1 000 000 рублей на фрилансе в подборе персонала за полгода. Это больше чем в офисе по найму. Да еще и уделять время семье, не тратя время на дорогу.
Хочу поделиться своей историей о том, как я начинала работать внешним рекрутером, как познакомилась с hrtime, и что из этого вышло. Искренне надеюсь, что мой рассказ будет полезен не только новичкам, но и опытным экспертам, осваивающим работу с внешними заказами.
О себе
35 лет, высшее юридическое образование, повышение квалификации по специальности "подбор персонала», пройдено множество тренингов ("подбор, оценка и мотивация персонала", "подбор персонала для руководителей", "оценка управленческой ответственности», «тайм-менеджмент» и т.д.).
В подборе персонала работаю более 15 лет. Работала в крупных компаниях (Золотодобывающая Артель старателей Чукотка, ТД Твой Дом, ТРЦ Вегас, Детский Мир), в кадровых агентствах (СтедиБридж, Профиль, Стратегия Персонала и др.).
Прошла путь от инспектора отдела кадров, менеджера до руководителя отдела по подбору персонала и заместителя генерального директора кадрового агентства.
Начало удаленной работы
В 2012 году я ушла в декрет, родила дочь и через пару лет решила поискать удаленную работу, чтобы не терять квалификацию. В резюме на работном сайте я указала вариант удаленного сотрудничества, и мне повезло – появились первые заказчики и первые заявки на подбор персонала. Тогда я поняла, что могу заниматься любимым делом удаленно и зарабатывать, совмещая работу с воспитанием дочери.
Из интернета я узнала о площадке для рекрутеров – hrtime, и в июне 2015 года зарегистрировалась на ней. Честно говоря, не сразу поверила в успех, поэтому искала альтернативные источники поиска клиентов – рассылки, рекомендации и т.п.
Но видя, что каждый день на площадку hrtime приходят новые заказчики, появляются новые проекты, я решила продвигать свой профиль.
«Прокачка» профиля
Чтобы «прокачать» свой профиль, я стала изучать возможности биржи. Быстро поняла, что без PRO далеко не уедешь, так как все крутые проекты закрыты для отклика. Но оказалось, что можно получить PRO по акции, участвуя в конкурсах от администрации сайта и отвечая на вопросы в hr-клубе, чем я и воспользовалась. Это, кстати, очень важно для новичков и тех, кто сомневался на старте и не был готов платить. Получив PRO, я прошла аккредитацию и программу профессиональной поддержки.
1. Аккредитация
Интервью в рамках аккредитации со мной проводила глава сервиса – Ольга Арзамасцева. Минут двадцать мы говорили про меня и еще тридцать минут про возможности продвижения. Особенно запомнилось, как Ольга рассказывала про принцип прямых обращений от заказчиков, по аналогии с гипермаркетом, чем больше разных точечных услуг исполнитель выставляет на его «полки» - тем больше прямых обращений и «покупателей» он получает. Я вдохновилась этой идеей и сделала более 100 услуг, чтобы описать каждую узкую тему, которую я могу прорабатывать с клиентом. И это дало свои результаты! В итоге текущая воронка у меня – около 40 клиентских обращений в месяц, из которых я могу выбирать самые денежные и интересные.
2. Программа профессиональной поддержки.
Параллельно с аккредитацией я подала заявку в программу профессиональной поддержи новичков. Менеджер сервиса провел аудит моего профиля, услуг, материалов, и я получила чек-лист с рекомендациями. Это был конкретный план изменений примерно по 40-ка пунктам! Важнейшее пожелание касалось отзывов - оказалось, что можно добавить их от сторонних клиентов. Это отдельная полезная фишка площадки - за годы работы накоплены крутые клиенты и кейсы, которые можно использовать для рекламы своих услуг здесь.
Проделанная работа. кроме прямого профита в виде баллов к рейтингу и позиции в топе исполнителей, дали главное – объем заказов, причем прямых, без конкурса и конкуренции! Возможность выбора и эксклюзивной работы с клиентом.
Также хочу отметить, что это проще, чем самостоятельно вести сайт, заниматься продвижением и seo, вкладываться в рекламу. Вы сами управляете количеством получаемых заказов через количество услуг и материалов на сайте, инвестируя в свое продвижение время, а не деньги. И никому не платите комиссионных! PRO, консультации и работа над профилем оказались достойными инвестициями.
Первая история на миллион
Помню, как осенью 2015 года благодаря hrtime у меня появился первый крупный заказчик, для сотрудничества с которым я даже зарегистрировала свое ИП. С этим заказчиком я работаю уже третий год. Тогда я получила первый крупный гонорар в 125 000 рублей и была счастлива! Сейчас такие вакансии и гонорар – не редкость. Только в марте 2018 года я заработала более 300 000 рублей, сдала отчетность, и мечта о покупке своего дома стала еще ближе :-)
Но история про мой первый миллион случилась в конце 2016 года - через площадку ко мне обратился основатель высокотехнологической нефтесервисной компании с задачей подобрать генерального директора. Задача была выполнена! Мы сотрудничаем по настоящее время - уже были подобраны технический директор и директор исследовательской лаборатории, сформированы отделы. В компании около 25 человек, 13 из которых были подобраны мною! Тогда, на одном этом проекте, за полгода я заработала более 1 млн. рублей.
Подробности и советы от Анастасии.
Анастасия больше года удерживает первую позицию в рейтинге Исполнителей.
