Событие купить квартиру само по себе очень волнительно. После самостоятельного поиска и предварительного выбора, приходит вопрос: к кому обращаться, чтобы выйти на сделку. Здесь существует несколько вариантов: прийти напрямую к застройщику или обратиться в агентство недвижимости.
В статье ниже рассмотрим оба возможных варианта, их плюсы и минусы. Вариант "все сделать самому" сразу исключаю, потому что это самый затратный и изматывающий вариант (если, конечно, вы не решили сменить сферу деятельности и не хотите начать сопровождать сделки других людей).
Чем опасен риелтор? 3 причины обходить агентов недвижимости стороной
Причина 1 - Для вас покупка квартиры - грандиозное событие, а для агента - это просто работа (не факт, что любимая)
Вообще работать с агентом - идея отличная! Проблема в том, что хороших, толковых агентов, как и любых специалистов в других сферах, можно пересчитать по пальцам одной руки.
Причина 2 - Агент может понимать рынок новостроек хуже вас
В сферу недвижимости попасть несложно даже без опыта, поэтому часто туда идут люди, которые просто подходят для этой работы и которым просто нужен заработок. К сожалению, единицы специалистов недвижимости действительно живут этой сферой и хотят помогать людям покупать максимально выгодное жилье.
В результате, часто можно столкнуться с тем, что агент хуже вас ориентируется на рынке и не может предложить ничего стоящего. Более того, не всегда мы можем определить, что риелтор некомпетентен: многие люди верят таковым и приобретают квартиру, позволяя себя обмануть.
Причина 3 - Агент ничего не понимает в недвижимости, но хорошо умеет продавать
Продать можно всё, что угодно. Как и квартиру в Московском районе в ипотеку человеку с зарплатой в 25000 рублей. Будьте внимательны и не проявляйте беспечность в общении с агентами!
Я вот уже так нахлебалась речей неграмотных риелторов - прости господи, что с первого слова считываю, когда мне просто хотят что-то продать. План продаж никто не отменял, поэтому сотрудники агенства по недвижимости тоже зарабатывают свой хлеб путем продажи вам квартиры.
Это не плохо, конечно. Но если у агента "горит" месячный план продаж, а вы тут такой готовенький пришли к нему с деньгами в 20-х числах, то будьте готовы купить то, что вам продадут.
Чтобы не попасть в сети горе-агентов, давайте посмотрим, что отличает хорошего специалиста недвижимости.
Как выбрать риелтора или агента недвижимости для покупки квартиры?
Самый топорный вопрос, который можно услышать при первом общении с агентом недвижимости: "Что подбираете для себя?"
Если вы с порога заявите, что хотите "двушку" в Московском районе, поверьте, "двушку" вы и купите. Только потом всю жизнь будете вкладываться в нее до потери пульса, выплачивая ипотеку, как проклятый, и забудете про обычную жизнь.
По сути, мы обращаемся к агенту, чтобы он как раз нам и помог выбрать правильное жилье, которое будет сочетаться с нашим образом жизни и не станет обузой. Чтобы не купить ненужное вам жилье и не сломать себе 5 лет существования (пока наконец до вас не "дойдет", что двушка вам не нужна), давайте посмотрим, как себя ведет грамотный специалист по недвижимости при первом контакте с вами.
Как определить хорошего агента по недвижимости и не дать себя обмануть?
- Агент выявляет цели покупки жилья - для жизни, для инвестиции, детям - еще для чего?
ВНИМАНИЕ! Это самый важный пункт при любом общении с риелтором: если вы и ваш агент не решили на старте взаимодействия, зачем вы покупаете квартиру, удовлетворить вашу потребность будет нереально и лучше прекратить работу.
- Агент хотя бы схематично и на пальцах формирует вместе с вами ваш финансовый план на 3-5 лет
- Агент интересуется, сколько вы зарабатываете в месяц, чтобы реально оценить ваши возможности платить ипотеку
- Агент уточняет сроки покупки квартиры
- Агент узнает размер накоплений для первоначального взноса за жилье: сколько закидываем в квартиру на старте?
И только после этого можно попробовать начать обсуждать варианты квартир на рынке. Но скорее всего вы пойдете домой после первого вопроса: зачем вам квартира? Еще раз. Пока вы не знаете, зачем, для каких нужд и целей вам требуется квартира сейчас, то нет смысла идти за покупкой.
- Агент хорошо ориентируется во ВСЕМ рынке новостроек в Санкт-Петербурге и Ленобласти. Специалист по недвижимости не зациклен на одном застройщике, который ему больше платит, а понимает, чем один застройщик отличается от другого и как отличается его продукт. Конечно, надежных застройщиков с достойными объектами в Санкт-Петербурге мало, но именно с ними и нужно работать.
- Агент заботится о том, чтобы вы сэкономили на покупке, как можно больше: он поможет подобрать объекты со скидками от застройщика, интересным рассрочками, подберет нормальные страховые, где страховка стоит меньше, чем 10 тысяч рублей.
- Агент понимает, что рынок первичной недвижимости очень динамичен и интересные варианты расходятся, как горячие пирожки, поэтому вовремя подталкивает вас к принятию решению для максимально выгодной покупке, помогает снять страхи покупки, которые есть у любого нормального человека.
Другими словами, агент является вашими мамой и папой на период покупки квартиры, другом и товарищем, который все выслушает и поддержит.
Наконец, грамотные специалисты по недвижимости не работают в одиночку. У них есть команда, которая сопровождает финансов сторону сделки: ипотечный специалист, юрист, коллеги-агенты, которые могут подхватить вашу сделку, если вдруг ваш агент приболеет.
В общем, команда агента важна, чтобы довести вашу сделку до завершения. Работа агентов по недвижимости платная. Но для покупателя - она бесплатна, ведь работу специалистов оплачивают застройщики, которые заинтересованы в сохранении своего конкурентного положения на рынке.
Теперь вы знаете, как проверить риелтора и понять, можно ли доверять ему покупку своей новой квартиры.