Когда мы покупали квартиру в Испании, то у меня началась натуральная паранойя. К тому времени мы уже были наслышаны про то, как разводят новичков, желающих переехать в Испанию, на десятки тысяч евро. В процессе покупки бесило буквально все, ведь все оказалось не таким, как в России, все выглядело странно и подозрительно. Сейчас пишу эти строки, вспоминаю и смеюсь, а вот тогда пришлось понервничать. И вот почему.
Дело в том, что в Испании комиссия риэлтора (обычно это 5% от стоимости квартиры) оплачивается продавцом. То есть для тебя, покупателя, работа агентства в любом случае будет условно бесплатной. Условно, потому что, ясен пень, деньги берутся из твоих. Ну и точную сумму комиссии ты не узнаешь, так как в твоих документах она не фигурирует. Она есть в договоре у продавца с его агентством. Логики никакой, да.
И ты никак не можешь уменьшить комиссию. Впрочем и больше, сколько бы сопричастных лиц ни участвовало в сделке, она тоже не бывает.
Если агентство одно для покупателя и продавца, то оно получает всю комиссию целиком и радуется. Если агенства разные, то комиссия делится пополам. Так чаще всего и бывает.
Дальше самое интересное. Даже если ты найдешь квартиру на каком-нибудь сайте, придешь в агентство и попросишь только сопровождение сделки, типа квартира-то твоя, то недобросовестное агентство возьмет с тебя 600-800 евро… Почему недобросовестное? Потому что и с продавца оно тоже возьмет )) Ну так вот здесь устроено все. Поэтому так бессмысленно делать, лучше доверить агентству вообще все ведение, вместе с поиском.
При чем некоторые люди пытаются сэкономить и нанимают просто юриста для сопровождения сделки, а не агентство недвижимости. В итоге этот юрист все равно получает и за сопровождение и комиссию от продавца ))
Единственный способ избежать комиссии - выйти на сделку непосредственно с владельцем квартиры и делать все самому. Так делают сами испанцы, и то очень редко и именно для экономии. Но лично мне было бы страшно в такое ввязываться, а то ведь можно квартиру с окупасами купить или еще с какой неожиданной фигней.
Кто еще получает с твоей сделки комиссию? Тот, кто привел тебя в агентство. Честное слово, в Испании каждый первый "занимается недвижимостью" - торговцы на рынке, слесари в автосервисе, водители автобусов, а все потому, что у всех есть свое агентство, куда они приводят покупателей за комиссию. Так что будь внимателен, когда новый знакомый на пляже рассказывает байки про "есть у меня риэлтор, честный-пречестный, зуб даю!"
Комиссию агентства не уменьшить никак. Ты можешь попросить скидку тысячи 2 евро у агентства, и оно с удовольствием отожмет ее у продавца, но своими комиссионными никогда не поступится. Ну может скинут пару сотен евро за оформление каких-нибудь бумаг, но это максимум. А все почему? Потому что в Испании риэлторы - это не какие-нибудь барыги, получающие деньги непонятно за что. Риэлтор считается уважаемой профессией, и свою комиссию он будет отрабатывать до последнего евро. И надо понимать, что чаще всего комиссия агентства делится между двумя. С нее еще надо заплатить налоги, зарплату сотруднику, ведущему сделку, аренду офиса, интернет, рекламу и все такое, ну и комиссию тому дядечке с пляжа, который вас привел в агентство. Гораздо более скромную, чем мне изначально казалось в моих параноидальных мыслях.
Ну и вывод: самое мутное место в покупке недвижимости в Испании - комиссия агентства. Теоретически, ваш агент может вступить в сговор с продавцом и организовать себе комиссию больше, чем традиционные 5%. Именно поэтому я рекомендую сделать всем "домашнее задание" - узнать стоимость квартир в городе, который выбран для переезда. Ну и еще я, как тот дядечка с пляжа :)))), рекомендую приехать в Испанию на ТЕСТ-ДРАЙВ c поверенным агентством.
Так что приезжай, не бойся. Когда тебя ждать?
Читать также: Пошаговый план переезда в Испанию
Как решиться на переезд в другую страну
