Рынок готового бизнеса
Итак. Вы твердо намерены приобрести готовый бизнес. Но здесь, как и во всем, что связано с бизнесом, множество подводных камней. Рынок готового бизнеса (РГБ) таит в себе много сложностей, и, чтобы реализовать эту затею, вам придется столкнуться со следующими проблемами.
В нашей стране рынок готового бизнеса довольно ещё "зелёный", а поэтому он еще не успел до конца сформироваться. Владельцы микро-, малого и даже иногда среднего бизнеса просто занимаются своими делами с переменным успехом, и не подозревают, что у них есть возможность обенять на деньги имеющийся бизнес или же, наоборот, купить еще одну компанию.
Соответственно, нет еще и стандартов по оформлению купли/продажи бизнеса, которые были бы общепризнанными или хотя бы устоявшимися. На РГБ все иначе, чем на рынке недвижимости или ценных бумаг, где имеются стандарты, все их знают и стараются придерживаться. Также, рынок готового бизнеса ощущает острую нехватку профессиональных брокеров, оказывающих все виды КАЧЕСТВЕННЫХ услуг заинтересованным сторонам.
Интернет же говорит, что существует более 100 сайтов, освещающих эти проблемы, но большинство из них и сами слабо разбираются в этом рынке, а профессионалов среди них можно пересчитать по пальцам.
Конечно, эта проблема имеет временные рамки, и со становлением рынка она исчезнет. Имеющиеся компании поднаберутся опыта, а новым будет намного легче начинать свою деятельность. Сегодня РГБ можно охарактеризовать как не до конца удовлетворенный спрос. Прозрачность сделки у многих брокеров с юридической стороны довольно спорна, да и профессиональных предложений не много, даже у известных брокерских контор.
Юридические нюансы на рынке
Готовый бизнес – это постоянно действующий и дающий прибыль бизнес. Какими же способами можно подтвердить его доходы при продаже? Владельцы микро-, малого и среднего бизнеса, к сожалению, из-за высоких налогов, не могут зачастую предоставить отчеты о реальных доходах и тратах своих компаний. Даже когда продавцом внесен задаток и сделка вот-вот состоится, покупатель, скорее всего, не будет раскрывать все карты своей бухгалтерии и показывать реальное положение финансовых дел. Здесь на помощь приходят альтернативные способы, которые могут подтвердить прибыль.
Один из них - логическое мышление. Например, всем понятно, что автостоянка зарабатывает только посредством охраны машин, находящихся на ее территории. Стоимость одного часа Вам также известна, да и количество въезжающих машин продавец, скорее всего, озвучит. После этого вы или ваши партнеры можете понаблюдать вживую за реальным количеством автотранспорта, посещающего данную стоянку. На это понадобится всего несколько часов за пару дней. Сравните инфу продавца с вашими наблюдениями.
В большинстве случаев, по статистике РГБ, данные будут расходиться в 10-20%. В случае же, если данные различаются более чем на 50% или даже на 100%, то, скорее всего, Вам хотят "втюхать" «пустышку». В ситуациях с другими видами бизнеса, например, с магазином, рестораном или салоном красоты, данный метод тоже подойдет, однако займет немного больше времени.
Естественно, этот способ не является официальным и прописанным в Гражданском Кодексе Российской Федерации, как и остальные, кроме проверки бухгалтерской отчетности. Это и есть главный стоп-фактор на пути становления цивилизованного и грамотного рынка купли-продажи готового бизнеса. Но опытный бизнес-брокер всегда соберёт всю «подноготную» статистику и сделает грамотную аналитику по продаваемому бизнесу.
Какова ваша карма?
Помимо всего прочего, есть проблема в виде долговой истории юридического лица, которому принадлежит бизнес. Продать малый и средний бизнес можно, только сменив учредителей общества, с помощью переуступки долей старых участников новым. Вы можете оставить имя компании, создавшее себе репутацию на рынке, и при этом способе приобретения готового бизнеса нет надобности в оформлении разрешительной документации.
Для небольших компаний все эти плюсы являются большим преимуществом в сравнении с покупкой «бизнеса с нуля». Проверка бухгалтерии компании даст Вам возможность узнать, нет ли у нее задолженностей, кредитов или непогашенных векселей.
Конечно, с помощью аудита можно узнать важные нюансы, но, к сожалению, о неоплаченных договорах, например, он не даст Вам никакой информации. Российское законодательство устроено таким образом, что физическое лицо, являющееся владельцем юрлица, не несет ответственности за бумаги, подписанные физлицом от имени предприятия. Поэтому, даже если фирма была приобретена покупателем несколько дней назад, он ответственен за все старые долги фирмы.
В такой ситуации необходимо брать со старых владельцев расписки, в которых они подтверждают отсутствие долгов компании. А если и всплывет что-то, то они должны взять на себя полную ответственность за все долги, кредиты или непогашенные векселя.
Не забудем про аренду
Договора аренды также являются насущной проблемой. Почти все небольшие предприятия размещаются в арендуемых помещениях. Как правило, договор аренды заключается на одиннадцать месяцев с правом первоочередной пролонгации и без регистрации в Москомимуществе. Такого рода договора являются лишь письменным подтверждением сделки между арендатором и собственником помещения. Из-за некоторых разногласий новый владелец может не подружиться с арендодателем, и это становится очень сложным препятствием на пути к продаже бизнеса, поскольку одиннадцати месячный договор не дает никаких гарантий для нового хозяина.
Статистика говорит, что бизнесы, имеющие в своем активе такие договора аренды (на одиннадцать месяцев), продаются сложнее, с трудом. Рынок готового бизнеса неумолим, но во всех правилах есть и исключения. Например, компании, офисы которых расположены в бизнес-центрах. В таких случаях договор аренды на 11 месяцев считается нормой. Обязательно посмотрите старые договора аренды, как много раз они перезаключались и как сильно изменились условия договоров.
Если владельцы бизнес-центра имеют постоянных арендаторов, их состав не сильно изменяется, арендная ставка растет, но небольшими темпами, то такой бизнес запросто можно продать. В противном случае инвесторы будут подыскивать себе вариант с бизнесом, у которого есть действующий и долгосрочный договор аренды офиса, как минимум на 3 года, а в некоторых случаях и больше.
Ребята, если статья вам понравилась, и если была для вас информативна, и как-то и очччень, даже где-то, полезна для вас, ну поставьте, свой пальчик вверх...! Ну, пожалуйста, плззз...! ;))) Или, может, подпишитесь...? Заранее, благодарствуем...!