Привет, Сергей. Расскажи немного о себе
Привет Андрей, меня зовут Сергей Терентьев, мне 20 лет, я предприниматель. Занимаюсь продажей сезонных товаров (велосипеды, гироскутеры, коляски, самокаты, шубы, парки, пальто) через Авито. Заработал на этом уже более 4 млн.р. Основал 2 оптово-розничных магазины - Fur Mania и Velikland. Также являюсь автором курса «Авито на миллион» - обучаю ребят создавать товарный бизнес и круто продавать на Авито - к моей большой радости - ученики уже выходят на цифру 100-250.000р в месяц - ранее не имея опыта продаж и ведения бизнес. Также занимаюсь обучением уже состоявшихся предпринимателей - обучаю привлечению трафика с Авито.
С чего ты начинал, как пришла идея?
В возрасте 17 лет - сразу после школы, перед Армией - я устроился к своему другу в риелторское агенство (мы сдавали комнаты и квартиры посуточно и помесячно) - вся реклама и весь трафик был с Авито. Собственно там я познакомился с этой площадкой. После армии в возрасте 19 лет начал заниматься товарным бизнесом и применил к этому рекламу на Авито - результаты превзошли все ожидания и я начал еще более углубленно изучать эту площадку и работать с ней.
У тебя есть сотрудники?
Да, Конечно. Сейчас уже у меня есть сотрудники. К слову 2 года назад я начинал абсолютно один. Сам искал товары и поставщиков, размещал рекламу, отвечал на звонки, отвозил товар клиенту - был человеком многоножкой. В течении первого года работы я нанял удаленного менеджера для размещения рекламы и ответы на звонки, далее курьера и начал только руководить процессами. Далее больше - второй менеджер, третий, собственный магазин, склад, курьеры - вот так и работаем. В штате на данный момент 2 курьера, 3 менеджера на удаленнке, продавец в магазине.
Как подбираешь товар?
Ищу товары на офф-лайн оптовых площадках - рынках типо Садовода в Москве и тд. Анализирую спрос на товар, запускаю рекламу в тест, если получаю заявки, звонки - то масштабирую и запускаю товар в продажу.
Как искать поставщиков?
Можно искать поставщиков на офф-лайн площадках - рынках, выставках или на прямую на производстве. Или же в формате онлайн (через сайты алибаба, алиэкспресс, мегаопт24 и тд), также часто использую тоже самое Авито для поиска поставщика - там большое количество оптовых предложений от прямых поставщиков
Какая сейчас ситуация на рынке? Конкуренция растёт?
Я думаю сейчас типичная ситуация для Российского рынка - это большое количество предложения, но не соответствующего качества.
Достаточно предложить клиенту качество, сделать хорошую рекламу - и ты ЛИДЕР! Хороший продукт в совокупе с классной рекламой даст хорошую плотность в вашем кошельке.
Сколько тратишь ежедневно времени на бизнес?
Ежедневно трачу на работу часов 8-10. Именно работе, а не пролистываю ленты в соц. Сетях. Работы много, так как занимаюсь сейчас и личным обучением, прямые эфиры, уроки, встречи.
Какие расходы?
Ежемесячные расходы на рекламу не большие, в районе 20-30т.р. Этого вполне достаточно, чтобы доставать с Авито чистыми 400-500т.р
Можешь вкратце расписать один из твоих кейсов?
Да, конечно. К примеру шубы песцовые и норковые - очень крутая ниша. У меня есть поставщик напрямую из Китая. Кстати абсолютно весь товар я беру под реализацию, я не копейки не трачу на закуп товара. И придерживаюсь в этом плане позиции - экономии. Даже лишней копейки не трачу на рекламу и подхожу к этому вопросу максимально с головой. У меня есть магазин на Авито. Удаленные менеджеры ежедневно размещают объявления. Есть шоу-рум в центре Москвы (где предоставлены модели товара). Люди находят мою рекламу на Авито (к слову Авито многие недооценивают - там просто море горячего трафика по всевозможным нишам товаров и услуг) и приезжают ко мне в магазин, либо заказывают доставку на дом. Все крайне просто. Покупают товар. Я получаю чистую прибыль в виде разницы между продажной ценой и ценой закупа - за вычетом расходов на рекламу. Например в декабре месяце я впервые чистыми заработал 1.000.000 млн.р за месяц - при условии, что потратил 30.000р на рекламу и 40.000р на зарплату двум своим сотрудникам. Бывало, что в день чистая выручка с Авито доходила до 70.000р!!! Это было в конце ноября 2017 года.
Какие навыки и знания нужны для того чтобы начать?
Главное это огромное желание и игла в ж*пе - больше ничего не нужно. Должно быть огненное желание расти и развиваться. Вам должно быть дико не комфортно, там где вы находитесь сейчас и с теми результатами, которые есть сейчас - при таком условии вы быстро будете расти. А если говорить про работу с товаркой и Авито - достаточно знать как правильно выставить рекламу и найти поставщиков. Далее вопрос времени - сначала ваш бизнес будет построен на коленках, далее выше, больше и лучше.
Какой нужен стартовый капитал?
Говорю по личному опыту - мне хватило 15.000р - мое первое дело - это продажи айфонов - я купил один телефон за 13.000р и сделал рекламу на Авито, продал первый - заработал 5.000р за день, далее второй, третий и так постепенно наращивал оборотку. По опыту своих учеников в реальном времени здесь и сейчас - для запуска хватает 15-20.000р - чтобы по итогу в течении месяца - двух выйти на ежемесячный доход 100-300.000р
Какие риски в этом бизнесе?
Риск только один - опустить руки и разочароваться после первой ошибки и падения. Нужно постоянно пробовать, тестировать разные товары и идти вперед - все крайне просто. Как называют меня мои ученики - «1,2,3,4,5 - секретов миллионеров не существует»
Какие планы на ближайшие 5 лет?
Не строю планов так далеко. В течении пары месяцев хочу выйти на чистый доход 1 млн в месяц. Также работать через Авито, обучать, кайфовать от результатов своих учеников. Месяц назад я женился - поэтому сейчас все силы трачу на создание и построение крепкой семьи. Мы начинаем ежемесячно путешествовать, планируем покупать квартиру в Москве и строить загородный дом.
Давай топ-5 лайфхаков для авито
Продающие фото.
Релевантный запросу человека - заголовок.
Авито магазин, а не частный аккаунт.
Видео в ленте с фотографиями.
Низкая цена в объявлении.
Что можешь посоветовать моим читателям?
Советую быть открытыми новым людям и новым возможностям. Не стоять на месте, постоянно расти и развиваться. Цепляться за каждую возможность, которую дает нам жизнь, а уж поверьте их много - мы их просто не видим. Учиться. Любить. И делать только качество - я очень сильно верю в эффект бумеранга. Что я отдаю в этот мир - то мир и дает мне в ответ. Посмотрите на мои результаты и убедитесь в том, что я только за качество
Если у вас появились какие-то вопросы, связаться можно через инстаграм Сергея - https://www.instagram.com/_terentevs_/
Лучший канал про деньги, бизнес и саморазвитие.
Подписывайся и рассказывай друзьям! https://t.me/business_ru