Быть свободным – целое искусство, научиться которому вам поможет Джозеф Киршнер (1931 – 2016), журналист и автор бестселлера «Искусство быть эгоистом. 8 законов манипуляции». Итак, вот эти 8 законов.
1. Если вы хотите, чтобы люди говорили о вас, вы должны бросить им вызов. Недостаточно просто быть хорошим. По крайней мере так же важно, как навыки, знания, трудолюбие и доброжелательность – иметь способность заставить людей признать вас, ваши достижения и дать вам вознаграждение за вашу работу и ваши усилия.
2. Если вы хотите, чтобы другие обращали на вас внимание, вы сами должны сделать первый шаг. Попытки не учитываются, важен только результат.
3. Вы даете или продаете человеку не товар, а удовлетворение его потребности. Условие заключается в том, чтобы предложить его в наиболее привлекательной упаковке. Чем крепче связь между содержимым и обещаниями, которые дает упаковка – тем лучше.
4. Доверие к какому-либо утверждению возрастает настолько, насколько мы последовательно и убедительно его повторяем. Тот, кто способен доказать, что его авторитет уже подтвержден некоторыми другими, уже претендует на авторитет большинства. Не имеет значения, насколько правдивы эти доказательства. Чем больше и чаще они повторяются – тем сильнее растет готовность человека и общества их принять.
5. Наше мышление и наше поведение во многом определяются миром чувств. Это преобладающе иллюзорный мир, в котором интеллектуальное знание всегда оказывается несовместимым с нашей эмоциональной зависимостью.
Тот, кто понимает, как использовать наши чувства и эмоции в манипулятивной игре, уже может навязывать нам нужные поведенческие реакции. Тот, кто умеет дистанцироваться от своих эмоций, чувств, переживаний, может помешать оппоненту использовать себя для манипуляций.
6. Каждое решение, которое мы принимаем, и каждое действие, которое мы производим, главным образом, зависит от страха. Страх является решающим фактором в любой деятельности и при любом воспитании.
7. Если мы сами не принимаем решения, за нас это сделают другие. Все, что мы делаем и что мы не делаем, счастливы мы или нет, независимо от того, делаем мы это каждый день или нет – все зависит от нашей способности принимать правильные решения.
Процесс принятия решений и его результаты зависят от четырех составляющих:
от обычного настроения человека, который собирается принять решение
от его знаний о предмете, по которому он принимает решение
от людей, которые напрямую или косвенно влияют на решение
от настроения человека в момент, когда он, наконец, принимает решение.
Тот, кто сможет повлиять на оппонента, используя хотя бы один их приведенных компонентов, будет в выигрыше. Главное – правильно оценить соперника и ситуацию, и знать, какие процессы предшествуют окончательному принятию решения. Цель – ограничить способность оппонента мыслить рационально и сфокусировать его внимание на принятии правильного для вас решения.
8. Язык – самый важный инструмент манипуляции. Его умелое использование позволит оказывать выгодное для вас влияние на людей. Умело использовать язык – в нужное время говорить нужные слова, а в другое время – уметь слушать и прислушиваться к оппоненту. Главное – рассматривать как главного персонажа диалога не себя, а своего соперника.