Новичка в предпринимательском деле на начальном этапе волнуют важные вопросы, к примеру, как открыть агентство недвижимости, какие действия для этого следует предпринять, куда подать документы и где зарегистрироваться. Также необходимо оценить реальные риски, стоит ли начинать бизнес-проект с нуля, насколько это выгодно и каков период окупаемости.
Согласитесь, работы предстоит немало. Почему, несмотря на все сложности, российские граждане стремятся открыть свое дело? Прежде всего, это дает некоторую экономическую свободу и независимость от других людей, начальства или менеджера руководящего звена, высшего по должности. Но не думайте, что руководить легко – финансовая свобода предоставляется только самым трудолюбивым и энергичным слоям населения, готовым ошибаться, учиться на своих ошибках, идти дальше и развиваться.
Как открыть агентство недвижимости так, чтобы бизнес был выгодным, и в первые годы не стал убыточным? Многое зависит от организации предпринимательской деятельности.
Как легализовать свою деятельность
Для регистрации агентства недвижимости вам потребуется совершить следующие действия:
- подать письменное заявление, в тексте которого указана просьба зарегистрировать нового ИП;
- представить соответствующую бумагу о постановке на учет в Пенсионный фонд РФ;
- оформить ИНН;
- показать свидетельство о страховании;
- оплатить стоимость государственной пошлины за услуги, предоставляемые соответствующими государственными инстанциями;
- каждому ИП присваивается печать, для этого тоже нужно подать заявку.
В случае если предприниматель планирует взять кредит на открытие своего дела, для начала необходимо составить подробный бизнес-план, который поясняет сумму необходимых заемных средств.
Практика показывает, что финансово-кредитные учреждения не проявляют особого желания предоставлять деньги в долг риэлторской компании, объясняется это тем, что они не хотят рисковать крупными вложениями в контракты, не приносящие на первых порах высокого уровня прибыли.
Где стоит открыться
Лучше занять офис в людном месте с удобной транспортной развязкой. Снимать помещение в центре города слишком дорого, ориентируйтесь на спальный район, но и не на окраину. Оптимально, когда по соседству есть жилой массив, государственные структуры и супермаркет, завлекающий большое количество людей.
Если здание, в котором будет располагаться агентство недвижимости, находится в вашей собственности, это, конечно, плюс, некоторые клиенты предпочитают иметь дело со статусными людьми. Однако если при этом работники плохо справляются со своими служебными обязанностями, никакой пафос и престиж не спасут предприятие.
Достаточный уровень профессионализма служащих – визитная карточка риэлторской конторы. Приятно дополняют профессиональные навыки сотрудников интересные интерьеры организации и декорирование его помещений.
Бывалые инвесторы не советуют сразу бросаться в омут с головой и приобретать недвижимость. Если дело не пойдет – вам придется все пустить с молотка, и скорее всего не по самой высокой цене.
Как пиарить агентство недвижимости
Реклама об открытии новой риэлторской компании должна быть яркой, броской, лаконичной, стильной и, конечно, размещаться прямо над входом. Дешевенькая вывеска с аляповатыми рисунками смотрится вульгарно, излишне навязчиво и нарочито выглядит реклама в стиле прованс.
Если вы располагаете достаточными средствами, желательно пустить часть на отпечатку визиток и флаеров для раздачи и поклейки на ближайших остановках. ИП, который может позволить себе предоставить потребителю кредит для покупки жилья, обязательно должен обозначить этот пункт в рекламе.
Печатные СМИ также никто не отменял. Объявления об агентстве и объектах, которыми оно занимается, можно размещать в сети Интернет, на досках объявлений не только своего города, но и всего региона.
Альтернативой способны стать активные обзвоны потенциальных клиентов с уточнением услуг от агентства недвижимости, в которых люди могут нуждаться. Это позволит понять, каких кадров не хватает на местах, и какой вектор требует большего внимания.
