В современном обществе купля-продажа тесно связывает все области деятельности любого предприятия. От нас ничего не зависит. Такая схема сложилась издавна и является мощной системой рынка.
Как продавать товар сегодня?
Если раньше товар сметался с полок магазина за счет дефицита производителей и сырья, то на сегодняшний день все выглядит абсолютно иначе. С появлением на рынке производства огромного количества предприятий и организаций, появилась и конкуренция. А, следовательно, у потребителей появилось право выбора. И если данный выбор не делается в вашу пользу и продукцию не покупают, то причина именно в том, кто ее продает! То есть в вас! И дело даже не в том, что вы не способны продавать. А в том, что маркетинг, применяемый доселе, устарел!
Чтобы продать свой товар сегодня, необходимо применить инновационные изменения в области стимулирования продаж.
Как сделать продажи эффективными?
Чтобы сделать продажи больше, необходимо применять следующее:
1. Проинструктировать продавцов о том, чтобы они вступали в диалог с потребителями.
2. Выстроить грамотную политику продаж с учетом всех особенностей потребителей.
3. Проводить маркетинговые исследования целевой аудитории, чтобы знать, что необходимо покупателям именно в данный момент.
4. Проводить тренинги для продавцов, как работать с возражениями покупателей.
5. Обеспечивать покупателей необходимыми товарами на данный момент.
6. Определять скрытые мотивы потребителей.
7. Применить невербальные информационные посылы от покупателей.
8. Использовать грамотную рекламу в условиях жесткой конкуренции.
9. Проинформировать свой персонал о целях и планах предприятия.
10. Применять технику снятия эмоционального напряжения в сложных ситуациях.
11. Эффективная и грамотная работа товароведом, который должен наладить грамотную связь между поставщиками и покупателями с учетом контроля над поступающей продукцией.
12. Вложить денежные средства в маркетинг.
Стоит учитывать, что количество продаж в большем зависит от компетентности менеджеров продаж. Эти специалисты должны постоянно совершенствовать свою деятельность.
Зачем привлекать клиентов?
Целью системы привлечения потребителей является появление огромного потока покупателей. Продажа произойдет, если покупатель придет сам, а не вы к нему.
Грамотное привлечение клиентов проходит следующим образом: покупатель приходит к вам в магазин, вы должны ненавязчиво начать диалог. Выявить все проблемы и волнующие вопросы. Потом плавно перевести разговор в русло достоинств продаваемой продукции.
Успешных продаж!