Как у меня возник вопрос о покупке-продаже бизнеса.
Бывают случаи в жизни, когда в твоей компании знакомых появляется новый человек. Экземпляр называется #Ябизнесмен. Этот человек сразу начинает учить бизнес-стратегиям, основам переговоров и т.д. Я отношусь очень терпимо к подобного рода людям в силу того, что внешность может быть обманчивой, и весь демонстрируемый пафос, возможно, играет роль фильтра - и человек действительно профессионал. Для проверки своей теории я пользуюсь простым обращением к этому человеку с вопросом: "Какой бизнес вы приобрели последним?" После этого вопроса сразу становится понятно с кем имеешь дело.
Конечно, это не означает, что успешные бизнесмены и бизнес-леди только то и делают, что продают-покупают-перепродают разного рода бизнес. Конечно нет. Однако, успешный предприниматель обязан быть в курсе всех событий на своем рынке, в том числе и условий покупки-продажи бизнеса такого же, как у него/нее.
Как я брал интервью у бизнес-брокер.
Поскольку эта тема "покупки/продажи бизнеса" с завидным постоянством поднимается на различных бизнес-завтраках и семинарах, я принял решение детальнее изучить данную сферу и обратился за помощью к ведущему специалисту в этой области.
Виктор Пинчук - опытный специалист в области купли-продажи готового бизнеса. Он также возглавляет инвестиционную компанию "Инвест82", которая на сегодняшний день является лидером на рынке купле-продажи готового бизнеса в Крыму.
Я обратился к Виктору с просьбой о встрече для небольшого интервью и был приятно удивлен тому, что не смотря на невероятную занятость, он выделил для меня время в середине следующего дня.
Честно говоря, я далек от сферы деятельности разного рода брокеров и боялся, что меня ожидает "бойлерная" как в одноименном фильме или в фильме "Волк с Уолл-Стрит". Ну знаете, как там бывает: огромная комната, безумный гам, прыжки на рабочем столе и т.д. На деле это оказалось современное офисное здание, на одном из этажей которого расположился офис компании "Инвест82".
Я. Виктор, спасибо за то, что выделили время и согласились помочь разобраться в данной тематике. Я не журналист поэтому начну сразу "с места в карьер".
Виктор. Конечно. Главное чтобы вода в нем была... и лучше чтобы тепленькая (смеется).
Я. Хотелось бы начать с вопроса о самом устоявшемся и устрашающем стереотипе, который звучит так: "если бизнес продается, значит там какой-то подвох?" Соответствует ли действительности подобное мнение и что с ним делать?
В. Нужно понимать, что покупка-продажа готового бизнеса в нашей стране зародилась буквально 25 лет назад. А в Европе и Штатах сделки известны уже как 200-300 лет. С распространением в интернете информации о том, что готовый бизнес в принципе можно как купить так и продать. Люди стали интересоваться и видеть в сделках купли-продажи готового бизнеса для себя новые возможности инвестирования с большей выгодой, нежели покупка недвижимости, или положить деньги в банк под проценты.
Я. Да, я с вами согласен. Но все же, как быть с мнением о "подвохе" в продаваемом бизнесе?
В. Подобное мнение свидетельствует об минимальном уровне бизнес знаний, а также отсутствии прямого опыта покупки и продажи бизнеса. Многие боятся потерять накопленные годами сбережения или полученные в наследство, либо же взятые в кредит.
Нужно понимать, что опытные предприниматели на своем пути к успеху совершали сделки, связанные с куплей-продажей готового бизнеса. И чаще всего они задаются вопросом: "Смогу ли я управлять этим бизнесом и какую прибыль он мне принесет?"
Также важно понимать, что каждый предприниматель имеет свои собственные сильные и слабые стороны. А значит, все риски связанные с управлением приобретенного бизнеса и успешным его развитием, основываются на компетенции управляющего компанией.
Я. Как понять, что бизнес, который собрался приобрести, действительно выгодная покупка?
