После вложения средств в приобретение функционирующего бизнеса насущной проблемой для инвестора является его проверка. Правовые аспекты осуществлённой сделки можно решить с помощью привлечения профессиональных юристов. Однако оценить финансовое состояние бизнеса в силу ведения (как правило) "серой», а то и «чёрной» бухгалтерии не в силах ни один аудитор.
Отечественные брокеры за многие годы работы выработали ряд принципов проверки предприятий для таких случаев. Эти принципы могут быть полезными для потенциального инвестора-покупателя.
Безусловно, каждое предприятие индивидуально, и такие механизмы необходимо адаптировать к каждому проекту, зависимо от ситуации. Многое в таких делах играет и личностный фактор. Случается, что продавцы предприятия даже не допускают представителей покупателя, настаивая на конфиденциальности. Когда происходит проверка готового бизнеса, примерно в половине случаев хозяева искажают факты о своём бизнесе: завышают рентабельность, прибыль, рисуют нереальное в действительности радужное будущее.
Финансовый рычаг
Если нужно получить от старого хозяина правдивую информацию, надо очень сильно его замотивировать. Очень эффективный здесь — это финансовый рычаг. К примеру, опытные бизнес-брокеры выработали следующий механизм для ограждения себя от возможного обмана со стороны прежних хозяев бизнеса.
В договоре на предоставление услуг предусматривается следующее условие — если прежний собственник предоставил неправдивые сведения о своём предприятии, то такой договор может быть расторжен. Но более действенен в этом случае второй шаг: при расторжении договора хозяину бизнеса не возвращается его аванс, который в обязательном порядке выплачивается в начале работы работы с консультантами.
Как правило, это не больше 10-15 % от общей суммы сделки. Её бизнес-брокер получает после полного завершения процесса по продаже бизнеса. Но возможность потерять несколько тысяч баксов, после чего остаться «у разбитого корыта», подталкивает собственников бизнеса к тому, чтобы предоставлять достоверные данные о своём бизнесе.
Бизнесмену, который ранее мало занимался инвестициями и решил приобрести бизнес, можно дать несколько хороших рекомендаций относительно проверки готового бизнеса.
Первое. Покупатель изучает информацию о продаваемой фирме, принимает решение её купить, вносит задаток (как правило — 10-15% всей суммы), основательно проверяет компанию и оплачивает оставшуюся часть суммы.
Рекомендуется перед оплатой задатка подписать соглашение о намерениях. В нём продавец обязуется предоставить конкретные данные, демонстрируемые фирмой. Если эти данные впоследствии не подтвердятся, то задаток необходимо будет вернуть продавцу в двукратном размере.
Второе. Можно регулировать сумму сделки, зависимо от результатов проверки фирмы. К примеру, указать, что при несовпадении указанных показателей стоимость предприятия будет уменьшена на 40% от первоначально оговоренной.
Третье. Во время переговоров о приобретении предприятия можно заявить, что для того, чтобы определиться с суммой, которую Вы готовы заплатить за эту компанию, Вам нужно осуществить её предварительную проверку. В последнее время эта практика в России становится всё больше популярной.
В отличие от прежнего варианта стоимость бизнеса устанавливается уже после проведения проверки. Продавцу недвусмысленно даётся понять, что в случае введения в заблуждение инвестор-покупатель вообще не даст ни копейки. Этот момент, однако, хорош лишь для профессиональных игроков, которые осведомлены, к чему нужно присмотреться на данном предприятии, и располагают условиями сравнить результаты работы этой компании с аналогичными.
Исходя из опыта, подобная проверка готового бизнеса существенно повышает ответственность и честность продавцов бизнеса. При приобретении готового бизнеса хорошо воспользоваться одной или несколькими приведёнными рекомендациями.
Ребята, если статья вам понравилась, и если была для вас информативна, и очччень полезна для вас, ну поставьте, свой пальчик вверх...! Ну, пожалуйста, плззз...! ;)))