strong (лидер по производству пружинных блоков в России с 1992 года). Покрываем блоки кокосовой стружкой и поролоном (плотностью 35.42 - такой поролон держит форму до 50 лет).
- Обиваем диван. При обивке мы используем ткани и кожу от компании: ItalVelluti (мировые лидеры в производстве обивки для мебели). Все швы при обивке тщательно закрываются. Если на своем диване вы увидите скобы или швы - мы бесплатно заберем его и выполним обивку заново.
Человек читает текст и сразу понимает, что здесь ему сделают мебель высшего класса, гораздо лучше, чем “ребята с того сайта”.
Еще лучше этот блок будет работать, если вы клиента обучите. Но это следующий способ…
Обучение
Чаще всего клиент плохо разбирается в рынке.
Вот смотрите, захотели вы сделать себе сайт. И вас беспокоят вопросы:
- К кому идти? Предложений на рынке куча…
- Какой сайт делать? Лендинг? Многостраничный? Квиз? Одноэкранник?
- Кто сделает так, чтобы не просто сайт, а еще и заявки приносил?
- Надо ли SEO-оптимизацию? А какой вообще источник трафика настроить? Директ? Соц. сети? Инста?
- А на какое действие на сайте закрывать? Что потом с лидами делать, как их в покупателей превращать?
Это же все ваши вопросы.
И тот кто на них ответит - завоюет ваше доверие. А завоевав доверие - сделает вас своим клиентом.
Обучение клиентов - очень мощный прием маркетинга. Это не я придумал. Посмотрите вокруг сколько блогов, пабликов, книг, с помощью которых владельцы бизнесов обучают клиентов покупать.
Как использовать обучение на сайте.
Если это многостраничник - вам подойдет блог. И да, люди еще читают блоги. Если в этих блогах написано про их проблемы.
А если лендинг?
Тут с обучением отлично справится видеоролик.
Например блок “7 элементов долговечного дивана” (давайте уж на одном примере).
В блоке видео, где вы рассказываете о том, что:
а) Лучшие каркасы из соснового бруса мягкой просушки и березовой фанеры, потому то и потому-то.
б) Склеивать диван нужно клеем марки такой-то, потому что он проверен многочисленными испытаниями и надежен!
в) Поролон для набивки лучше всего выбирать плотностью 35.42, потому что он и не жесткий - на нем сидеть и лежать удобно, и форму держит до полувека.
г) Обшивать диван лучше такими-то видами ткани, потому что они не вытираются и не выцветают.
И так далее.
Вы поняли суть? В видео вы даете человеку критерии покупки, по которым вы выигрываете. Таким образом убивая 2-х зайцев.
Во-первых - завоевываете доверие человека.
Во-вторых - показываете, что ваше предложение идеально вписывается в критерии.
Конечно, не нужно обманывать людей. (тут важно). Критерии должны быть правдивыми и помогать, а не вводить в заблуждение.
Хотите узнать, к донести до клиента преимущества именно вашего бизнеса? Записывайтесь на консультацию здесь: https://vk.com/copywriting_bussines