1. Менеджер по продажам должен вам круто продать ручку или карандаш на первом собеседовании - это полная фигня. Лучше спросить о подтвержденных достижениях. Менеджер который просто умеет хорошо дожимать сделку, продает больше чем другие, а это качество вы на первом собеседовании не проверите.
2. Кандидат в менеджеры по продажам должен обладать опытом в той сфере, в которую он устраивается - полная чушь, этому можно научить. У меня 7 лет в продажах программного обеспечения для B2B работала и показывала отличные результаты девушка, предыдущей сферой которой была мебель в B2C.
3. Менеджер по продажам должен в первый месяц выполнить план. Это нереально, в первый месяц, менеджер по продажам должен просто отбить хотя бы свой месячный оклад. На план нормально выйти на 3-й месяц.
4. Менеджер по продажам спокойней будет работать когда вы ему сделаете высокий оклад. В этот момент он перестанет продавать и будет придумывать отговорки для плохих результатов. Соотношение оклад и % должно быть 25/75 или 30/70, ну в крайнем случае 40/60. Все остальное от лукавого.
5. Менеджер по продажам должен сам назначать встречи и делать холодные звонки - это допустимо временно. Продажник, которому помогают назначать первую встречу с клиентом и который не тратит время на холодные звонки работает в 2 раза эффективнее чем тот, который этим занимается.
6. В каких-то сферах парни продают больше чем девушки, а в других девушки продают больше чем парни - чепуха. У всех есть хорошие месяцы и плохие месяцы, нет разницы в том кто лучше продает. Все продают одинаково без разницы от пола.
7. Часто говорят, что в B2C существуют активные продажи, типа менеджеры из Евросети мегаактивно продают. Активно продавать - это не про активные продажи. Активные продажи это про активный поиск клиента которому нужен ваш товар. Продажа тому, кто сам пришел к вам в офис или сам позвонил, это простое удовлетворение спроса.
Четырнадцатилетний опыт продаж программного обеспечения помог разрушить мне эти 7 стереотипов. Свой опыт я подтвердил лидерством по доле рынка в своем городе на протяжении 7 лет (какое замечательное совпадение семерок :-)
Посмотрите другие статьи канала Нативатор:
Я хочу мобильно - как не сойти с ума при мобильной автоматизации бизнеса
Сканируй меня нежно - зарабатываем на электронном торговом оборудовании
Сделать 20 тысяч фото и выжить - конвейерная фотосъемка для интернет магазина
Если вам понравилась статья, поставьте лайк, и тогда умный алгоритм Яндекс Дзен покажет эту статью человеку, похожему на вас.
Подпишитесь на канал Нативатор, чтобы не пропустить новую статью.