Среди множества предложений о продаже франшиз можно встретить несколько необычные экземпляры. Их основная особенность – отсутствие каких-либо платежей. На первый взгляд это выглядит немного подозрительно, но никакого подвоха здесь нет. Франчайзинг без вложений действительно существует, его основная цель – увеличение оборота предприятия за счет партнеров в других городах. Отсутствие каких-либо взносов предполагает и отсутствие строгих обязательств со стороны партнера, например в розничной точке, работающей по бесплатной франшизе, вполне могут продаваться товары других производителей (что, в большинстве случаев, запрещает обычная франшиза).
По большому счету, такой вид франчайзинга существует для подогрева интереса к продвигаемому бренду, поскольку наличие торговой марки во многих городах придает ей солидности и узнаваемости. Кроме этого, это хороший способ найти постоянных и ответственных партнеров. Ведь успешно работающие бизнесмены могут стать эксклюзивными представителями в своем регионе и приносить очень хорошую прибыль.
Много предложений о франчайзинге без вложений поступает от городских интернет-порталов, желающих открыть представительства в других городах и, соответственно, увеличить свою аудиторию. В этом случае франчайзи берет на себя практически все, начиная от разработки портала под конкретный регион, заканчивая раскруткой и рекламой. От бизнесмена требуется лишь организовать прием рекламодателей и построить работу с местными журналистами, пишущими городские новости.
Часто бывает так, что вместо франчайзинга, предприятия просто нанимают региональных представителей и платят им фиксированную зарплату. Такой вариант тоже имеет право на жизнь, и он даже более распространен. Но он ограничивает свободу и ответственность человека, расслабляет его, и, в конечном итоге, снижает прибыль. Но и риски он тоже снижает, ведь вольный бизнесмен способен как разориться, так и просто отказаться от сотрудничества и найти более выгодный вариант по уже наработанной клиентской базе.
Подведем итог - чтобы развивать свой бизнес по схеме «франчайзинг без вложений», требуется найти подходящего партнера и помогать ему организовывать свой бизнес. И при этом следует учитывать вышеперечисленные риски.