Всем здаров. В общем, Влад - агент по картошке. Ну это типо ищет колхозам клиентов, берет свою комиссию. В народе таких людей еще называют трейдерами.
В октябре Влад поднял 440к. Когда он мне это сказал - я немного присел и сразу попросил дать мне интервью для вас, родимых.
Влад, привет. Как сам? Спасибо, что согласился ответить на мои вопросы.
Вот мой первый. Почему ты решил стать агентом по картошке?
Я проработал чуть больше 2-х лет в банке, з.п была порядка 30 тыс руб и особо не росла, росли только планы по продажам банковских продуктов. Чтобы дальше расти, нужно лизать попы начальников, а это не мое. Тут пришел друг и предложил мне попробовать работать на себя в оптовой торговли овощами, он уже около 2-х лет пробовал и не получалось. Т.к. с продажами у меня было все хорошо, я согласился. Более того, мне нечего было терять, в банк я всегда мог вернуться. А тут был вариант начать работать на себя и зарабатывать столько, сколько ты сможешь.
Какая твоя наценка? Почему именно картошка?
От 50 копеек до 1 рубля на килограмм. Картошку выбрал потому, что на нее самый большой спрос из всех овощей. При этом она наименее капризная.
Ты сразу ушёл из банка? Или вначале занимался параллельно? С чего вы начали свои действия? Как давно это все было?
Это было в 2012 году. Почти сразу, отработав 2 недели я уволился. Друг скинул мне книжку, из серии легкие деньги в опте, я прочел ее, но по факту многое что там описано не работает на практике. Почти весь свой опыт я получил на пробах и ошибках.
Сначала собрал базу более или менее известных предприятий и проехал по ним пообщался с председателями, посмотрел картофель, сделал фотографии. Далее начал выкладывать объявления на всех известных торговых площадках.
Через какое время ты получил первую прибыль?
Примерно неделя ушла на первую сделку. Вначале сделки были маленьким на смешные объемы картофеля.
Сколько бабок ты поднял за первый месяц? Вы полностью занимались этим с другом?
За первый месяц мой доход был порядка 35к, работал с другом Ромой, но всеми сделками занимался я, он отвечал за сайт, регистрацию фирмы, и разного рода бумажные дела + он был полностью погружен в другом нашем бизнесе - кафе.
То есть на двоих вы сделали 70к? Или как все это делилось? Долго работали вдвоем?
Нет 35к чистыми сделал я один, Рома в сделках не участвовал. Первые месяца 2 я отдавал часть денег ему, он их сразу же пускал в кафе. Которое было нашим общим детищем. В дальнейшем это нас и поссорило и каждый стал заниматься своим проектом.
Сразу зарегистрировали фирму? Почему вообще решили регистрировать?
Фирму зарегистрировали сразу, на это ушло около 2 недель. Хотели попробовать работать с разными предприятиями, для некоторых р/с обязателен.
Какие каналы для поиска клиентов ещё использовал? Через сколько ты вышел на более высокий доход?
Вышел на более высокий примерно через месяц, там гасились первые отгрузки фурами. С одной фуры я получал около 10 тысяч рублей. Начали приезжать клиенты из других регионов, которых я встречал и помогал подобрать картофель под их запросы.
Первое время я пользовался только торговыми площадками. В дальнейшем у меня был холодный обзвон организаций.
Ты все делал сам или были наемные сотрудники? Сколько ты сделал в следующем месяце?
Во второй месяц уровень моего дохода составил порядка 43тыс, но мне жутко не хватало опыта в этом деле. Я много ездил безрезультатно и только время. На 3-й месяц мы разошлись с партнёром по бизнесу (Ромой). После этого я нанял одного сотрудника, который занимался рекламой и отвечал на звонки, т.к. звонков было много.(по 30-40 в день). Но почти 90% было от людей, которые просто хотели напрямую грузить картофель в хозяйствах. Сотруднику я платил 15 тысяч.
Работник сидел в офисе или работал удаленно? Были ли ещё работники? Сейчас у тебя есть фирма или ты закрыл?
Работник работал в офисе. Туда приезжали клиенты, изредка подписывались договора. Там хранились образцы картофеля. Но последние 2 года я ликвидировал организацию т.к. сделок через счет почти не было. За офис надо платить. А работник начал подворовывать, пользуясь моей базой производителей картофеля, он начал у меня за спиной заключать сделки. Узнал я об этом случайно когда один из председателей позвонил мне и спросил когда ждать машину. Оказалось, что мой сотрудник в тихую грузил моих клиентов.
На что тратилась большая часть времени?
Большая часть времени уходила на поиск картофеля нужного качества. На 4-ый месяц я познакомился с одним Азербайджанцем. Он захотел работать со мной, т к. у него было мало клиентов. Также у него не было легковой машины, чтобы ездить по колхозам. У меня все это было. Он занимался картофелем давно, разбирался в этом больше меня. И самое главное: он знал где его брать.
Что за новый партнёр? Откуда ты его нашёл?
Азербайджанец, сам на меня вышел. Сказал, что ему нужен картофель, я привез ему образцы, пообщались. Он предложил работать вместе т.к. у него было больше знаний о местах картофеля и опыта работы. А у меня больше клиентов и машина.
Какая рентабельность у данного бизнеса?
Рентабельность 90-100%. Свои деньги ты вкладываешь только в поиск картофеля.
На меня вышла Московская организация, которая занималась поставкой картофеля в сети. Мы заключили договор и начали отгружать им по 1-2 фуры ежедневнно, это было примерно через полгода после начала работы. На этот момент мы зарабатывали вместе с моим новым партнером не менее 100к ежемесячно каждый. Я перестал считать деньги и очень много бездумно тратил, т.к никогда не зарабатывал столько. Мы с моей девушкой редко стали ужинать дома, ходили в кафе и рестораны, покупали дорогую технику.
Затем наступил конец весна - самое плохое время для торговли картофелем. Нашего российского картофеля почти не осталось, удавалось зарабатывать только на продажи семенного. Сети ушли на импортный картофель. Мы с моей девушкой поехали отдыхать.
А что по сезонности?
Сезон с августа по май месяц. Но на данный момент у меня почти нет сезонности, т.к. я последние 2 года занимаюсь закупкой молодого картофеля из Краснодара.
Как часто тебя пытались кинуть? Какими способами?)
Чтобы посчитать кол-во раз сколько меня пытались кинуть не хватит и суток. А способов уйма, о них я пожалуй расскажу в другой раз.
Расскажу один, самый простой. Тебе звонит клиент и просит оплату после доставки. То есть ты покупаешь картошку за свои деньги. В 99% случаев это кидалы.
Сколько сейчас твой средний ежемесячный доход? Как его можно увеличить?
Мой средний доход - 100 тысяч рублей.
Увеличить в моем случае - это браться за все заказы которые мне предлагают, просто я уже обленился и теперь выбираю загрузки. Да, я ленивая жопа.
Как думаешь, сколько потенциально можно зарабатывать на этой теме?
Можно и по 2 ляма делать и более если выходить на госконтракты. У меня у друга выход на тюрьмы. Там объем около 4-ех тысяч тонн картофеля в год.
Как ты думаешь, почему колхозы пользуются услугами агентов? И ещё, потеряет ли актуальность этот вид бизнеса?
Потому что колхозам это выгодно. Чем больше у них клиентов, тем быстрее они продадут свой товар по хорошей цене.
А актуальность такова, что картофель и другие овощи будут есть всегда.
Вот и все. Подписываемся, что бы ничего не пропустить