Во что инвестировать, какой вид бизнеса будет наиболее прибыльным? Подобные вопросы часто волнуют современных предпринимателей. Это и неудивительно: в условиях экономического спада приходится тщательно продумывать, как сохранить и приумножить свои накопления.
Снижение покупательской способности у населения приводит к тому, что доходные ранее виды бизнеса претерпевают существенные убытки, предприятия часто становятся банкротами и закрываются.
Есть ли выход из этой ситуации? Может ли бизнес в условиях кризиса быть прибыльным? Наш ответ: да. И это — ломбардный бизнес, где в качестве залога может выступать любое движимое имущество. Итак, давайте узнаем, что нужно, чтобы открыть автоломбард.
Почему это выгодно
Выдача займов под залог автомобиля — однозначно выгодный и востребованный бизнес. По статистике, клиентом автоломбардов является каждый четвертый гражданин нашей страны. Это представители среднего класса и самой обширной возрастной группы – 25-60 лет. Среди них около 20% — предприниматели малого и среднего бизнеса, которым срочно нужны деньги на развитие собственного дела, они же часто превращаются в постоянных клиентов.
Кроме автомобилей в залог можно принимать также мототехнику, водный транспорт, спецтехнику.
5 неоспоримых преимуществ автоломбарда
1. Привлекательность для клиентов. Быстрый займ крупной суммы без очередей, наличия прописки, проверки кредитной истории и поручителей. Деньги нужны всем, но не всегда есть возможность получить их сразу и наличными. В случае займа под залог имущества клиент ничем не рискует, его точно не ожидают неприятности в виде коллекторов и судебных процессов. Из документов для получения автозайма клиенту потребуются паспорт, ПТС и свидетельство о регистрации.
2. Высокая ликвидность бизнеса: ежегодная потребность потенциальных заемщиков составляет 900 миллионов рублей.
3. Стабильный рост бизнеса и объема оборотных средств: в 2015 году — 670 млн. руб., в 2017 году — 938 млн. руб., по прогнозам, в 2018 году рынок вырастет еще на 15% и составит свыше 1 миллиарда рублей.
4. Без рисков. Ваши инвестиции обеспечены высоколиквидным залогом. В случае невыкупа автотехника идет на реализацию, доходы от которой с лихвой восполняют расходы (по статистике 15% залогов остаются не востребованными).
5. Простая бизнес-модель. Оформление, учет, взыскание – все оформляется в едином виде.
Как видите, автоломбард — прибыльный и устойчивый бизнес, который в кризисное время масштабируется и набирает обороты. Поэтому имеет смысл остановить свой выбор на нем.
На чем еще может заработать автоломбард
- Во-первых, конечно, на процентах. Итоговая сумма зависит от размера займа и от срока, на который он выдается. Понятно, что чем больше срок действия займа, тем больше процентов уплачивает клиент. Минимальная процентная ставка (ниже 2%) возможна, если кредит выдается на срок не более 10 дней, а выдаваемая сумма не превышает стоимости автотехники.
- Во-вторых, передержка автомобилей на стоянке может быть платной. То есть за хранение авто может ежедневно начисляться определенная сумма. Бывает, что для привлечения клиентов хранение машин в течение срока, указанного в договоре, бесплатно, но в случае просрочки обязательного платежа взимается штраф, и он гораздо выше, чем сумма ежедневного хранения.
- В-третьих, автоломбард может оставить за собой право повысить процентные выплаты в случае продления договора хранения. Кроме того, в этом случае на заемщика налагается штраф, обычно его размер составляет 1% от суммы займа.
- В четвертых, автоломбард не несет рисков в случае невыкупа залога. Если клиент не является за своим имуществом после даты, указанной в договоре, автотехника выставляется на продажу. Это могут быть как публичные торги, так и сбыт через посредника. Продажа невостребованных авто, как правило, с лихвой покрывает все издержки, понесенные автоломбардом.
Организационные моменты
Тщательно продуманный план, как открыть автоломбард, поможет учесть все нюансы и определиться с первоначальными вложениями. Давайте перечислим основные моменты:
- Офис должен быть от 10 кв.м. Сделайте качественный косметический ремонт, разделите помещение на рабочий зал и зону ожидания.
- Возможность размещения наружной рекламы на здании.
- Подключение к сети Интернет по надежному оптоволоконному каналу.
- Организуйте удобный подъезд и парковку для клиентов.
- Для автоломбарда необходима охраняемая стоянка на 30-50 машиномест.
- Потребуется собственная СТО для проверки сдаваемых автомобилей.
Последний пункт особенно важен, так как машину нужно тщательно осмотреть, чтобы правильно оценить ее рыночную стоимость и не пропустить краденое имущество. На итоговую сумму займа влияют очень многие факторы: модель авто, год выпуска, пробег, мощность двигателя, вид коробки передач (механическая или автомат).
Если на автомобиле имеются даже незначительные дефекты — скол, царапина, трещина на стекле, изношенные покрышки – то сумма займа существенно уменьшается.
Кроме того, в залог обычно не принимают автомобили в кредите (с ПТС в банке или автосалоне), битые или сильно пострадавшие в аварии машины, иномарки старше 10 лет, а отечественные — старше 5 лет. Слишком дорогие автомобили могут вызвать подозрение полиции в угоне, поэтому их тоже стараются не брать в залог.
Обратите внимание, что количество машиномест на охраняемой парковке определяет активность работы автоломбарда. На этих местах будут стоять машины, находящиеся в залоге. Если их будет не хватать для новых автомобилей, то деятельность компании автоматически приостанавливается.
Срок хранения автомобиля по договору не может превышать 30 дней, но если клиент исправно платит проценты, то договор по истечении может быть продлен неограниченное количество раз. Конечно, мало кто из владельцев автомобиля сознательно будет пользоваться этим правом и постоянно платить проценты, но такие случаи возможны, и вы должны их учитывать при планировании внештатных ситуаций.
Итак, открытие автоломбарда — это выгодное и дальновидное вложение собственных инвестиций. Если вы имеете необходимый стартовый капитал, то быстрая окупаемость этого вида бизнеса вам обеспечена.
