Блеф, обман и манипуляции возникли до рождения психологии. Только в XX веке, после появления фрейдизма, бихевиоризма и гештальт-терапии, ученые исследовали психологию масс, коллективное сознание и принятие решений.
Сейчас никого не удивишь предвыборными подтасовками и фейковыми новостями, а в прежние времена приходилось рисковать и проявлять смекалку, подсыпать яд охране или подсылать правителям вооруженных наложниц.
Создание иллюзий
Случаи манипуляций описаны в Библии и античной литературе. Так Патрокл, нацепив доспехи Ахилла, повел в бой греческих воинов. Одиссей использовал военную хитрость, придумав обманный трюк с деревянной лошадью.
В VI веке до нашей эры легендарный стратег Сунь Цзы в трактате о ведении войны советовал в ночном нападении зажигать побольше огней и бить в барабаны, а в дневной атаке поднимать побольше знамен и штандартов — чтобы ввести в заблуждение и напугать противника, «отнять дух» у неприятельской армии.
Тактика запугивания
В V веке до новой эры Ксеркс, царь персов, прежде чем идти войной распускал слухи о численности войска — тьма тьмущая, затмевающая стрелами солнце. Ксеркс был хвастлив и самонадеян, поэтому греки недостоверную информацию делили на два.
Разведка тогда была примитивной, и для подстраховки персы захватили греческого шпиона. Якобы невзначай они продемонстрировали ему войска и дали сбежать. Впрочем, греки были не из пугливых, а вот наемников такими трюками можно было деморализовать.
Однажды Ксеркс выстроил километровые понтонные мосты, чтобы армия (не меньше 100 тысяч воинов) пешком прошла пролив Дарданеллы. Находчивости ему было не занимать, но в большинстве случаев фактор внезапности обеспечивали предатели. Чего стоят укрепленные крепости, если найдется малодушный человечишка, который откроет тайный ход в город?
Посеять панику
Архимед любил сюрпризы: во II веке до новой эры он поджигал на расстоянии римские корабли с помощью большой линзы и почти в одиночку сдерживал неприятеля. Чаще полководцы старались посеять панику в рядах противника и запугивали рассказами о новом виде оружия.
Огненные змеи, дымовая завеса с удушающим эффектом, боевые слоны, прочая пиротехника (наподобие птиц с привязанной к лапам горящей паклей — ноу-хау киевской княгини Ольги) были в новинку. Как с ними бороться, было пока неизвестно.
К таким методам убеждения прибегал и Ганнибал, и Чингисхан. Увидев боевого слона неприятель не знал, как с ним бороться и обращался в бегство. А позже догадались кидать слонам под ноги доски, утыканные гвоздями.
Риторика и убеждение
Древние греки, с их школой философии, успешно пользовались убеждением. Полководец Фемистокл придумал пропаганду, чтобы «обратить» греческих наемников, сражавшихся на стороне персов. В том месте, где воины набирали воду, Фемистокл приказал установить камень с патриотическим текстом.
Воинам напоминали, что они или их предки родились на Элладе. И если они не могут открыто сложить оружие, то пусть хотя сражаются вполсилы из уважения к своим греческим корням. У античной листовки был хитрый подтекст. Фемистокл полагал, что, когда сообщение перескажут Ксерксу, он не сможет доверять ионийцам и отстранит от участия в сражении.
Вносить раскол
Древние индийские и китайские инструкции полны советов о том, как спровоцировать восстание во вражеских войсках. В XIII веке монголы захватили среди трофеев печать короля венгров. Они состряпали указ о прекращении войны (не без помощи предателей, владевших венгерским языком) и разослали по всей Венгрии.
Дешевая ложь
Порой желание очернить соперника давало противоположный результат. Современные политтехнологи объяснили бы такой эффект личным обаянием кандидата и особенностями целевой аудитории, но откуда это было знать испанцам в XVI веке?
Направив «Непобедимую армаду» к английским берегам, испанцы увлеклись желтым пиаром и накидали в Англии памфлетов против королевы. Они обвинили королеву-девственницу в распутном поведении. В итоге на сторону обиженной женщины Елизаветы стали те, кто ранее ее не поддерживал. Потому что в Англии все джентльмены.
Выгодно предать
Во время Американской революции граждане Нового Света завлекали гессенских наемников неплохим вознаграждением. Всем перебежчикам обещали земельные участки: от 40 гектаров для рядовых солдат до 400 гектаров полковникам. Из 30 тысяч гессенских солдат каждый пятый соблазнился дачным участком.
Заказные статьи
Оригинальный трюк, направленный на формирование общественного мнения, использовал Наполеон. Когда вассальные страны оказывали ему помощь, Наполеон требовал освещать событие в газетах. Причем агент императора следил, чтобы редакторы публиковали цифры, вдвое превышавшие реально оказанную помощь.
Пропуск для пленных
Суворов в итальянском походе весьма успешно агитировал итальянских солдат сдаваться. Позже граф Кутузов изобрел охранную листовку — пригласительный билет для пленных, гарантировавший безопасность.
В начале XIX века французы распустили слухи, что русские убивают всех пленных или пытают до смерти. Узнав о происках врагов, князь Трубецкой предложил начальству отпустить пленных французов восвояси в качестве наглядной агитации. Те и рассказали своим боевым товарищам, что русский плен не страшен, даже наоборот.
В XX веке, наряду с психологией, появилась пропаганда. И войну стали вести не только в открытом бою, но и в массовом сознании.
Понравилась статья? Ставьте палец вверх и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить самое интересное!
Вам будет интересно:
Подлый обман османов — как пала последняя христианская твердыня Кипра
Мощь, сила и… бесполезность — самая большая мортира в мире