Начнем с банальных вещей. Юридические услуги становятся все популярнее. И это не удивительно, ведь, к сожалению, наше законодательство несовершенно, что укрепляет желание людей отстоять свои права. Если раньше для этого было нужно записываться на консультации или, того хуже, сидеть целый день в очереди под дверью среди таких же искателей справедливости, то сейчас достаточно открыть поисковик. Юридических сайтов и порталов становится все больше с каждым днем, конкуренция растет.
Если вы владелец сайта юр. услуг, то уже это давно заметили и скорее всего, начали заниматься продвижением, чтобы он начал приносить реальную прибыль. А значит, эта статья для вас!
Сложности раскрутки юридических сайтов
Постоянная конкуренция. В одной лишь Москве работают тысячи фирм, поэтому борьба за место под солнцем (за каждого клиента) достаточно сильная. Именно поэтому при продвижении важно использовать все существующие средства: медийную и контекстную рекламу, продвижение по позициям, в социальных сетях и многое другое.
Узость тематики. Новостные сайты об изменениях в законодательстве, страницы-визитки юристов практически все одинаковые. В дизайне часто присутствуют щиты, весы, а контент перенасыщен «умными» терминами, не поддающимися уникализации. Важно соблюдать золотую середину между юридической грамотностью и уникальностью.
Репутация компании. В этой области людям особенно важно знать, что компании можно доверять целиком и полностью. Чем больше в сети положительных отзывов, а на сайте – благодарственных писем от юридических и физических лиц, сертификатов, тем выше доверие потенциального клиента. Он будет думать примерно так: «Раз уже они помогли десяткам компаний и сотням людей, то помогут и мне».
Дефицит копирайтеров, разбирающихся в тематике. Это боль практически каждого владельца сайта юридических услуг. Копирайтеры, знающие наизусть все актуальные изменения законодательства и одновременно умеющие грамотно строить предложения, на вес золота. Плюс, чтобы найти их, понадобится не один день.
Необходимость тщательно продуманной структуры. Посетитель должен легко находить необходимую ему информацию или услугу. Четкая структура, возможность быстрого перехода из одного раздела в другой, выход на контакты приводят к хорошим результатам продвижения юридического сайта.
Как правильно продвигать сайт юридических услуг
Чтобы повысить интерес аудитории и улучшить поведенческие факторы, нужно подготовить сайт и сделать его интересным, привлекательным и т. д.
Оказывайте бесплатную юридическую помощь.
Многим людям может потребоваться предварительная бесплатная консультация со специалистом, чтобы получить некое направление для дальнейших действий. Очень часто они становятся реальными клиентами компаний. В этот раздел пользователи могут попасть по запросам «помощь юриста онлайн», «бесплатная юридическая консультация» и др. Также на результат продвижения и конверсию хорошо влияет наличие на сайте онлайн-консультанта, к которому можно обратиться и быстро получить необходимую информацию.
Добавляйте информацию в раздел «Вопросы и ответы».
Сделайте на сайте раздел, посвященный вопросам и ответам на них, ведь людей, делающих запросы вроде «шаблон заявления на апелляцию» или «как оформить договор дарения», немало. В этом разделе специалисты могут отвечать на часто задаваемые юридические вопросы и предоставлять бланки заявлений и шаблоны договоров. Он не сразу принесет доход, зато посетители обязательно вспомнят о вас, когда им понадобится юридическая помощь.
Оказывайте широкий спектр услуг.
Это несомненный плюс. Как показывает практика, сайты с узкой направленностью продвигать достаточно дорого и долго. Дело в том, что поисковые системы видят взаимосвязь между разными запросами пользователей, поэтому, если ресурс отвечает большинству, шансы на эффективное продвижение сайта юридических услуг возрастают. Под каждую услугу должна быть обязательно создана отдельная страница, просто перечислить их на главной или в соответствующем разделе недостаточно.
Рассказывайте о своих специалистах.
Расскажите о каждом юристе, работающем в вашей компании. Приветствуется, когда каждый из них специализируется на своем направлении. Повышает доверие наличие фотографии, контактной информации каждого юриста, его краткой биографии, списка успешно завершенных дел.
Следите за имиджем компании.
Как мы говорили выше, репутация играет огромную роль в продвижении сайта юридической компании. Размещайте на видном месте все сертификаты, достижения, УТП, кейсы и примеры успешных дел. Количество выигранных дел для клиента намного важнее самой яркой рекламы. Просите клиентов оставлять развернутые отзывы с указанием имени юриста, вида услуги, подробностей дела, т. к. отзывы, которые не содержат конкретной информации, ассоциируются с рекламой и приносят только вред.
Сделайте контент полезным.
Люди ждут от юриста решения их проблем, поэтому сайт должен содержать максимум информации, способной помочь разобраться в законодательстве. Для продвижения юридический сайт может быть наполнен как информационным, так и коммерческим контентом с обязательным упоминанием региона. Желательно иметь комбинированные страницы, содержащие как справочную информацию, так и сведения о вашей компании. Как правило, юридические запросы имеют территориальную привязку. Поэтому на страницах сайта должна быть информация, относящаяся именно к вашему региону.
Используйте комплексный подход.
Задействуйте поисковое продвижение по ВЧ-, СЧ-, НЧ-запросам, управляйте репутацией в Интернете, раскручивайтесь в социальных сетях, займитесь контекстной рекламой. Вы можете писать статьи, пресс-релизы и размещаться на сторонних площадках, проявлять активность на специальных форумах, чтобы о вас узнало как об эксперте большое количество людей. Чем больше каналов вы используете, тем лучше будет результат.