Все хотят произвести первое впечатление. И каждый знает какие-то простые способы быть более симпатичными: заглядывать в глаза, улыбаться, задавать вопросы о другом человеке, слушать гораздо больше, чем вы говорите ... и, что удивительно, пойти на эту первую встречу, просто веря, что другие люди собираются как ты.
Исследования показывают, что люди, которые ожидают принятия, на самом деле воспринимаются как более симпатичные. (Как это для прохладного самоисполняющегося пророчества?)
Вы знаете, что делать ... но как вы узнаете, действительно ли вы произвели первое впечатление? Как вы узнаете, что люди, с которыми вы встречаетесь - социально или профессионально - воспринимаете вас как дружелюбные и симпатичные?
Конечно, вы могли бы пойти по тому, что говорят другие люди, но мы все хорошо умеем устно маскировать наши чувства, если только быть вежливыми. Лучший подход - посмотреть, что делают люди, подбирая свои невербальные сигналы и жесты
Согласно новым исследованиям - ну, а не новым исследованиям, но мета анализу более пятидесяти различных исследований, которые «исследовали взаимосвязь между само анализируемым межличностным притяжением и принятым поведением» - эти пять невербальных признаков указывают, установили ли вы раппорт :
Улыбающиеся
Поддержание зрительного контакта
Смеющийся
Инициирование новых разговорных тем
Поддержание физической близости
Подражание (бессознательно) ваших невербальных выражений
Большинство из вышеизложенного имеет смысл. Улыбаясь, смеясь, делая зрительный контакт, расширяя разговор за его начальными этапами, не отрываясь ... да.
Один из них о подражании может показаться странным, но исследования показывают, что подсознательно (или даже преднамеренно, более того, что на секунду), имитируя невербальные выражения других людей, означает, что мы, по крайней мере, частично понимаем эмоции, которые они испытывают . Поскольку мы все выражаем наши эмоции невербально, копирование этих выражений влияет на наши собственные эмоции из-за «механизма афферентной обратной связи».
Короче говоря, подражание моим выражениям означает, что вы лучше понимаете, что я чувствую. И если вы хотите сознательно использовать силу языка тела в свою пользу, сознательно подражая выражениям лица заставит другого человека почувствовать, что взаимодействие было более позитивным.
Имейте в виду, что выводы не касаются только того, нравится ли вам другой человек. Как сказал один из исследователей:
«Независимо от того, участвуем ли мы в этом поведении, мало или вообще не связано с романтическими желаниями. Такое поведение применяется, когда врачи взаимодействуют со своими пациентами, родители взаимодействуют со своими детьми или когда продавцы разговаривают со своими клиентами.
«Когда нам нравится кто-то, мы действуем так, чтобы заставить их доверять нам. С этой точки зрения мы занимаемся этим поведением, чтобы увеличить степень совпадения, взаимозависимости и приверженности соглашению».
Что довольно хорошо описывает цель почти любого отношения, или даже любого взаимодействия.
Итак, что нужно делать?
Во-первых, контролируйте то, что вы можете контролировать. Когда вы встречаете кого-то, убедитесь, что вы посылаете правильные сигналы. Конечно, ваш язык тела является фундаментальной частью того, кто вы есть. Скорее всего, вы даже не думаете о том, как вы стоите, сидите и двигаетесь. Вы должны, конечно, потому, что другие люди инстинктивно подбирают невербальные сигналы, которые вы отправляете.
И вы тоже - вы также подбираете собственные невербальные сигналы. Жесты и позы оказывают огромное влияние на то, как вы думаете, чувствуете и выполняете.
И затем внимательно следите за сигналами, которые вы получаете от других. Посмотрите, как люди реагируют, а затем вносите изменения в то, как вы приближаетесь к тем первым моментам, когда вы встречаете кого-то нового.
И если вы не знаете, как, подумайте об этом так.
Мы все любим людей, которые любят нас. Если ты покажешь мне, ты искренне рад встретиться со мной ... Я сразу же начну любить тебя.
И я буду улыбаться, смотреть в глаза, смеяться, расширять разговор ... все это поможет вам расслабиться и быть собой.
И тогда мы оба побеждаем.