Согласно исследованиям A&G Network, 90-95% всех стартапов разоряется в первые пять лет, ещё через пять – 80% оставшихся. В итоге, через 10 лет остаются на плаву и активно развиваются 1-3% бизнесов. В этой статье мы собрали самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели, которые помогут вам не наступать на те же грабли.
1. Вы не понимаете своих клиентов
Невозможно создать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Очень часто предприниматели выстраивают портрет целевого клиента основываясь только лишь на личном опыте. Я очень часто наблюдаю, как предприниматели на переговорах очень поверхностно знают своих потенциальных клиентов и не всегда могут конкретно ответить на некоторые вопросы. Вместо этого они делают ставку на преимуществах своего продукта, при этом реально не понимая, нужны ли эти преимущества покупателям или нет.
Большинство стартаперов не любят работать в «в полях», напрямую общаясь с реальными потребителями. В результате они упускают две ключевые возможности, критичные для молодой компании. Во-первых, основатели не выстраивают доверительных и долгосрочных отношений с их первыми покупателями. Во-вторых, они не приобретают ту важную обратную связь, которая напрямую от клиентов даёт лучшие рекомендации по улучшению стартапа.
Как быть?
Необходимо проводить всесторонние опросы и исследования, особенно на этапе становления бизнеса. Выделите в своем бюджете несколько тысяч на анализ рынка. Эти начальные вложения сохранят вам сотни тысяч рублей в дальнейшем. По опыту нашей работы, даже сайты, которые создавались с учетом специфики бизнеса, имеют бОльшую конверсию.
2. Окраинная ниша
Некоторые предприниматели выбирают низкоконкурентные ниши. Им кажется, таким образом, они обезопасят себя. Если вы умеете что то делать хорошо, вам придётся столкнуться с конкурентами, это факт. Избежать конкуренции можно, только избегая работающих идей бизнеса.
Да и согласитесь, тот факт, что в данной нише у вас нет конкурентов может просто говорит о том, что такой бизнес никому не интересен?
Как быть?
Не бойтесь конкуренции – она не всегда ведёт к уничтожению более слабого. Наоборот, крупные компании неповоротливы в силу своей штатной структуры. У маленьких компаний в этом плане гораздо больше возможностей оперативно реагировать на все изменения рынка, в том числе в плане маркетинга.
3. Вложение недостаточного количества денег
Тут всё понятно. Успех большинства проектов зависит от финансирования. Невозможно запустить бизнес, не вкладывая вообще ничего. Даже если вы намерены заняться фрилансом, вам придётся тратиться на создание сайта, раскрутку и так далее. Если речь идёт о каком то более крупном проекте, необходимо на начальных этапах привлекать инвестиции. Для начала это могут быть деньги родственников и друзей, а после того, как вы выйдете на приличные обороты — то и инвестиции со стороны. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный бизнес . Так вы максимально гибко реагировать на изменяющиеся обстоятельства.
4. Недостаточные усилия
Это наверное самая главная ошибка стартапов. Для того, чтобы ваш проект начал работать, надо бросить на него все силы, в том числе – отказаться от другой работы. Вы расходуете время и силы, не фокусируясь на стартапе, в результате, спустя какое то время, ваша мотивация пропадёт и вы забросите бизнес.
Большинство перспективных стартапов, никогда не будут запущены, только из-за того что основатели не в полной мере погрузились в свой проект. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.
Как быть?
Для начала, перед тем, как браться за развитие стартапа трезво оцените свои силы. Готовы ли вы целиком посвятить себя этому проекту? О том, как начинать бизнес, когда вы уже работаете, читайте в нашей статье.
5. Неверное ценообразование
Правильно выставленная цена – это одна из самых ответственных задач в бизнесе. Не важно, продаёте ли вы товар или услугу, цена должна быть адекватной качеству. Некоторые предприниматели в погоне за быстрой прибылью, устанавливают высокую цену, которая отпугивает клиентов. Другие думают, что чем дешевле — тем лучше и потом не получают желаемую выгоду. Низкие цены также могут отпугнуть покупателя, поскольку снижают воспринимаемую ценность вашего продукта.
Как быть?
Стартапы должны брать со своих клиентов такую цену, которая отражает стоимость и значение продукта, не ориентируясь на средний ценник на рынке.
6. Чужая идея
Большинство предложений, исходящих от новых компаний, всего лишь копия других, более успешных. Они под копирку повторяют идеи, цены и даже оформление. Посмотрите на успешные стартапы и проанализируйте их становление.
Где эти предприниматели находили идеи? Чаще всего, идея приходила им, когда они придумывали решение какой-либо насущной проблемы.
Apple возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, Hotmail – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе.
Как быть?
Не фокусируйтесь на успехах других компаний, фокусируйтесь на проблемах, которые существуют сегодня и предлагайте достойное решение. Спрашивайте друзей, родственников, обращайте внимание на то, что что их беспокоит и думайте, как это можно исправить.
7. Упрямство
Некоторые предприниматели ставят перед собой цель и твердо идут к ней на протяжении всего пути, не зависимо от того, с какими трудностями им приходится сталкиваться.
Наверное, я скажу вам страшную вещь, но когда вы начинаете стартап, так делать нельзя!
Это можно сравнить с палкой – если ее гнуть, твердая палка рано или поздно сломается, а гибкая просто прогнется под давлением и останется целой. Будьте гибкими! Вы не можете быть уверены на 100% в правильности своих шагов и соответственно, прогнозировать результаты тоже не можете.
Не привязывайтесь к первоначальному плану, возможно он не верен. Многие состоявшиеся бизнесы в финале оказывались совсем не похожи на первоначальные идеи. Самое главное – увидеть хорошую идею и знать, как её реализовать.
Но не стоит кидаться из крайности в крайность, если вы каждую неделю будете менять концепцию, то из этого вообще ничего не выйдет. Задавайте себе вопрос: а лучше ли эта идея, чем предыдущая? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно вы на верном пути. Если же каждый раз вы начинаете с нуля – это плохой знак.