Продажа квартиры — дело ответственное, поэтому знать о том, что может в этом помешать, просто необходимо. Ведь по рассказам опытных риэлторов, именно из-за некорректного, а иногда и неадекватного поведения хозяина жилплощади срывались практически совершённые сделки.
Товар — лицом
Казалось бы, такая простая манипуляция, как уборка, значительно увеличивает шансы на продажу жилья. Поэтому стоит потрудиться, а после посмотреть на результат глазами покупателя: привлекла бы вас такая квартира?
Долой захламлённость
Громоздящиеся в комнате огромные шкафы, прикрытые коврами стены, наведут покупателя на мысль, что от него скрывают какую-то тайну. Например, плесень в углах жилища.
Что вы на это ответите, гражданин?
Излишняя подозрительность и проверка документов ещё не переступившего порог человека — это перебор. Также не стоит сверять фото в паспорте с оригиналом и настойчиво требовать показать прописку.
А деньги откуда?
Продавцу важно помнить: это не сделка, а только показ, поэтому не стоит спрашивать есть ли у соискателя деньги, в каком количестве, и откуда он их взял. Проявление бестактности вряд ли кого-то может привлечь. Кроме того, клиент не обязан перед продавцом отчитываться. И о дальнейшей судьбе квартиры спрашивать тоже неуместно — если она так дорога продавцу, он может оставить ее себе.
Фанатичная реклама
Хозяин имеет полное право отвечать на интересующие покупателя вопросы. Отвечать, а не болтать без умолку. Следует решить ещё перед встречей, что продавец обязательно хочет донести до человека, а дальше ориентироваться по ситуации.
«Нет» — грубости
Не надо окидывать презрительным взглядом вошедших в квартиру вынужденных гостей. Необходимо быть вежливым, потому что эта сделка нужна больше продавцу, чем покупателю, ведь у него есть ещё масса вариантов.Что, и чаю не попьёте?
Чрезмерная гостеприимность в этой ситуации только навредит. К продавцу приехали не долгожданные родственники из Тулы, а покупатель, у которого запланирован ещё не один показ на сегодня, поэтому предлагаемые пироги он не оценит по достоинству.
Покиньте помещение!
В основном, всех раздражают коллективные просмотры, но придётся потерпеть. Квартира — не коробок спичек, поэтому людям необходимы советы близких. Не нужно с негодованием изгонять «посторонних».
«Кис-кис-кис!»
Домашних любимцев на время просмотра лучше убрать с территории жилплощади. Во-первых, у пришедшего может быть элементарная аллергия на шерсть, а во-вторых, — стойкая фобия. Зачем портить впечатление?
В нагрузку
Не стоит вместе с квартирой пытаться продать ненужный шкаф или продавленный диван: у покупателя может сложиться впечатление, что его хотят использовать или обмануть.
Вот вкратце то, что может напугать покупателя и помешать хозяину недвижимости.
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.