Я называю себя бартерным королем и №1 в фантастическом маркетинге, потому что за короткое время могу реализовать не один масштабный проект. Сегодня я презентую новый проект с рекордным призовым фондом — REALИТИ СЕREALИТИ, которое заставит зрителей погрузиться в жизнь героев, в мир воплощения успеха. Поверьте, это круче самого фантастического фильма!
Ставьте цель — и добивайтесь результата
В одиночку человек не способен изменить мир — сколько раз эта фраза становилась оправданием бездействия. Я же считаю иначе и готов подтвердить это на собственном примере. Что я и сделал, в одиночку сумев объединить правильных людей вокруг своей идеи.
Для меня эта история началась в 2000 году. С тех пор я окончил Российский университет дружбы народов, факультет «Реклама и PR». Представляете, в то время в России еще не было ни одного пиарщика, получившего специальное образование в вузе! Вспомните нашу рекламу 90-х: это нечто! Уже после второго курса у меня началась «трудовая жизнь». Работал менеджером по рекламе и продажам, директором по организации и проведению тематических вечеринок, креативным директором в рекламных агентствах, коммерческим — в промоутерской компании. Занимался выводом и продвижением новых товаров и услуг на рынок, производством и размещением рекламы, маркетингом — тогда я получил опыт в разных сферах. Работая гендиректором, превратил небольшую компанию в динамично развивающуюся организацию, включающую в себя ряд направлений — Digital, production, marketing и special projects. Организовывал развлекательные, спортивно-светские мероприятия шоу-бизнеса — концерты, фестивали, промо-акции, презентации, fashion-показы.
Но вопрос, которым задавался еще в юности, не давал покоя: «Кто мы, зачем существуем?». Я искал призвание, работая в лучшей компании страны по организации ивентов по смешанным единоборствам Fight Nights. И однажды поставил перед собой сверхзадачу — сделать рекордный турнир по главным показателям: тогда я отказался от привлечения спонсоров и взял ответственность сразу за пять отделов. Вместе с директором Sony по прокату фильмов на территории России Артемом Арефьевым мы на первой встрече разработали невозможную коллаборацию по сотрудничеству и продвижению между Sony Pictures и Fight Nights. Она привела к увеличению кассовых сборов на территории России в четыре раза! Тогда мне удалось сделать то, чего никто раньше не делал — провести невероятное продвижение фильма «Великий уравнитель» на турнире по ММА. Американский офис Sony Enterteimaint повторил один в один наш концепт продвижения фильма FURY («Ярость») с Брэдом Питтом в главной роли с UFC.
Не бойтесь перемен
Как это ни парадоксально звучит, но как раз «грандиозный опыт», благодаря которому в 31 год я нашел собственный путь, и определил мою главную цель. Было это в 2016-м.
Создать собственную компанию я мечтал, сколько себя помню. Мотивационное агентство полного цикла «Агентство Героев» и реалити-проект «Будь героем!» — то, к чему я стремился. Этот проект включает рекламное и пиар-агентство, event production, видео-продакшн. Вместе с партнерами мы занялись развитием персонального брендинга, взрывного пиара и отдельно взрывного роста продаж. Это — фантастический маркетинг: тот формат, который я хочу застолбить за собой.
Что он собой представляет? Это совокупность всех существующих каналов коммуникации на основе коллаборации и ко-маркетинга. Идея заключается в том, что в короткие сроки, которые подходят только для проведения небольших акций, при участии нескольких компаний происходит некий ко-маркетинг. Здесь важно получить узнаваемость, охват, лояльность бренда, имиджевую составляющую (это определяющий момент), но главное — добиться взрывного роста продаж, когда одна компания-участник получает минимально х100 раз (при вложенном рубле — в 100 раз больше). Так было с «Великим уравнителем», «Авиапарком» и «Территорией Героев». Это совокупность работы сотрудников компаний, но в основе фантастического маркетинга лежит сама идея, вокруг которой эти звенья работают сообща. В итоге у главной компании получается взрывной рост продаж, другие компании получают рост х3 раза — х10 раз. В действительности у каждой компании-участницы — своя цель: одна уже известна и ей нужны продажи, другой надо за счет этого увеличить узнаваемость, продвинуть новые товары или услуги. Но тут важно, что все делается в кратчайшие сроки. До этого я реализовывал подобное с маленькими или нулевыми бюджетами. Представьте, что произойдет при нормальных или больших бюджетах?!
