Вам наверно уже невероятно интересно, о какой именно профессии я веду речь.
А как вы думаете? Есть предположения?
Какая профессия, на ваш взгляд, появилась на нашей грешной земле самой первой? Какая профессия не утратила актуальности по сегодняшний день, и будет актуальна вплоть до полной гибели цивилизации?
Будучи специалистом в какой профессии, ваш доход не имеет границ и потолка?
Владея какой профессией, вам проще всего открыть свой собственный бизнес практически без вложений?
Правильно! Я говорю о профессии "продавца". Но не того, который стоит за прилавком и просто меняет товар на деньги покупателя, нет.
Я говорю сейчас о человеке, который может продать все на свете, от шариковой ручки, до контракта на поставку нефтеналивных танкеров.
Я говорю об эксперте в области продаж и переговоров.
Однако для простоты восприятия и изложения мысли, я буду говорить в этой статье о "продавце". Договорились?
Приступим..
Сейчас в ваших головах наверняка выясняют между собой отношения мысли о том, действительно ли профессия "продавца" самая древняя. Вам на ум приходят так же "профессии" воина и охотника, лекаря и проститутки, шамана и собирателя.
Это правильный ход мысли. Однако задумайтесь, Воину кто-то должен был продать оружие и идею войны. Охотнику так же нужно оружие, а дичь он так же должен был продать соплеменникам, ну как минимум излишки дичи.
Лекарь продает свои услуги и лекарства, проститутка продает свои услуги. Шаман продает народу веру в Бога.
Продажи происходят в нашем мире на каждом шагу. Любое убеждение оппонента - это тоже продажа. Продажа идеи.
Оглянитесь вокруг, что вы видите?
Квартиру, мебель, одежду, часы, компьютер и смартфон, дома, города и страны.
Все, что у вас есть на сегодняшний день - вы все это когда-то купили.
Вы ежедневно перемещаетесь по городу. Вам продают билеты на автобус и метро, вам продают бензин для автомобиля. Вы покупаете еду, одежду, предметы обихода, украшения и предметы гигиены.
Вы ходите в рестораны, где вам продают вкусную еду. Вы ходите в кино и театры, где вам продаю впечатления.
Вам даже продали идею оплаты паспорта гражданина Российской Федерации.
Вы не можете получить какую либо вещь, если вам ее не продадут!
В советское время нам всем привили одну очень неправильную мысль - работник торговли, торгаш, низшее существо. Очень вредная мысль, и по сути своей убогая.
Конечно, в то время, в этом была доля правды, но лишь отчасти. Если вспомнить советских буфетчиц на каком нибудь полустанке, то до сих пор мурашки пробегают по спине. Наверно их и сегодня можно встретить в удаленных уголках нашей огромной родины. Но это исключение из правил.
В основном все боролись за звание ведущего коллектива, за звание ударников торговли.
Однако, как бы то ни было, в СССР торговля была, а вот продаж не было. Это наблюдается и по сей день во многих магазинах и офисах. Сейчас поясню, что я имею ввиду, а то возможно вы немного запутались в моем повествовании.
Продажа - это процесс, при котором "продавец" выясняет истинные потребности клиента и удовлетворяет их, т.е. продает клиенту то, что ему лучше всего подходит. При этом продавец помогает клиенту решить его проблему наилучшим способом.
Чаще всего мы ежедневно наблюдаем работу не продавца, в точном смысле этого слова, а человека, который лишь выдает товар в обмен на деньги. Даже с большой натяжкой, его нельзя назвать гордым словом "продавец". Это нужно заслужить. Но к моему сожалению, вы наблюдаете это повсеместно.
Даже в тот момент, когда вам действительно нужен продавец, профессиональный консультант, когда перед вами стоит сложный выбор, вы не можете быть уверены, что вам окажут действительно качественные услуги. От этого, настоящие профессионалы от "продаж" всегда будут в цене в нашем мире.
Истинный продавец продает даже не товар, а удовлетворение потребностей, которое возможно с помощью этого товара. Т.е. к примеру, человек приходит в магазин за чайником, а на самом деле ему нужен стационарный термос с функцией кипячения воды и поддержки заданной температуры. Обычный "продавец" просто покажет человеку чайники и проводит на кассу, а вот настоящий профессионал, выяснит истинные причины клиента, его потребности, и предложит наиболее подходящий данному клиенту вариант. Это и есть истинная продажа.
Именно по этой причине, невозможно разделить продажи и переговоры. Любой уважающий себя "продавец" изучает искусство переговоров, как Библию. От и до.
Переговоры - это хлеб "продавца". Необходимо уметь не только выяснять истинные потребности клиента, но так же уметь задавать уточняющие вопросы, внимательно слушать ответы клиента, собирать информацию по крупицам из речи клиента, обобщать сказанное, переформулировать, проверять сказанное на истинность, и доносить свою мысль обратно до клиента. Это не просто освоить, но вполне возможно довести до автоматизма и состояния навыка.
Вот мы с вами и дошли до самой сути вопроса:
Где же получить профессию "Специалист в области продаж и переговоров"?
Скажу честно, я еще не видел ни одного полноценного обучающего курса, или системы, на просторах интернета, как впрочем и в вузах, которые давали бы полноценные знания в области продаж, начиная от идеологии продаж, заканчивая принципами поиска работы и успешного прохождения испытательного срока.
Да, есть различные курсы, которые обучают отдельно онлайн продажам, отдельно переговорам, отдельно телефонным продажам. Кто-то обучает только отдельным техникам продаж, кто-то обучает манипуляциям в продажах. Но целостной системы нет.
Учитывая неимоверную важность данной профессии, это просто нонсенс.
