Встреча – это не просто презентация продукта и бизнеса. Встреча состоит из нескольких этапов, которые должны идти в определенном порядке. Порядок очень важен, поэтому к следующему этапу мы переходим только после того, как убедились, что прошли предыдущий. Обратите внимание, встреча начинается с присоединения и выявления потребностей, затем мы рассказываем человеку о нашем предложении. В конце мы, естественно, должны убедиться, остались ли у собеседника возражения (если остались, помочь ему с ними разобраться), и обязательно каждую встречу мы стремимся завершить сделкой, либо назначением следующей встречи. Почему важно идти в этом порядке?
Просто подумайте, насколько эффективен будет ваш рассказ про Тайгу, если вы не знаете, зачем он нужен собеседнику? Можно подумать, что деньги нужны всем, но это это далеко не единственная мотивация, почему человек может пойти к вам в команду.
У людей есть мотивы самореалиизации, быть в классной тусовке, быть нужным людям, приносить людям пользу, обще