Предлагайте нестандартные решения
Но мысль сделать то, чего никто раньше не делал, не давала покоя. Сферу деятельности подсказали обстоятельства. Я много общался с людьми: некоторые внешне вроде бы ничем не отличались от окружающих — жили повседневной жизнью. Но когда познакомился ближе, узнал, что один спас жизнь человеку, другой не прошел мимо попавшего в безвыходную ситуацию, а третий, преодолел себя и добился невозможного в спорте (искусстве, бизнесе). Они выходили за рамки привычного, показывали, что в каждом заложен потенциал и что у каждого — особое предназначение.
И я подумал, что у каждого есть человек, на которого он равняется в жизни (работе, спорте, искусстве). И надо, чтобы таким примером становился не вымышленный супермен из иностранных фильмов, не фальшивые ценности, разрушающие моральные устои, а люди, живущие среди нас.
Итак, «Агентство Героев» объединило людей с редкими способностями, которые проявляются в разных сферах жизни. Условно они разделены на три категории. В одной — герои рекордсмены («сверхлюди»), устанавливающие мировые рекорды в различных дисциплинах. В другой — герои подвигов, люди, сумевшие спасти не одну жизнь. В третьей — герои успеха: олимпийцы, чемпионы мира, бизнесмены, артисты, ученые — те, кому удалось достичь высочайших результатов в своей сфере.
О каждом из них стоит написать книгу или снять фильм! Например, Шаварш Карапетян — советский спортсмен в дисциплине подводное плавание. Он — одиннадцатикратный рекордсмен мира, тринадцатикратный чемпион Европы, семикратный — СССР, заслуженный мастер спорта СССР, при жизни ставший человеком-легендой: он трижды рисковал собой, спасая людей в ледяной воде из тонущего троллейбуса, затем — из потерявшего управление автобуса, а после — во время пожара в спортивном комплексе. СМИ сравнили его поступки с подвигами Геракла, американцы признали величайшим супергероем. Увидев Шаварша Владимировича, я узнал в нем человека, который много лет назад собственным примером зажег во мне мечту о популяризации героизма. Не сомневаюсь, что он достоин высшей награды — звания Героя России. С просьбой об этом я открыто обращался к президенту. Другой участник проекта — Кирилл Калуцких, гимнаст, рекордсмен, победитель международной «Минуты славы», участвовавший в теле- и театральных проектах. Знать о таких людях должна вся страна. И о героях успеха, достигших самых высоких результатов в своих областях, тоже: это и чемпион мира по боксу Руслан Проводников, и чемпионка мира по фехтованию Яна Егорян, и бизнесмены Араз Агаларов, Сергей Михайлов, Темур Шакая.
Чтобы показать, как это происходит в действительности, использовал всевозможные инструменты видеопроизводства, объединив разные жанры кинематографа, графического и литературного изложения. REALИТИ СЕREALИТИ — первый в мире YouTube-реалити-проект об амбициозном предпринимателе, желающем сделать мир чуточку лучше. Исключительность проекта в том, что мы покажем историю в настоящем времени с самого начала пути к успеху.
Найдите в неудаче новые стимулы
Сказать, что мне было сложно — ничего не сказать. Ведь чем выше амбиции, чем несбыточней мечта — тем труднее. Но когда я встретил первого героя, Игоря, у меня за доли секунды сложилась концепция и выстроился план на много лет вперед. Я закрылся дома и за четверо суток написал проект — от идеи до воплощения, который реализовали с командой за семь с половиной недель в торговом центре «Авиапарк». Получилось мероприятие, длившееся 24 часа, и для ТЦ прошедшее с успехом. Но не для меня: за такое короткое время, имея нулевой бюджет, делать проект такого масштаба было рискованно. Я пошел на этот риск, и в итоге остался практически один и с долгами. Тогда произошел естественный отбор, в результате которого выявились профи — они до сих пор со мной.
В конце лета я познакомился с Дарьей Нессман и Алибеком Гимбатовым. Такой троицей мы занялись подготовкой к новому проекту — «Будь героем: подвиг 2!». Вспоминаю эти дни как самые веселые и креативные, но они скоро закончились. Тогда я не сомневался, что торговые центры, узнав о том результате, который я сделал в «Авиапарке», с радостью будут с нами сотрудничать. Только представьте: на том мероприятии у нас получился прирост на 25%, после него о торговом центре узнали в мире. Потому для нас стало полной неожиданностью то, что ТЦ нам отказали, причем, все!
