Я часто общаюсь с желающими поменять свою офисную работу на фриланс. Люди думают об этом, обсуждают, но так и не переходят от слов к делу. Почему? Одни боятся, ведь фриланс – это риск. Другие морально не готовы к переменам. Но есть и такие, кто просто не представляет, как начать зарабатывать фрилансом, что требуется сделать, какие шаги выполнить и где искать желанные заказы.
В данной статье я собрала свои мысли-советы, чтобы помочь представителям третей категории. Давайте разбираться вместе!
Для начала отмечу, что универсального плана действий не существует. Каждый из нас уникальный и так же уникальны будут первые шаги на пути становления фрилансера. Но есть некоторые пункты, которые советую обязательно выполнить.
Определяемся, в какой сфере хотим развиваться (если еще не определились)
Оценивайте реально свои знания, склонности, сильные и слабые стороны. Конкуренция на фрилансе довольно жесткая, деньги с неба не падают, а чтобы чего-то достичь придется много трудиться. Чтобы на полпути не свернуть обратно, выбирайте дело, которым действительно «горите». Если знаний не хватает – почитайте книжки, посмотрите обучающие видео, сходите на курсы.
Заводим себе электронные кошельки
Вам же нужно будет как-то получать оплату от заказчиков. Вебмани, Киви, ЯндексДеньги – это основные. Само собой нужна будет еще банковская карточка. К сожалению, для жителей Украины Вебмани и ЯД не вариант, т.к. на данный момент действуют законодательные нормы об их блокировке [1,2]. Надеюсь, знающие люди в комментариях поделятся проверенными альтернативными вариантами получения оплаты.
Регистрируемся на биржах.
Я всегда советую заполнять там профиль по максимуму – указывайте все доступные способы связи с вами, перечисляйте все услуги, которые предоставляете, не забудьте добавить фото (с безликим аккаунтом сотрудничать никто не захочет).
Есть возможность прописать хештеги – пишите. Можно по каждой услуге указать цену – указывайте. Думаю, вы мысль поняли.
Оформляем портфолио.
Я как-то публиковала в своем телеграмм-канале «Работай дома» советы по оформлению портфолио и где взять первые работы. Если кратко, то показывайте заказчикам только свои лучшие работы и добавляйте к ним текстовое описание. В случае отсутствия работ – попробуйте сделать несколько бесплатных проектов – все ради портфолио.
Подробнее читайте в посте на канале, повторяться не буду.
Начинаем выполнять заказы.
Выполнения перечисленных выше пунктов вполне достаточно для того, чтобы начать отвечать на проекты. Но не на всех биржах. На некоторых без покупки платного тарифа вы будете чувствовать себя не комфортно.
Потому советую выбрать для начала одну биржу в качестве основной «резиденции». На остальных профиль пускай просто «будет», он кушать не просит, а принести дополнительных заказчиков может. Лично мне нравится freelancehunt – нет навязывания платных услуг, да и вообще все продумано и удобно. Но каждый пускай выбирает сам.
Кстати, часть бирж предоставляют «тестовый период» - это время, в течении которого услугами биржи можно пользоваться без покупки платного тарифа. Потому внимательно изучайте условия работы на каждом ресурсе. Если тестовый период есть – используйте его по максимуму для наработки клиентской базы.
Вот основные биржи, где стоит завести аккаунты: weblancer.net , freelancehunt.com, fl.ru, freelance.ru, freelansim.ru. К слову, на Фрилансим каждый день начисляются 5 бесплатных ответов, которые можно оставлять на проекты заказчиков.
Для совсем «зеленых» новичков подойдет work-zilla.com, там много заказов для исполнителей без опыта работы и отзывы не настолько критичны, как на прочих (хотя тоже нужны). Есть еще много специализированных бирж, заводить там профили стоит только специалистам соответствующего направления (или тем, кто хочет стать таким специалистом).
Кроме бирж есть и другие источники заказчиков: социальные сети, контекстная реклама, по рекомендации знакомых и т.д. Экспериментируйте, не зацикливайтесь на одном источнике работы, ищите подходящие именно для вас варианты.
Безопасная работа с заказчиком
Никогда не забывайте о безопасности! К сожалению, очень часто встречаются мошенники или просто желающие получить выполненный проект и ничего не заплатить. Потому стоит работать:
- по предоплате (но не все работодатели к такому готовы, ведь для них это тоже риск);
- с поэтапной оплатой (потому что даже если заказчик не оплатит первую часть – это не так обидно и критично, как если бы выполнили весь заказ, потратили свое время и не получили оплату);
- по безопасной сделке. Безопасную сделку можно оформить на тех же биржах фриланса, о которых упоминала выше, или через сервис гаранта. Не забывайте только, что за эту услугу придется заплатить комиссию (обычно платит заказчик).
