Рекрутируете в сетевой бизнес? Проводите скайп собеседования, но люди все равно отказывают? Ниже ты узнаешь, какие вопросы надо задать, чтобы повысить конверсию таких собеседований.
В начале разговора или, когда договариваетесь о времени созвона, обязательно обговорите длительность звонка. Иначе может возникнуть ситуация, что собеседник затянет разговор. Дальше предлагаю строить разговор по плану ниже. Если собеседник начинает отходить от темы и затягивает время, не стесняйтесь - остановите его, и вернитесь к теме собеседования.
План вопросов для разговора с кандидатом:
1. Какая у Вас цель, к какому сроку Вы планируете до нее дойти? Помогите собеседнику поставить четкую цель с точной датой. Это должна быть конкретная цель.
2. Что необходимо для достижения этой цели? Какая сумма денег
3. Что необходимо делать для достижения этой цели? Пусть человек сам пропишет список шагов по достижению этой цели
4. Что изменится? Дайте человеку помечтать. Пусть он расскажет, как изменится его жизнь, пусть он представит чувства, которые у него будут при достижении этой цели.
5. Усиливаем эти ощущения. Своими наводящими фразами заставьте собеседника погрузиться в эти мечты сильнее.
6. На сколько для Вас это важно по 10ти балной шкале? Если человек отвечает не 10, то спросите "почему?". Возможно у него есть более глобальные цели.
7. Что мешает получить результат? Здесь необходимо выяснить, почему собеседник сейчас не может достигнуть этой цели.
8. Какая проблема из пункта выше самая остарая? Проговорить почему ее решение так важно
9. Что будет, если не решить эту проблему и Вы не достигните цели? Здесь мы собеседника "возвращаем" в реальную ситуацию, чтобы он сравнил сегодняшние ощущения проблем и ощущения, полученные в разговоре ранне, при достижении цели.
10. Какая причина в данный момент? То есть почему это важно именно сейчас
11. Считаете ли Вы себя человеком, пособным достигнуть этот результат?
12. Что Вы готовы сделать для достижения результата?
13. Что Вы сделаете, если повится человек, который даст план достижения этой цели?
Дальше опираясь на ответы собеседника, Вы можете разработать с ним план, как добиться успеха с помощью Ваших инструментов.
Конечно этот план можно применять и при переписке, но эффект будет лучше именно при созвоне.
Подписывайтесь на мой канал, дальше также буду публиковать интересные статьи по развитию бизнеса онлайн.