В. В данном случае, нужно понимать, какой смысл вкладывает покупатель бизнеса в понятие "выгодная покупка". Возможно, он хочет работать в собственном графике, который предоставит ему (или ей) больше свободы; возможно покупатель реализует давнюю детскую мечту, которая дарит ему удовольствие от работы; а кто-то возможно хочет приобрести новый социальный статус, чтобы обрасти новыми полезными знакомствами и связями, для реализации других, более амбициозных возможностей. Это я бы назвал основными параметрами, на которые ссылаются покупатели. Вторичным фактором понятия "выгодная сделка" я бы выделил те случаи, когда покупатель приобретает больше, чем рассчитывал.
Я хочу подчеркнуть важность следующей фразы: "Покупка бизнеса - это не шанс и не случай, а точный и выверенный расчет."
Я. Это кредо вашей компании или ваш собственный? В. Нет, нет (смеется). Это лишь констатация факта, которую я наблюдаю на практике уже много лет.
Я. Как защитить свои интересы при покупке бизнеса? На какие ключевые моменты обращать внимание, чтобы не потерять деньги?
В. В первую очередь, не стоит действовать "наобум". Любая сделка по покупке бизнеса должна быть детально изучена и грамотно спланирована. Обязательно нужно зафиксировать документально, то есть на бумаге, предмет сделки и обязательства продающей стороны. В идеале в вашей команде должен быть человек, который имеет опыт купле-продажи бизнеса (именно бизнеса, а не недвижимости или другого направления) не менее десяти сделок. Либо это могут быть две-три сделки, но исключительно в конкретном сегменте покупаемого бизнеса.
Хочу добавить, что важно запланировать сделку не только в контексте передачи денег и приема бизнеса, но также рассчитать долгосрочные перспективы развития приобретаемого бизнеса и минимизировать связанные с этим риски.
Я. Ну хорошо, а можно купить бизнес не целиком?
В. Зачастую владельцы бизнеса пытается одним лотом продать "всё". В процессе коммерческой проверки бизнеса, бизнес-брокер уже видит что относиться к предмету продажи, а что продавец пытается продать "под шумок". Когда бизнес-брокер ведет переговоры между потенциальным покупателем и продавцом, он имеет возможность лояльно объяснить продавцу, что покупатель заинтересован приобрести "минимальный набор" для эффективного или безопасного существования бизнеса, а остальное важно убрать из сделки. Тем самым бизнес-брокер уменьшает цену бизнеса, у покупателя остается меньше сомнений и вероятность заключения сделки увеличивается.
Я. А как обстоит ситуация с покупкой и продажей акций различных компаний?
В. Я встречался в Крыму с руководителями компаний и частными трейдерами, занимающихся покупкой и продажей акций компаний, однако в сферу интересов нашей компании это не входит.
Я. И в заключении, что вы бы посоветовали тем людям, которые задумываются о покупке бизнеса уже сейчас?
В. Конечно известные события в 2014 года в Крыму затронули все области бизнеса, в том числе и нашу область. Однако, мы смогли не только успешно интегрироваться, но и успешно вышли на новый виток развития компании. Можно с уверенностью сказать, что покупать бизнес менее рискованно, нежели создавать его "с нуля". Пожалуй, приведу немного статистики нашей компании. Два самых распространенных типа сделок: это когда покупают тот бизнес, о котором человек давно мечтал (или мечтает). И второй, когда человек приобретает бизнес, в котором он является экспертом.
Я. Виктор, я благодарю вас за время и информацию, которая, я уверен, будет очень полезна всем, кто интересуется данной темой.
В. Рад был помочь. Кстати, не думали приобрести собственный интернет-журнал? Готов сделать хорошую скидку! Как для члена семьи.
Я. Спасибо, но я счастливо женат.
В. А вот это действительно, выгодный бизнес. Кто ваш свадебный брокер? (смеется)
Послесловие.
Мы пожали с Виктором руки, и я покинул уютный офис компании "Инвест82". Приятно, что мое мнение о "безумных брокерах" не подтвердилось. На практике же это оказались целеустремленные и выдержанные специалисты.
После послесловия.
Дорогие мои читатели!
Я впервые работаю в ключе "интервью с экспертом". Если вам нравится такой формат и вы хотите больше такого контента, давайте наберем под этой публикацией 1000 дочитываний. Для этого ставьте "палец вверх", подписывайтесь на Сердце Финансов и делись с друзьями в соц сетях.