О проекте
В далеком 2016 году ко мне пришел на консультацию Александр, у него было создано сообщество с целью привлечения трафика на тематический сайт. По его словам над группой уже работает исполнитель, но результат был нулевой.
Посмотрев на сообщество увидел классику жанра, группа без дизайна, вместо живых подписчиков офферы (боты), ну а в виде контента просто ссылки на сайт. Как вы уже успели догадаться исполнитель был уволен в тот же день.
Этап 1 Подготовка сообщества
1.1 Очистка группы от офферов
Прежде чем наполнять группу ее нужно было очистить от ботов, так как от них больше вреда чем пользы. Боты искажают реальную статистику группы, да и алгоритмы выдачи в новостной ленте не поощряют подобные группы охватом.
В то время в расширении VkOpt была прекрасная функция «очистка от заблокированных пользователей, сейчас ее к сожалению нету, по этому покажу как это можно сделать в данный момент.
Собрать офферов можно через приложение Поиск «мёртвых» участников и подписчиков , вам нужно просто отсканировать ваше сообщество и в результате скачать список офферов
Дальше с этим списком идете к знакомому программисту с просьбой написать скрипт для удаления участников с группы по списку (это должно стоить не более 200 р.), если знакомого программиста нету напишите мне в группу и мой программист это сделает на раз два.
Есть еще много способов очистки группы от офферов, но эта тема заслуживает отдельной статьи.
1.2 Подборка названия для площадки
По названию сообщества пользователи будут искать вас внутри соц.сети и в поисковых системах, вполне логично что название должно быть простым и запоминающимся.
Когда группа наберет много подписчиков вы будете получать дополнительный трафик бесплатно
Сейчас группа в среднем получает 3000 просмотров в день, если посчитать то с поискового трафика приходит дополнительных 90 просмотров в день, в месяц это 2790 пользователей. Как по мне неплохой бонус.
1.3 Оформление сообщества
Поскольку бюджет был сильно ограничен, я решил сделать оформление самостоятельно, сам дизайн далек от идеала но свою функцию выполняет.
Для обложки взял макет дизайна сайта вытащил шапку, подогнал по размерам, затемнил фон, написал большими буквами название сообщества и добавил призыв.
Обложка это первое впечатление о вашей группе, за несколько секунд пользователь решает попал он по адресу или нет.
В миниатюре тот же загородный дом что и в обложке. Миниатюра это своеобразный логотип компании который помогает пользователю понять о чем ваше сообщество, ведь сначала мы видим картинку и только потом читаем текст.
Если у вас есть возможность рекомендую заказать дизайну у профессионала: https://vk.com/digital_marketing_smm в данном случае я выходил с положения как мог, если у вас такая же ситуация и есть время — сделаете дизайн сами, в интернете есть куча онлайн редакторов и видео уроков.
1.4 Портрет целевой аудитории (ЦА)
Та как у клиента был сайт с трафиком, все что нужно было сделать это запросить доступ к яндекс метрике и посмотреть кто является ца
Как мы видим основная возрастная масса посетителей это женщины от 35 лет, исходя из этих данных можно уже формировать контент-план под ца.
1.5 Контент-план
За два года контент-план менялся наверное раз 50, думаю логичней показать основные моменты.
- На старте не обязательно размещать много контента будет достаточно 3-5 постов день.
- Если у вас цель развивать паблик от 100 000 тысяч, до 30 000 подписчиков не рекомендую постить ссылочные посты или рекламные, цена подписки будет намного выше, алгортимы соцсети сильно занижают охват ссылочных и рекламных постов.
- Также не стоит писать длинные тексты к ссылочным постам, лучше сделайте ссылку как превью и напишите интересный заголовок так переходов будет в несколько раз больше.
- Разбавляйте ссылочные посты тематическими (хотя бы 3 тематических 1 ссылочный), никто не захочет вступать в группу без активности и только с ссылками на сайт.
- Старайтесь делать тематический контент в формате видео и гиф, они набираю в 2-3 раза больше охвата чем обычный текстовый пост.
В целом контент это основа сообщества если вашей ца контент будет не интересен как бы вы не старались подписчик будет получаться очень дорого.
Этап 2 Стратегия продвижения
2.1 Анализ конкурентов и танцы с бубном
Прежде чем даже пробовать привлекать подписчиков я смотрел как привлекают подписчиков другие дачные сообщества. В то время не было никаких сервисов аналитики. Мне приходилось просто листать стену сообществ и находить хоть несколько креативов, сначала я просто копировал чужие креативы но они не приносили подписчика даже по 3 рубля.
Потом я начал создавать сам креативы, попыток было море сначала из 50 креативов получался один по рублю за подписку, потом из 20 креативов 1 по 0.60 коп. Вообщем чем больше я их делал тем лучше у меня они получались.
Еще одной проблемой была аналитика рекламной компании, что бы получить точную цифру по цене подписчика мне приходилось размещаться только в одном сообществе в сутки, если я размещался допустим в 5 пабликах в один день, на выходе я получал среднюю цену подписчика за все 5. Это были своеобразные танцы с бубном.
Так с горем пополам мне получилось сделать около 30 тысяч подписчиков за больше чем пол года.
2.2 Продвижение
В конце октября 2016 года я открыл для себя AdSpoiler, сказать что он сэкономил мне уйму времени это ничего не сказать. Если раньше я тратил 2 дня в неделю на анализ рекламных компаний конкурентов, после покупки этого прекрасного сервиса анализ занимал максимум 15 минут.
Результаты рекламных кампаний не нужно было записывать ежедневно в таблицу все данные автоматически подтягивались в софт. У меня появилось больше времени для тестов новых идей.
За следующих 5 месяцев в сообществе уже было 100 000 подписчиков
А еще через 2 месяца больше 150 000.
Вообщем до конца октября в сообществе было больше 230 000 подписчиков, цена подписчика начала расти, было решено снизить обороты.
До конца ноября 2017 года KPI в 240 000 подписчиков был выполнен.
Также часть подписчиков были привлечены таргетом, но привлечь больше 1000 подписчиков в сутки по поставленному KPI было тяжело. Приходилось на сотни пабликов создавать по отдельности креативы и они быстро выгорали.
Результат
За все время данный паблик принес заказчику больше 1 000 000 переходов на сайт.
Сейчас в автономном режиме (без рекламы) группа приносит ежемесячно больше 40 000 посетителей на сайт. Также за размещение рекламы внутри группы получается от 20 000 р. до 40 000 р. в зависимости от сезона.