Вы просто представьте себе на минуту, что вдруг исчезли все продавцы. Все разом. Ну просто уволились все и все. Что тогда со всеми нами случится? Весь мир рухнет в одну минуту.
Нам никто не продаст еду. Нам не продадут билет в автотранспорт. Мы не сможем купить себе одежду. Не сможем полететь отдыхать. Мы не сможем ничего.
Если вдруг пропадут все дворники, мы заметим это в лучшем случае через неделю. Пропажу учителей мы заметим только по окончанию лета. Если пропадут все врачи, мы этого можем и вообще не заметить, если у нас ничего не болит и не будет болеть. Но если нам сегодня что-то не продадут, то, что мы желаем купить, то вот тут-то мы сразу встанем в позу. Как так? Куда все подевались.
Надеюсь я смог донести неимоверную важность данной профессии?
Вернемся к обучению.
Что же делать, если никто не обучает целостной системе? Как же стать востребованным специалистом, за которого будут бороться все работодатели разом? Собирать информацию по крупицам из разных источников? Из книг, видео курсов, тренингов?
Как вариант. Я так и начинал пятнадцать лет назад.
Но почему же каждый, кто хочет развиваться в продажах, должен проходить один и тот же путь по граблям разной величины. Почему никто так и не создал целостную систему от А до Я, которая позволит человеку, который жаждет заниматься продажами, стать востребованным специалистом с минимальными усилиями и полной поддержкой.
Пришло время сделать это!
Я давно думал, а почему бы мне не структурировать все свои знания, и опыт последних 15 лет, и не создать подобную школу. И вот, время пришло.
С 16 июля 2018 года, всем желающим будет доступно полноценное обучение в Программе "Продажи от А. до Я"
Что будет в программе обучения? (кратко)
1. Введение в профессию. Преимущества. Специализации.
2. Выбор направления и будущей специализации.
3. Основные составляющие знаний и навыков профессии
4. Сопутствующие знания и навыки
5. Основы продаж
6. Основы переговоров
7. Продвинутые техники продаж
8. Продвинутые навыки переговоров
9. Основы подготовки коммерческого предложения
10. Основы телефонных переговоров
11. Основы личных переговоров
12. Подготовка к переговорам
13. Деловая переписка
14. Тайм менеджмент
15. Поиск клиентов и формирование базы
16. Основы поиска идеального работодателя
17. Подготовка резюме
18. Подготовка к собеседованию
19. Прохождение собеседования
20. Прохождение испытательного срока
21. Эмоциональное состояние.
22. Секреты профессии
23. Перспективы роста - Руководитель отдела продаж - Генеральный директор
24. Как дорасти до своего бизнеса
В первую очередь Программа рассчитана на тех, кто уже является специалистом в области продаж.
Во вторую очередь - на предпринимателей, и руководителей малого бизнеса.
В третьих, на людей, которые желают освоить Продажи с "0", до совершенства.
Отдельным блоком пойдут модули для руководителей отделов продаж и директоров, которые желают повысить эффективность своей работы и прибыльность компании.
Программа рассчитана на два месяца.
Итоги прохождения программы:
За два месяца плотной, практически ежедневной работы, вы освоите профессию на уровне, достаточном для того, чтобы успешно пройти собеседование в одну из компаний, которая предлагает достойные условия труда и дохода, и которую вы сами выберете по определенным параметрам во время обучения исходя из ваших собственных предпочтений.
Полученных за время прохождения программы знаний и навыков вам будет достаточно для того, чтобы прости испытательный срок, и буквально за несколько месяцев закрепиться на новом месте работы. В дополнение к достойному окладу, вы очень быстро наработаете клиентскую базу, которая будет давать вам доход по процентам от договоров, достаточный для безбедной жизни.
Ваш уровень дохода отныне будет находиться в ваших собственных руках. У хорошего "продажника" уровень дохода, как правило, не имеет потолка. 100 000 рублей в месяц, это лишь первая планка, которую вы очень быстро пройдете. Дальше только рост.
Если вы желаете пройти данную программу для того, чтобы потом устроиться на хорошую работу, посмотрите, какие зарплаты вас ждут.
Минимум 560 вакансий с доходом от 150 000 рублей. Вы готовы к такому доходу?
Запуск первого потока Программы "Мастер Продаж" состоится 16 июля 2018 года.
Условия участия для первого потока будут самые выгодные. Более того, я буду выкладываться на 200%, чтобы все участники получили максимум пользы. Ни один вопрос не будет оставлен без ответа.
Программа будет дополняться "мясом" прямо в процессе прохождения, и будет пополняться дополнительными материалами исходя из ваших вопросов.
Моя цель - создать самую мощную программу подготовки профессиональных "продавцов", которой не будет равных на просторах постсоветского пространства .
Первому потоку - лучшие условия!
Регистрация на Тренинг уже открыта. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ. Успейте занять свое место в Тренинге.
Так всегда, кто первым встал - тому и тапки. Помните эту поговорку? В ней истина. Первым всегда достаются самые вкусные, самые спелые ягоды.
Кстати, в течение июня я буду проводить несколько открытых вебинаров, на которых буду подробно рассказывать о программе, и отвечать на ваши вопросы.
Чтобы не пропустить важные для вас вебинары, а так же получить персональное предложение по участию в первом потоке Программы "Мастер Продаж" еще до начала официальных продаж, подпишитесь на мою рассылку.
P.S. Раз уж вы дочитали до этого места, наверно вы посчитали данный материал полезным для себя. Если это так, вашим знакомым данная статья так же принесет пользу. Поделитесь статьей с друзьями, поставьте лайк.
P.P.S. Буду рад, если вы сочтете мой канал достойным того, чтобы подписаться на него.
Всегда с верой в вас, Алексей Чурин