В этой статье я четко опишу что такое модальность восприятия и почему тебя часто не слушают собеседники и как понять, что тебя не слушают даже сейчас, когда собеседник делает вид увлеченности разговором
Модальность - (от лат modus - способ, качественная характеристика ощущений) форма отражения раздражителя в определенной сенсорной системе. Если по простому, то это то, информация какого из каналов восприятия имеет первостепенное информационное значение для адресата.
Ученые выделяют 4 модальности восприятия, но четвертая экстраординарна и имеет отношение только к 0.05% населения земли, так что наш разговор будет о трех.
1. Визуал-модальность. Людей, которым она присуща называют визуалами, а это значит, что при отсутствии визуальной подпитки в разговоре (эмоции, жесты, мимика, сопроводительный контент) они могут запросто потерять нить разговора, либо уйти в кинестетик-модальность.
2. Кинестетик-модальность. Она присуща людям, которые постоянно что-то вертят в руках, гладят себя, свои волосы, трогают брелок на телефоне и украшают телефон выпуклыми наклейками. Такие люди никогда не наденут колючий свитер на голое тело (если не садисты, конечно) и никогда не выйдут в свет без парфюма (де-факто парфюм это область восприятия запахов, но кинестетикам важны все физические ощущения, доходит до того, что на ярком солнце эти люди будут страдать без темных очков).
Завладеть вниманием кинестетиков сложнее всего. Вам придется постоянно дотрагиваться до них, переключая их внимание на себя, говорить о своих ощущениях используя слова "чувствую", "вкусный", "шершавый" и многие другие, уводящие ваш рассказ в зону ощущений. Посредством смешения вашего "аудиального" воздействия и слов-индикаторов кинестетической модальности, вы сможете ненадолго "включить" необщительного кинестетика в разговор. Далее - все в ваших руках. ("в ваших руках" - тоже действует на кинестетиков, вооружайтесь!)
3. Аудиал-модальность. Если я могу произносить звуки, то аудиалы - мои друзья, подумаете вы, но аудиалы не обязательно будут вас слушать. Напротив. Тон вашего голоса, его обертоны, могут быть просто не по душе собеседнику. Здесь важно точно подстроиться под его настроение и говорить максимально приятно его уху. Очень часто копирование манеры общения этого человека помогает пристроиться к собеседнику и начать разговор. Главное - не спалиться. Так же работают слова-триггеры такие как "слушай", "слышал про...", "звучит круто", а так же им подобные и слова звукоподражатели.
Перед вами сидит человек. Нужно определить его модальность. Допустим, ни один из косвенных методов не сработал, нужны методы точные... Об этом я расскажу вам 18 мая во второй части статьи на канале ИСКУССТВО ОРАТОРА. Подпишись, чтобы не пропустить её.
Так же в статье: область воспоминаний и её связь с ведущей модальностью, микс-модальность: человек-супергерой?, как переключить человека в нужную модальность, методы углубления контакта. Если тебе было интересно, подпишись и поставь лайк публикации, так вы поможете каналу развиваться.