Когда люди сами начнут звонить в офис, не забывайте основное правило: каждый звонок должен быть принят, вне зависимости от того, что начался обеденный перерыв, или занятость работников в эту минуту крайне велика. В крайнем случае можно перезвонить немного позже.
Если один человек не справляется с наплывом клиентов, рекомендуется приобрести несколько номеров или обзавестись мини АТС. Каждый пропущенный звонок свидетельствует о том, что человек, который еще недавно выбрал вашу контору, уже звонит конкуренту, а вы в это время теряете собственные средства.
Анализ рынка и потенциальных клиентов
Как бы ни сетовали окружающие на дороговизну квартир, студентам и даже полноценным семьям нередко приходится снимать или покупать жилье. Операции с недвижимой собственностью всегда актуальны, особенно в Москве, СПБ и других мегаполисах, где цены на покупку по-настоящему огромны.
Безусловно, время от времени возникают такие периоды, когда спрос уменьшается. В большинстве случаев это связано с экономическим или политическим кризисом в стране – наблюдается резкий скачок цен на недвижимость, к которому клиенту необходимо привыкнуть, ведь теперь ему придется больше платить.
Некоторые предприниматели при изучении особенностей работы фирм-конкурентов используют не совсем честные методы, а именно засылают к ним своих сотрудников.
Для того чтобы наработать большую клиентскую базу, необходимо в идеале знать такие понятия как ликвидность объекта и стоимостные категории. В любые времена хорошо расходится дешевое жилье, начиная с комнатки в коммунальной квартире, заканчивая более комфортным эконом-вариантом – однушкой в сталинке.
При работе с потребителем услуг всегда акцентируйте внимание на несомненных плюсах продаваемых объектов, ими могут быть:
- Инфраструктура микрорайона.
- Месторасположение жилья.
- Тип здания.
Как выбрать толковых сотрудников
Кто они, эти работники-волшебники, успешно реализующие объекты недвижимости в рекордно сжатые сроки? Прежде всего, активные, целеустремленные, находящиеся в движении, легко идущие на контакт с разными людьми. Риелтор должен обладать хорошими ораторскими способностями, иметь высокие интеллектуальные данные. Поверьте, чтобы убедить собеседника в том, что ему нужна именно эта квартира, нужно обладать острым умом и хорошими коммуникативными данными.
Некоторые считают, что напускное обаяние, улыбка и доброжелательность риелтора только отражают неискренность сотрудника агентства недвижимости, поэтому предпочитают общаться с людьми, практикующими деловой стиль поведения – сухо, без лишних эмоций, апеллируя одними только фактами.
Какая тактика лучше – может показать только время.
Что готова дать работа в одиночку
Хорошо, когда за плечами ИП есть слаженная команда, готовая трудиться во имя общей цели. Однако это не всегда легко реализовать на практике.
Пока вы развиваетесь и не имеете в картотеке клиентов, проживающих в разных районах города, можете позволить себе работать в одиночку. Большее количество сотрудников понадобится при дальнейшем расширении.
Выгодно ли заниматься недвижимостью
Рассматривая уровень рентабельности, нужно сказать, что он чрезвычайно высок. Первые клиенты появятся уже в течение первого месяца, при удачно проведенных сделках они расскажут о вас своим знакомым и соседям, а дальше в дело вступает пресловутое сарафанное радио, которое работает в разы лучше рекламных проспектов.
На первом этапе можно обойтись без офисного помещения, достаточно иметь свой сайт и телефон под рукой, заниматься рекламой, общаясь с населением посредством форумов, социальных сетей и досок объявлений. Даже, казалось бы, нулевые вложения в собственное дело могут принести реальные доходы, нужно только постараться.
Точные суммы прибыли назвать трудно, каждая сделка имеет свой процент, предназначающийся риэлторской фирме. Учитесь правильно предлагать товар, и у вас все получится!