Последний кризис обрушил цены на недвижимость. Нравится нам это или нет, но это так. Конечно, продавцам, купившим жилье на пике цен до 2015 года, очень тяжело психологически принять сегодняшний уровень цен.
Приходят в агентство предложить объект недвижимости на продажу, озвучивают нереально космическую цену за квартиру (комнату) и говорят: - А вы знаете, за сколько мы ее покупали? Да еще и ремонт потом делали, столько денег вложили! Мы же не можем продавать ниже этой стоимости!
По мнению огромного количества продавцов, это веский довод, объясняющий неоправданно высокую цену на объект. Риэлторов они обычно слушать не хотят. Как можно продавать дешевле?
Дальше существует два сценария. Одни продавцы по прошествии некоторого времени (каждому нужен свой срок осознать уровень нынешних цен) снижают цену до рыночной и продают объект. Другие снимают квартиру (комнату) с продажи, поскольку не готовы продавать дешево. А дорого никто не купит.
Предлагаю продавцам увидеть ситуацию глазами покупателя.
Открывает он сайт с объявлениями, выставляет параметры интересующего его объектов и получает в выдаче несколько десятков вариантов. И видит, что, допустим, квартира, которую он желает приобрести, стоит в пределах 3 – 3,5 млн. рублей, в зависимости от расположения, этажа, состояния. И видит аналогичную квартиру за 4,5 млн руб. Очень удивляется. Пойдет он смотреть квартиру, которая стоит на миллион дороже аналогов? То-то же.
Миллион в примере, который я привела, — условная цифра. Смысл в заметной разнице в цене с аналогичными объектами. Сегодня продать квартиру дороже рыночной цены невозможно (я не имею в виду какие-то особые, уникальные объекты).
Покупатель хочет купить сегодня, по тем ценам, которые есть сегодня. Ему нет никакого дела до того, сколько в свое время продавец отдал денег за объект. Да, сейчас цены другие. Или продавать по ним, или ждать изменений на рынке. Третьего не дано.
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.