В этой статье вы узнаете 6 причин, почему криптовалюта подняла много хайпа и сможете использовать эти эффекты, чтобы навести "хайп" вокруг себя или своего бизнеса
Дисклеймер: эта статья не дает никаких советов по вопросу криптовалюы, написана исключительно для демонстрации влияния психологии потребителя на цену валюты. Автор не является финансовым экспертом.
Кажется, только ленивый не слышал о криптовалюте. Россия стала одной из стран, где популярность крипты бьет все видимые рекорды. Тем не менее, количество заведений / магазинов, где можно расплатиться новой валютой за продукт стремится к нулю, что по всем законам экономики обесценивает данную разработку, однако, психология потребителя развернуло все в противоположную сторону.
Сегодня рассмотрим 6 принципов, почему валюта колебалась по курсу и как можно подгадать удачный момент для покупки по лучшей цене.
Прежде чем приступить, напомню, что 90% решений мы принимаем на эмоциях (даже когда берем кредит), просто помните об этом
1. Среди вашего окружения есть те, кто заработал на этом (или так говорит) — эффект социального доказательства
Давайте откровенно, уровень финансовой грамотности в нашей стране ниже плинтуса. За последние полгода, я услышал от 12 разных людей, что они зарабатывают на “крипте”. Объединяет всех этих 12 человек один факт — у них никогда не было денег, у большинства даже перспектив получить хорошую работу в ближайшем будущем.
Что с ними стало? Почему они инвестировали (скорее всего) заемные средства в самый рискованный рынок?
“Если ты видишь, что твой сосед богатеет, трудно устоять перед желанием повторить его действия”.
В момент, когда нам не хватает знаний в какой-то теме мы опираемся на мнение большинства. Такой эффект называется “социальное доказательство” или в простонародье “Стадный инстинкт”.
Трейдеры используют этот эффект для управления стоимостью монеты (акции или чем они торгуют), искусственно повышая/понижая спрос.
2 примера, чтобы было понятнее:
- Когда большой игрок начнет сливать (продавать) крипту за его примером последуют другие, так образуется цепочка, которая приведет к резкому спаду стоимости, например, биткоина;
- Если вы владеете интернет аналитикой, то сможете предугадать рост стоимости электронной монетки по росту запросов на нее в поисковых системах (собственно все тоже самое, что и с акциями компаний)
2. Просто расскажи мне, что делать — эффект авторитета
Вы когда-нибудь задумывались о силе образования? Если не углубляться в философию, то образованным человеком сложнее манипулировать.
Но когда вы начинаете что-то: вышивать крестиком или торговать криптовалютой — вы всегда новичок. Вы просматриваете ролики на YouTube, читаете статьи, блоги и прислушиваетесь к мнениям экспертов (авторов роликов и статей). Незаметно для себя вы начинаете доверять этим людям и прислушиваетесь к их советам.
Использовать авторитет — мнение или образ эксперта, к которому прислушивается аудитория — один из способов управлять решениями “массы”. Поэтому в рекламе вы часто видете звезд, рекламирующих шампуни и прочую ерунду.
Победить этот эффект невероятно трудно. Нас с детства учат уважать старших, прислушиваться к их советам, читать книги и перенимать опыт учителей. Можно сказать, это заложено в ДНК. Единственный совет, который могу дать по своему опыту — всегда изучайте мнения разных экспертов
3. Уже слишком поздно — эффект бездействия
Большинство из вас ловило себя на этой мысли: “Вчера биткоин стоил $3000, а сегодня уже $3600, я бы мог заработать 600 баксов за день просто так!”
Вспоминаете это чувство досады внутри?
Дак вот, после того, как такое чувство испытано, вы с меньшей вероятностью купите продукт (в данном случае монету) по большей цене.
Чтобы было проще понять, вспомните сколько раз вы покупали одежду после того, как закончилась распродажа? Тяжело купить себе рубашку за 3000 рублей, если вчера она стоила 990, согласны?
Но этот эффект всегда подготовительный, после которого запускается следующий шаг..
4. Что? Валюта еще выросла в цене? — страх потери
Этот эффект, пожалуй, самый очевидный из всех. Когда вы видите, что на протяжении недели монетка растет в цене и вы уже упустили трижды возможность заработать за последние 72 часа — ваш мозг говорит вам: “Хей, ты все на свете пропустишь! Не упусти этот шанс!”
Сообщение о росте повсюду, каждый день в соцсетях кто-то рассказывает, что умножил вложения в 4 раза за 3 дня! В этот момент ваше сердце бьется ужасно быстро, вы понимаете, что сейчас последний шанс попасть в ракету, которая мчится на луну.
Но, увы, когда народ чувствует страх потери — начинается следующий этап..
5. Все будет хорошо — искажение информации
К пятому шагу вы максимально возбуждены, вы не можете мыслить рационально, вас захлестывают эмоции. В этот момент, если к вам подойдет сам создатель валюты и скажет, завтра курс упадет и ты потеряешь все свои деньги — вы в это не поверите.
Мозг начнет искать оправдания и говорить, что этот “создатель” хочет отговорить вас от лучшей сделки. Ваш фокус внимания будет направлен только на положительные моменты. Вы будете принимать желаемое за действительное, это защитная реакция мозга от негатива, который итак возбужден вашими эмоциями до предела.
Если вы все еще не купили валюту, то попытаетесь уговорить свой мозг заключить сделку: “Мозг, смотри, люди вокруг зарабатывают на этом (социальное доказательство), я слушал того парня по телеку (авторитет), который зарабатывает уже 6-ю неделю к ряду, а мы нет (страх потери), давай вложимся?”
6. Хайп, Страх, Циклы — эффект отклонения потерь
Еще в 1938 бухгалтер по имени Нельсон Эллиот заметил, что когда дело доходит до инвестирования, народ подает похожие сигналы. Эллиот обнаружил, что времена коллективного оптимизма и пессимизма повторяются волнами.
Эта теория объясняет, что социальное доказательство является движущей силой предсказуемых волн поведения. Трудно противостоять призыву социальной власти. Но, если кто-то хочет быть успешным, они должны бороться с побуждением и прокладывать свой путь, а не следовать массам.
Биржа — это игровое поле для ребят с деньгами, помните тех 12 ребят в начале статьи? Увы, они потеряют свои деньги, если не смогут противостоять эмоциям и делать правильный выбор. Вдвойне обидно, что деньги они потеряют заемные, которые им придется вернуть.
P.S. Как я уже говорил, я не эксперт в финансах, я рассказал о психологии принятия решений и базовых способах манипуляции массой. Никто не хочет быть серой массой, вот и вы не будьте)