В любое время, в том числе и сейчас, потребность в приобретении личной жилплощади остается актуальной. Рынок недвижимости развивается довольно динамично, что дает возможность для потенциальных покупателей выбрать необходимое жилье среди множества предлагаемых вариантов. Также на данный момент стоит еще один очень актуальный вопрос: как правильно, избежав ошибок, самостоятельно продать квартиру.
Почему необходимо правильно продать квартиру
Как правило, в процессе продажи недвижимости понятие между выгодой и оперативностью, практически несовместимы. Это объясняется тем, что под понятием быстрой продажи стоит предложение объекта по заниженной цене, а также предоставление возможности торговаться. А вот, если перед вами стоит вопрос о реальности получения выгоды, то нужно знать, как правильно продать имеющееся недвижимое имущество.
Читайте также: Как быстро и выгодно продать квартиру
Выгодная продажа представляет собой пакет правильно оформленных документов и получение всех необходимых разрешений от всевозможных инстанций. В этом вопросе главным считается профессионализм, именно он стоит за тем, насколько выгодной и успешной будет сделка. Поэтому многие считают рациональным обратиться за этим вопросом к специалистам, мы же поможем детально разобраться во всех тонкостях этого вопроса, чтобы вы могли самостоятельно грамотно с максимальной выгодой продать квартиру.
Нужно ли обращаться к брокерам
Когда по вопросу осуществления продажи недвижимости обращаются к брокерам, вы снимаете с себя решение всех насущных и хлопотных дел. Для этого просто оформляется доверенность, которая дает право агенту заниматься самостоятельно сбором всей необходимой документации, поиском самых интересных вариантов и показом самых лучших из них. Самого же человека, чья квартира выставлена на продажу, могут пригласить только на составление договора или же для получения задатка от продажи.
Преимущества обращения в агентство:
- значительная экономия личного времени и сохранность нервной системы;
- простота и открытость во время проведения сделки;
- в минимальный срок возможность получения максимальной прибыли.
Недостатки работы с риелторами:
- необходимость выплаты доли с продажи квартиры за услуги специалиста в размере 2-3%;
- возможность стать жертвой махинаций и получить значительные убытки.
Исходя из всего вышесказанного, стоит сделать вывод, что решение о том, обращаться к специалистам или нет, это дело сугубо индивидуальное. Если вы все-таки решили самостоятельно заняться этим вопросом, то стоит быть готовым к тому, что для этого надо будет потратить много сил и времени.
Порядок самостоятельной продажи
Процесс продажи квартиры собственными силами для не знакомых с этим вопросом людей очень тяжелый. Порядок действий в этом случае такой:
- Процесс продажи начинает с выписки всех проживающих и прописанных на данной жилплощади людей.
- Действия, направленные на сбор и подготовку пакета всех необходимых документов.
- Непосредственная оценка недвижимого имущества и анализ возможных предложений. На этом этапе проходит процесс детального изучения жилья, а именно определение уровня износа, и, следовательно, возраста квартиры. Проверка на наличие законности планировки и многое другое.
- При наличии долгов их обязательно нужно погасить. Лучше, чтобы все платежи по коммунальным услугам были выплачены до момента продажи, а чеки и квитанции сохранены.
- Следующий этап – это непосредственная подготовка самой квартиры к продаже, а именно проведение необходимых ремонтных работ, уборки и тог, что максимально облагородит ваше жилище и создаст ему товарный вид.
- Дальнейшим действием должно быть направление в сторону рекламы. Для этого необходимо разместить всю информацию, которая касается вашей квартиры в средства массовой информации, а именно в газеты, Интернет, радио, телевидение и другие. Стоит отметить, что информация должна быть краткого, но тем самым вместительного содержания, очень приветствуется наличие фотографий.