Оценка работ
Отвечая на проект, нужно быть готовым сообщить, сколько вы хотите получить за работу. Новичкам обычно сложно сориентироваться, какую стоимость указывать по тому или иному проекту. Можно сделать так:
- на бирже, которую выбрали в качестве основной, просмотреть, какая средняя стоимость за час работы предлагается другими исполнителями по вашей специализации. Это и будет стоимость 1 часа вашей работы. При желании можете сделать немного больше/меньше;
- дальше, оценивая проект, прикидывайте, сколько времени потребуется на его выполнение, и умножаете на стоимость часа ваших услуг;
- если именно такую задачу ранее не выполняли, можно попробовать договориться на почасовую оплату. Правда, это повлечет некоторые сложности. Как минимум, придется пользоваться сервисом для учета рабочего времени. Тогда вы сможете аргументировать заказчику каждую потраченную минуту. Такие программы обычно делают скриншоты экрана, так что заказчик сможет воочию убедиться, что вы занимались именно его проектом.
При оценке задачи помните о рисках!
Задач без сложностей не бывает. Все что может сломаться – обязательно сломается. Или начнет работать не так как нужно. Или муза не придет. Причины могут быть разные, всего не предусмотрите. Но запасное время на выполнение задания обязательно оставляйте.
А если справиться с проблемой своими силами не получается – обязательно сообщите заказчику об этом (чем раньше - тем лучше). Берегите свою репутацию!
Оформляем ИП
Нужно ли вообще оформлять ИП? Вопрос сложный и спорный. В перспективе в России в 2019 году в силу может вступить закон, который позволит фрилансерам выйти из тени без оформления ИП [3]. Достаточно будет сплачивать от 3% до 6% со всех транзакций, которые будут проводиться через специальное приложение. Но это только в планах. На сегодняшний день не оформленная предпринимательская деятельность является незаконной.
В Украине о подобном законопроекте пока не слышала. Лично я бы советовала сначала некоторое время поработать без оформления ИП, проверить, как у вас будет получаться, а дальше, в случае позитивного развития событий, узаконить свою деятельность.
Кстати, без оформления ИП все равно можно заключить договор оказания услуг и тогда все будет законно [4]. Только прежде все же советую проконсультироваться с юристом.
И в завершение еще несколько советов:
1. Будьте адекватны. Если станете психовать по малейшему поводу – желающие работать с вами вряд ли найдутся. Любой вопрос лучше решать спокойно и взвешенно.
2. Придерживайтесь сроков и выполняйте свои обещания. Если возникли сложности, видите, что не успеете выполнить задачу вовремя – заранее сообщите об этом. Сроки всегда можно подвинуть или упростить задание, а вот если нагрянул дедлайн, вы молчите и на сообщения не отвечаете – это плохо-плохо. Больше тогда с вами работать никто не захочет, даже если вы супер крутой специалист.
3. Правильно оценивайте свою работу. Если у вас ценник выше рыночного – сообщайте об этом заранее. Задача потребует много времени и усилий – тоже предупреждайте заблаговременно. Плохой тон говорить уже после выполнения задания о том, что оно было сложное/большое/нудное и потому нужно доплатить еще немного денежек.
4. Если не поняли – переспрашивайте. Лучше три раза переспросить, чем сделать неправильно, а потом переделывать.
5. Согласовывайте ТЗ с заказчиком ДО начала работ. Просите подтверждение в письменном виде. И вообще лучше все важные моменты утверждайте в письменном виде. Если о чем-то договорились голосом – потом пришлите выводы с разговора по почте и попросите подтвердить, что все записали правильно.
6. После выполнения работы тоже просите подтвердить, что все сделали правильно, задание принято. Если работаете по договору – следите, чтобы заказчик подписал акт выполненных работ.
Надеюсь, мои советы помогут вам, и первые шаги в новом мире фриланса будут легкими и уверенными. Удачи вам на этом пути и хороших заказчиков!
Своим опытом поделилась Виктория Гладкая, автор канала «Работай дома»
Источники:
1. http://www.president.gov.ua/documents/1262018-24150
2. https://ukurier.gov.ua/media/documents/2017/05/16/2017_05_17_133upu.pdf
3. https://www.rbc.ru/economics/03/05/2018/5aeafdcf9a794781c32b6916