Чтобы магазин тканей работал и приносил 300 тр надо чтобы в обороте было от 3 млн. В среднем где-то так и выходит с магазина тканей. И 300 это не ваш личный доход. Это оборот, то есть по факту, ваша з.п. как директора-собственника бизнеса до 100 тр.
В своем деле, я все деньги вкидывал в оборот, оставляя себе совсем чуток, чтобы существовать (бензин и еда). Я думаю, в тот момент, можно было поставить моей супруге памятник, т.к. на мне было 2 ипотеки, маленький ребенок и бизнес, который по факту, не давал ни рубля, а только забирал деньги. И при этом мы все таки остались живы!
Открылся магазин в июне, старт был достаточно удачным. Много покупателей, и первые две недели деньги были. Но время пришло платить аренду и откладывать на закуп. Я, изначально, договорился арендовать отдел в ТЦ Перекресток, на 2 этаже, и за 70 квадратов я платил 115 тр. Что, кончено же, беспредельно дорого для второго этажа перекрестка. Через 3 месяца начались первые проблемы с деньги. Их стало не хватать на продавцов. А я набрал 3 человек. Чтобы сделать комфортные условия для ребят я им платил 25, не зависимо ни от чего, и бонусы. То есть ФОТ - 75 тр. и 115 аренда, плюс 4 тр за свет и 2 тр за интернет. Нужно было 196 тр. каждый месяц, только чтобы вся эта махина существовала. Если честно, меня эта мысль безумно грузила, тем более, что в отделе я находился первое время с 9 до 22:00, и ни рубля себе за это не платил. Кстати, это был ценный урок, я теперь всегда плачу себе деньги за свою работу. Иначе какой в этом всем смысл?
Через три месяца я решился еще на один шаг. Людей мне не хотелось увольнять, ну и не забывайте, что я последние 4 года работал в Лореале, и мне, конечно же, хотелось чтобы в моей компании людям было комфортно. И уж точно, я их не уволю. Это, кстати, типичная ошибка всех, кто долго работал на фирму, и тут решил открыть свой бизнес. Слишком лояльный к сотрудникам.
Так вот, я взял попу в горсть, занял денег, и открыл еще один отдел в еще более убогом торговом центре - Небесном. Рулонов тканей было много, порезал все на половину, и тот же ассортимент выставил в новом отделе. Оборудование сам делал, научился работать болгаркой, сам замострячил систему джокеров, покрасил стены, и слепил стол. В отделе в Перекрёстке все было изготовлено мастерами, все по дизайнам и т.д. А тут, просто сам сделал из того что было. Для открытия вполне себе.
В таком режиме мы проработали еще пару месяцев, и я просто устал уже платить аренды, зарплаты и ничего не платить себе. Отдел в небесном был убыточным. За 2 месяца вал - около 40 т.р. этого не хватало ни на аренду, ни на зп. Закрыл эту тему, и понемногу начал понимать как же, на самом деле устроен тканевый бизнес.
Затем я все таки уволил одного продавца, и нашел ей работу у своего товарища. Мне казалось, что я в ответе за нее и за её жизнь. И моя иллюзия о том, чтобы я был идеальным работодателем тут же растворилась.
Тем временем, немного удалось насобирать на закуп, порядка 300 тр, и в этот раз решил покорить Китай. Поехал в Пекин, узнал, что есть ЯбаоЛу, и там же, в день приезда нашел рускоговорящую китаянку, и с ней поехал по местным рынкам. Надо сказать, что выбор был реально большим. На месте решил, что пора бы и шторы завести, и в первый день накупил кучу разных тюлей и портер. А на второй день затаривался постельным и тканями для одежды.
Вроде так легко все описываю, но на самом деле, не так то просто было все это сделать. Поездка в китай - это скорее шаг в отчаянии. Я рассчитывал, что это может дать большой толчок в развитии магазина.