Делайте выводы — и идите дальше
Расскажу еще об одном проекте «Агентства» — Synergy Global Forum 2016. Этот форум проходил в ноябре в Crocus City Hall. За неделю до этого я познакомился с ректором Школы бизнеса «Синергия» Григорием Аветовым, организатором SGF2016. Его впечатлила идея помочь Шаваршу Карапетяну получить звание Героя России, поэтому он дал возможность впервые в мире провести презентацию стартапа на бизнес-форуме, а главное — сделать официальное обращение к президенту о просьбе присвоения Шаваршу Владимировичу этого звания. В итоге зал две минуты аплодировал стоя. Такого еще не было на бизнес-форумах! Команда на тот момент была достаточно большая, и всех (так казалось) вдохновила удача. Но кроме популяризации героев подвига, перед командой стояла задача помочь им финансово. На «Сигергии» следовало обратиться к людям с просьбой собрать деньги и перевести Шаваршу Карапетяну. А Шаварш Владимирович отказался от этого, и Григорий Аветов тоже. Значит, главную задачу я снова не выполнил.
Но в чем была проблема №1, понял позже. Выступая в «Синергии», мы преподнесли все так, будто мы миллионеры, а инвестор у нас миллиардер. Когда мы, стоя в Холле, обращались к людям «господа», они подходили, плакали, благодарили. Мы рассказывали о рекламном агентстве, предлагали работать. Но они отвечали:
«Нет, у вас дорого!».
То есть у присутствующих сложилось превратное впечатление о состоянии дел в компании. Ошибкой было то, что я не сказал:
«Господа, мы умеем делать красиво. Но сегодня я один финансирую проект, у меня нет денег! Мне нечем платить зарплату людям, мы погибаем!».
В апреле компания еле дожила до первого дня рождения: ровно год без крупных ивентов! В этот период гибнет 95% стартапов. Мы тоже чуть не погибли, но не сдались. Из офиса в ТЦ «Горбушка» (любезно предоставленного нам гендиректором Тиграном Мкчтряном, познакомившим меня с Шаваршем) пришлось съехать до нового 2017 года. Пережили месяцы скитаний. Но потом нашли офис в 4000 кв метров в Доме-коммуны при институте МИСиС (который окончил мой отец) с ремонтом и вкуснейшей столовой внизу. И, представляете, там мы оказались одни! Мы и Дмитрий Белокур совместно разработали стратегию развития этой площадки. Но как только разработали, нас попросили покинуть и его.
Умейте принимать помощь
В первый раз мы не сдались, потому что еще осенью нам помог Сергей Михайлов — человек, сделавший для меня многое: он познакомил меня с партнером Михаилом. Михаил проникся нашей философией и потому дал крупный займ, потом еще… Он позволил мне те шесть месяцев платить людям зарплату, помог компании выжить.
В мае, когда я уже готов был сдаться, нам предложили поучаствовать в продвижении одного проекта. Решено было сделать мероприятие «Территория Героев», которое продумывал давно. Идея состояла в том, что целевая аудитория приходит на это мероприятие, но «случайно» попадает и на презентацию предложений заказчика. Тогда я впервые получил 100% предоплату и рассчитывал получить еще процент от сделок. Сотрудничать за процент - то, к чему я стремился. Но проблема в том, что, договариваясь о таких условия, ни разу не подписывал договор. В тот раз тоже забыл об этом нюансе. Для меня важно было реализовать идею — получить взрывной рост продаж, повысить узнаваемость бренда! Со времен работы в Fight Nights я пытался осуществлять такой подход, стремясь к международному уровню — и у меня уже получалось то, что никто в мире не делает.
20 июля мероприятие «Территория Героев» состоялось. На территории элитного жилого комплекса проходило шестичасовое иммерсионное шоу. Планировалось, что апогеем станет шоу в двухуровневом пентхаусе: аукцион с лотами звезд, картины, фотопроект. Собранные деньги я отдал бы Шаваршу (после «Синергии», разуверившись во мне, он ушел и с тех пор мы не виделись). За день до «Территории Героев» я попросил его присутствовать, в день мероприятия он отказался, но… приехал.
Ожидания заказчика оправдались: мы привлекли внимание аудитории к объекту недвижимости, повысили продажи. Но цель, которую я поставил перед собой, не реализовал, потому что не удалось проконтролировать каждый этап организации. Шаварш ушел в ту ночь. Ушли и другие, даже Алибек, а я опять остался в долгах. Рядом — только Даша.
Незадолго до этого я продал единственное, что осталось, — машину. Снял апартаменты на Кудринской, чтобы начать монтаж материала, который снимал больше года. На 28 декабря планировался выпуск первой серии. Но накануне нового года заболел монтажник, уехал домой и не вернулся.
Начался тяжелый период, когда я потерял веру в проект: не понимал, что делать дальше, иссяк, терял здоровье. Я столько времени разрабатывал эту идею, улучшал, но что-то пошло не так, и проект чуть не прекратил существование: я допускал ошибки — тактические, стратегические, а главное, одни и те же!