- Непосредственный показ объекта потенциальным покупателем и осуществление с ними торгов. На данной стадии вы должны быть готовы получить такие вопросы:
- как зовут владельца квартиры;
- кто прописан на данной жилплощади;
- наличие правоустанавливающих документов;
- с чем еще они могут столкнуться после приобретения жилья.
Читайте также: Список документов для собственника для продажи квартиры
Если вы все-таки решили заняться продажей самостоятельно, то стоит помнить о том, что в этом вопросе стоит избегать максимализма, а именно четко не подчеркивать достоинства и сильно не акцентироваться на недостатках. В основном покупатели при выборе жилья ознакамливаются с несколькими вариантами, чтобы выбрать наиболее для них подходящий. Не стоит забывать и о безопасности, так как вы не знаете, с кем имеете дело, а именно лучше всего будет убрать ценные вещи.
Если первый клиент при осмотре квартиры сразу же соглашается на ее покупку, вам стоит задуматься, над тем, не слишком ли дешево вы ее продаете.
- После того как была достигнута устная договоренность с покупателем, не стоит сразу убирать рекламу, не получив предоплаты, так как покупатель после этого может продолжить поиски, а вы, не подозревая этого, потеряете драгоценное время.
Что касается задатка, то стоит четко осознавать, что он служит определенным гарантом того, что между покупателем и продавцом есть точное желание осуществить сделку, вот только степень ответственности между ними разная. Если покупатель хочет отказаться от сделки, то аванс ему не возвращается. Если со стороны продавца поступает отказ, то к потенциальному покупателю средства передаются в двойном размере.
- Процедура по заключению договора купли-продажи и последующих взаиморасчетов. Для произведения оплаты в банке заводится специальная ячейка, которая должна быть зарегистрирована на имя клиента. Банк лучше выбирать нейтральный для обеих сторон.
После того как средства будут переданы, нужно пройти процедуру нотариального заверения или непосредственно передать документы в регистрационные органы, которые займутся подтверждением прав собственности.
- После того как пройдена процедура по государственной регистрации, продавец должен пройти процесс по снятию с учета и забрать свои личные вещи.
- После этого в налоговые органы подается декларация о доходах. Заполнить такую декларацию можно как самостоятельно непосредственно на месте ее подачи, так же и через Интернет. Подать такую информацию обязательно до окончания года, в котором произошла продажа недвижимого имущества.
Как правильно продавать собственность
Основной задачей продавца недвижимости считается в максимально короткий срок максимально выгодная продажа. Помимо этого, следует дать четкое осознание того, может ли это решить основные потребности покупателя и дать гарантии в:
- осуществлении безопасной сделки;
- максимальной простоте процедуры купли-продажи;
- защита от всевозможных махинаций.
В процессе продажи продавец должен придерживаться следующих правил:
- Устанавливать приемлемую цену, которая будет максимально соответствовать ценам на недвижимость в конкретном районе. При этом, чем ниже цена, тем больше шансов продать ее быстрее и наоборот.
- Приложить максимальные усилия для подготовки квартиры к ее продаже.
- Подготовка документ по всем правилам, установленным законодательством.
- Рассмотрим перечень необходимых документов, необходимых для осуществления сделки:
- паспорт для удостоверения личности;
- выписки, которые подтверждают произведенные выплаты по коммунальным платежам и налогу на землю;
- техпаспорт и наличие необходимого пояснения к объекту;
- копия лицевого счета;
- свидетельство о браке или же о разводе;
- документы на право собственности.
Читайте также: Можно ли продать неприватизированную квартиру
При покупке жилья стоит обращать внимание на такие факторы, как планировка, особенно это интересует клиентов с несущественным достатком. А тех клиентов, которые имеют достаточно средств для приобретения элитного жилья, больше интересует архитектура дома и максимальная приближенность к центру. К другим предпочтениям можно отнести качество ремонта, хорошую планировку, качественно выполненные инженерные системы. При всем этом данное дело является сугубо личным, и каждый сам решает, на чем акцентировать свое внимание при выборе жилья.