Елена Куприянова и Наталья Колмакова, франчайзи сети «Пилки» в Екатеринбурге, рассказали, как общее стремление к красоте сподвигло их на открытие совместного бизнеса.
«Пилки» — сеть студий маникюра и педикюра. Предлагают классический и аппаратный уход за ногтями, наращивание и коррекцию, нейл-дизайн. Дают гарантию на услуги.
Первая студия «Пилки» открылась в 2014 году в Санкт-Петербурге. С 2016 года на базе компании работает учебный центр Pilki School, в том же году фирма начала продавать франшизу. На март 2018 года в сети «Пилки» работает 29 собственных и 10 франчайзинговых студий с общим штатом сотрудников более 1000 человек, которые ежемесячно обслуживают 70 000 клиентов.
Стремление к красоте
До знакомства с «Пилками» Елена и Наталья никогда не работали в индустрии красоты. Наталья десять лет была заместителем управляющего в крупном российском банке, а Елена построила карьеру в сфере зарубежной недвижимости.
В конце 2016 года девушки встретились за ужином в компании друзей и разговорились о бизнесе. Оказалось, что обе подруги давно мечтали уйти из корпоративной среды и открыть салон красоты — яркий, креативный и современный. Девушки обрадовались общим интересам и решили объединить усилия. К концу вечера они уже занимались поиском франшизы.
Рекламу студии «Пилки» Елена и Наталья увидели в Инстаграме. Это было не предложение франшизы, а просто хвалебный отзыв блогера о качестве и ярком дизайне маникюра. Девушки подумали, что такой ногтевой сервис будет пользоваться популярностью в Екатеринбурге, и решили, «Пилки» — это то, что нужно.
Елена и Наталья изучили все материалы о компании, которые смогли найти в интернете, а затем обратились в отдел франчайзинга. Там их проинструктировали по запуску бизнеса и предложили сразу приступить к работе — Екатеринбург был одним из приоритетных городов для открытия «Пилок».
В начале 2017 года Елена и Наталья согласовали предварительный договор франчайзинга и начали искать помещение для салона.
Поиск помещения
«Пилки» не предъявляют жестких требований к помещению студии, но дают конкретные указания по поиску. В частности, Елена и Наталья изучили конкурентную среду города — в специальную таблицу внесли все салоны красоты и студии маникюра, просчитали их проходимость. Данные по трафику подруги отправляли франчайзеру, он же согласовывал и варианты помещений для просмотра.
Место для будущей студии Елена и Наталья искали на Е1, Авито и других досках объявлений, проанализировали 15 локаций, но ни одна из них не подошла. Идеальное решение пришло неожиданно — проезжая по центральной улице Екатеринбурга, они увидели баннер о сдающемся в аренду двухэтажном доме. Здание было хорошо знакомо девушкам — ранее его снимало множество других арендаторов, но никто не задерживался. Елена и Наталья не испугались печальной славы дома и договорились о просмотре.
Состояние помещения оставляло желать лучшего — там были проблемы с канализацией, протекала крыша. Здание требовало капитального ремонта, но было очень удачно расположено, поэтому франчайзер дал добро. Собственник тоже попался сговорчивый — в счет ремонта он согласился на арендные каникулы. Двухэтажный дом с общей площадью 250 кв. м Елена и Наталья сняли за 243 000 рублей в месяц, при этом в течение первого квартала они платили только половину арендной стоимости.
После заключения договора аренды подруги окончательно согласовали условия партнерства с «Пилками» и оплатили паушальный взнос 300 000 рублей.
Ремонт и оборудование
В марте 2017 года Елена и Наталья занялись ремонтом. Строителей они нашли среди знакомых, а дизайн-проект интерьера с артикулами всех расходных материалов подготовил франчайзер. Можно было и закупить все через главный офис, но девушки предпочли найти поставщиков в Екатеринбурге — вышло дешевле.
Куда ушли 7 миллионов и какие проблемы не решить деньгами, читайте в блоге Franchbook.