1. Реклама повседневных цен
Просто потому, что он в рекламном фланге не означает, что это сделка. Ищите такие термины, как «Большая цена», которая может указывать на то, что магазин просто рекламирует обычную цену, а не предлагает продажу.
2. Экранные и центральные дисплеи
Может показаться, что лучшие сделки будут размещены в центральных проходах и концевых шапках. Однако это не всегда так. Endcaps, в частности, часто используются для отображения элементов, которые хорошо подходят для импульсных покупок (думаю, сладкие и соленые закуски), а не лучшие предложения.
3. Расчет процентных ставок распродаж с MSRP
Кажется, это любимый мебельный магазин. Говорят, что вы спасете 60 процентов, но этот процент основан на рекомендованной розничной ценой производителя "" цене, которая часто раздувается и что практически никто на самом деле не продает. Обычная цена магазина может составлять 50% от MSRP, поэтому цена продажи фактически составляет всего 10 процентов.
4. Никогда не повторять продажи
Другая популярная тактика, используемая мебелью, домашними хозяйствами и универмагами, - это «продажа только один раз». Эти продажи обещают лучшие цены сезона и говорят, что они никогда не будут повторяться. Позвольте мне сказать вам, что я давно отслеживаю продажи, и очень редко можно найти такую ??хорошую продажу, что ее никогда не повторить. Не покупайте рекламу.
5. Групповые цены
2 за $ 3, 4 за $ 5,10 за $ 10 "| магазины любят оценивать вещи в группах. Однако, если в объявлении не указано, что вы должны купить определенное количество, чтобы получить продажную цену, вам не нужно покупать столько. Вместо двух сливочных сыров за 3 доллара вы можете получить один за $ 1,50.
6. Добавление беспорядка, чтобы вы могли купить больше
Захламленные проходы, как правило, увеличивают продажи, а корзины смешиваются с предметами, привлекающими покупателей, которые ищут сделку. Некоторые универмаги могут оставлять некоторые стойки грязными, потому что они создают впечатление горячего предмета и побуждают других покупателей останавливаться и пик.
7. Размещение популярных предметов в задней части магазина
Промежуточные стойки в торговом центре находятся в задней части магазина по той же причине, что и молоко, хранящееся вдоль задней стенки бакалейщика. Розничные торговцы хотят, чтобы вы прошли мимо всех своих других дисплеев в надежде, что что-то привлечет ваше внимание.
8. Практический опыт продаж
Как только предмет находится в ваших руках, вы чувствуете некоторую степень владения. Вы также можете почувствовать себя виноватым в том, чтобы уйти после того, как помощник потрудился вытащить элемент отображения, чтобы вы могли посмотреть. Оба являются причинами, по которым владельцы хранилищ могут передать элемент, а не просто указывать вам в правильном направлении.
9. Снижение знака Рубля
По моему опыту, этот трюк кажется наиболее распространенным в магазинах одежды для торговых центров. Вместо того, чтобы печатать ценник с 100 Р на нем, в магазинах есть рукописный тег, который говорит 100. Что-то о снижении знака рубля и почерке цены заставляет нас думать, что это должно быть много.
10. Помещение пекарни и цветов вперед
Наконец, продуктовые магазины хотят, чтобы вы были в правильном настроении, чтобы максимизировать свои расходы. Говорят, что вкусные запахи хлебобулочных изделий и яркие цветочные дисплеи ставят покупателей в покупательское настроение, поэтому эти отделы, скорее всего, приветствуют вас, когда вы заходите в дверь.