Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

Слово «магазин» – арабское, но в русский язык пришло из французского и означает «склад, хранилище». Его современное значение: здание (его часть), которую специально оборудовали, чтобы торговать товарами и оказывать услуги покупателям.

Магазин – это основная единица в структуре российской торговли, являющаяся главным звеном в цепочке «продажа — покупка». Специалисты разделяют магазины на несколько типов по таким критериям:

• По размеру и количеству отделов (выбор товаров смешанный из-за широко предоставленного ассортимента):
• минимаркет;
• супермаркет;
• гипермаркет.
• По типу продукции (в продаже только один вид товара, бывает, что и одной фирмы – «бутики»):
• одежды;
• обуви;
• овощные;
• игрушек и т. д.
• По площади (комплексные – в одном здании на несколько этажей):
• торговый центр;
• торговый дом и т. д.
• По степени новизны товара (магазины одежды, обуви, игрушек, которые торгуют остатками товаров со склада, устраивают распродажи):
• секонд-хенды;
• стоки.
• По способу обслуживания покупателей:
• самообслуживания (покупатели выбирают товар самостоятельно);
• торговля с прилавка (продавец обслуживает покупателя).
• По широте предлагаемого ассортимента:
• универсальные (несколько групп и подгрупп товаров, с несколькими отделами и секциями);
• комбинированные (группы товаров, родственные по свойствам, например, магазин одежды продает платья, юбки, брюки, шляпки, пальто и т. д.);
• смешанные (реализация промышленных и продовольственных товаров);
• специализированные (в продаже одна ассортиментная группа товаров);
• узкоспециализированные (с одной подгруппой товаров, например, магазин канцтоваров).

Читайте также: Пошаговое открытие кафе

Эта классификация дает возможность сориентироваться в многообразии современных российских магазинов.

Особенности магазина одежды

Если вы собрались открыть магазин одежды, то вам следует знать его особенности:

• Торговую площадь разделяют на зоны – они должны контролироваться продавцами или контролерами-охранниками:
• торговая – предоставляет удобство выбора товаров;
• примерочная – места в углах помещения с удобными проходами к кабинкам для примерки и вешалками для личных вещей клиента;
• кассовая – на выходе из магазина, хорошо просматриваемая для контроля и безопасности, исключает появление очередей, отведено место для упаковки оплаченного товара.
• Товар выкладывают в определенном порядке – помещение условно делят на три части:
• при входе с правой стороны вывешивают новый и дорогой товар (90% посетителей начинают осмотр продукции именно справа);
• повседневная одежда более дешевая в глубине магазина;
• молодежная дальше от входа с левой стороны (главное, не смешивать типы одежды).
• Устанавливают функциональное оборудование и мебель – стеклянные витрины, открытые стеллажи, полки на уровне глаз (привлекают внимание), на уровне рук (побуждают к действию), столы для выкладки продукции, модульные системы, вешала, зеркала, кассовый аппарат.
• Оформляют дизайн помещения, при этом учитывают:
• расположение осветительных приборов – подсветки, системы с галогеновыми лампами, прожекторы, козырьки (яркий направленный свет не должен менять оттенки цветов одежды);
• цветовая гамма (индивидуальный выбор);
• внешнее оформление витрин (соотношение выкладки и развешивание продукции: ее расположение не должно быть слишком плотным, а женская одежда – отдельно от мужской);
• размещение вывесок (чередование фронтальной и боковой);
• минимальное количество манекенов (хотя бы два, это украсит торговый зал и привлечет внимание клиентов, поможет оценить, как смотрится модель на фигуре).

Конечно же, это общие правила оформления помещения, размещения в нем предметов интерьера и товаров, так как многие владельцы магазинов одежды предпочитают использовать свои собственные идеи в дизайне, чтобы подчеркнуть некоторую индивидуальность.

Пошаговая инструкция: как открыть магазин одежды

Предлагаем вам ознакомиться с упрощенной пошаговой инструкцией, как открыть магазин одежды.

Читайте также: Как открыть аптеку, не имея фармацевтического образования

Итак:

• Определите концепцию вашего будущего магазина одежды: какой ассортимент продукции будет предоставлен вами покупателям, его востребованность, на каких клиентов рассчитан, исходя из этого придумайте название торговой точки.
• Займитесь юридическим оформлением бизнеса – соберите необходимый пакет документов и получите соответствующие разрешения:
• зарегистрируйтесь как ИП в налоговой службе;
• получите разрешение от Пожарного надзора и санитарно-эпидемиологическое заключение из Роспотребнадзора;
• составьте торгово-инспекционный паспорт помещения.
• Найдите подходящее по размерам помещение, арендуйте его или купите, учитывайте при этом его расположение:
• место расположения с хорошей проходимостью (центр города, деловой район, спальный район и т. д.);
• парковка (желательно рядом с магазином);
• отдельный вход;
• тип (витринный фасад в отдельном здании, аренда помещения в торговом центре или комплексе);
• площадь (зависит от количества ассортимента товара);
• планировка (стандартная или свободная).
• Сделайте косметический ремонт (продумайте цветовую гамму интерьера и дизайнерские аксессуары).
• Приобретите и установите мебель и оборудование (описано раннее).
• Закупите товар, заключите договоры с поставщиками (на усмотрение владельца).
• Обязательно проведите телефон и Интернет.
• Подберите сотрудников – продавцы, администратор, кассир, управляющий, бухгалтер, уборщица.
• Оформите вывеску (яркая, цветная, привлекающая взгляд), проведите рекламную компанию (в Интернете, в местных газетах), создайте персональный сайт для работы в онлайн-режиме.

Приступайте к работе!

Окупаемость и рентабельность магазина одежды

Приступив к работе, вы можете определить рентабельность вашего бизнеса. Для этого следует из суммы выручки, которую вы получите за месяц, вычесть расходы (арендную плату, зарплату сотрудникам, расходы на закупку товаров, на доставку и т. д.). Полученная цифра покажет чистый доход от вашего дела.

По данным социологов, в день магазин одежды посещают около десяти покупателей. Зная количество затраченных денег на его открытие, подсчитав возможную выручку за год, вы можете рассчитать приблизительные сроки, за которые окупятся ваши вложения. Эксперты определяют – 1-2 года (при хороших продажах).

Советы экспертов: как открыть магазин одежды по франшизе

Для того чтобы использовать для старта франшизу, вам необходим определенный стартовый капитал. Помимо этого, следует всегда помнить, что работать придется согласно рекомендациям и указаниям высшего руководства (сами себе начальником в этом варианте бизнеса вы быть не сможете).

В чем заключается бизнес по франшизе? Ваша обязанность будет отдавать часть выручки франчайзеру за то, что он разрешит использовать для продажи разрекламированную и уже хорошо пользующуюся спросом продукцию определенной торговой марки.

Читайте также: Агенство недвижимости: руководство по открытию

Если вы все-таки решили открыть магазин одежды по франшизе, то:

• определитесь с торговой маркой;
• ознакомьтесь с условиями: деятельность (розничная продажа), позиционирование (имеется ли система поддержки), примерный размер ваших капиталовложений (указывается минимальная сумма), действует ли уплата паушального взноса, роялти, наличие фонда рекламы и маркетинга, окупаемость и требования к площади помещения под магазин;
• оговорите с франчайзинговой компанией условия по возврату нереализованной продукции;
• внесите первый внос и начинайте работу.

Но при ведении такого бизнеса, для хорошей и быстрой окупаемости стартовых вложений все равно необходимо учитывать расположение вашего магазина, специфику рынка, экономическую ситуацию в стране.